【CBE聚焦】2018，什么会火？   在化妆品行业，我们喜欢把某一年称为某某元年， 而这个某某元年往往是某一领域大热的预兆。 2016年，我们称之为“彩妆元年”， 2017年，被认为是“新零售元年”， 那么2018年，什么会火呢？ 我们认为， 新的一年，将是中国化妆品产业的“科技元年”。 为什么？ 其实，2017年，已经给了我们一些提示。 消费者正在向“科技”转移 过去两年里，CBE联合美盛传媒化妆品资讯及权威咨询公司，洞察了90后年轻一代消费者的消费心理与购物行为，归结起来为两大关键词：科技与时尚。 而在近期我们针对90后消费者的抽样调查中，发现越来越多的年轻消费者（65%）开始关注化妆品包装上的“成分”，尽管他们并不一定了解每一个成分的作用，但正如他们所言：可以上网查阅。 护肤消费者中出现了越来越多的“科技党”、“成分党”，这一趋势越来越明显。这一点在一些公众号上可以侧面说明，一些将读者目标圈定在消费者、讲述化妆品成分与科技的公众号，大受好评；而2017年11月24日由CBE主办的中国化妆品产业**峰会也出乎意料地吸引了近2万的消费者在线观看直播。   消费者在哪里，产业便会去往何处 如果说2017新零售元年，让零售更加清晰了自己的核心在消费者；当消费者越来越关注产品背后的成分与科技，那么2018年，产业将伴随着零售端的变革，从供应链端开始本质的变革。对于行业而言，消费者在哪里，产业就将去往何处。 我们不难发现，2017年越来越多的企业与个人开始加入“科技”大军之中，前有化妆品领军企业譬如伽蓝、上海家化等在科研方面不断打磨；后有科研基地——东方美谷与美妆小镇的崛起；再到各个媒体不断地踏足科研领域，仅去年行业科研类的会议就有数十场（更多信息，可参见CBE此前发布的【产业大盘点】2017年的三个关键词、四个热观察）；还有越来越多的品牌开始强调其产品背后的“科技力”所带来的品质保障，可以想见由消费“科技党”所引发的一系列产业变革。 作为行业风向标的CBE，可以说是化妆品产业的缩影了。2018年的这一组数据，或许会让你更直观地感受中国化妆品科技元年的模样，截至目前，全球有超过1000家企业入驻2018年第23届CBE，这一数字在未来5个月内还将继续攀升。 而在5月期间举行的关于科技的专业会议论坛预计超过20场，其中于2018年5月21日举行的第四届中国化妆品产业链高峰论坛暨亚洲十国采购峰会，将有全球顶尖企业及国内一线企业伽蓝等，现场发布**的科研成果；这些基于消费者洞察的科技成果，或将影响甚至**未来产业的发展方向。 值得一提的是，第23届CBE现场还特设N6原料创新馆，集结一批国内外**原料及研发型企业，更**联合国际权威机构国际化妆品化学师协会联合会IFSCC，以及上海日用化学品行业协会、全国高校联盟等专业机构，呈现2018年乃至未来3年的**科研趋势与成果。 在这个化妆品科技元年，还会爆发怎样的趋势与商机？2018年，不妨跟随CBE一同发现与见证！

【CBE看趋势】个性化的千禧一代为抗衰老市场带来哪些新变化   对于致力于“健康老化”的美妆品牌来说，目标市场无疑是目前年龄在50出头到70出头的“婴儿潮”一代。但是，高瞻远瞩的品牌也会关注作为其未来客户的年轻一代，并且会在未来配方和营销活动中对这一群体有所侧重。   精明的业内领军者们正在打造能够引起千禧一代共鸣、帮助他们在未来改善皮肤健康状况的抗衰老解决方案。 “千禧一代”目前正处在20上下到30几岁的年纪，他们经常遇到许多与婴儿潮一代相同的风险因素，包括阳光、污染和生活方式造成的伤害——这些伤害经年累月可能会导致严重的皮肤问题。 如何消除对紫外线的担忧在业界看来，千禧一代无论肤色如何，都必须保护皮肤免受紫外线侵害。紫外线是光照造成的两大皮肤风险因素之一，健康老化必须予以应对。防晒霜的使用绝无讨价还价的余地。面向婴儿潮一代的护肤品往往更加侧重于修护性解决方案，而面向千禧一代的护肤品则促使其防患于未然。 手机、平板电脑等电子设备发出的蓝光代表了一种新兴的威胁与营销宣称。人工蓝光是第二类会对皮肤造成伤害的常见辐射。例如，Murad的城市肌肤抗衰老广谱SPF 50 PA++++矿物质防晒霜不但能抵御UVA和UVB，还能抵御来自电子设备的蓝光。 Lucas Meyer Cosmetics*近推出了仿生肽MelinOil。该产品旨在利用黑色素提高细胞对紫外线和可见光的天然防护能力，以及通过促进DNA修复来控制光老化。此外，它还能融入到多效产品中，以此满足千禧一代对简便快捷护肤法的需求。   不仅仅于抗衰老,更追求整体皮肤健康千禧一代不但会寻求含有抗氧化剂的个人护理品，还十分关注对油光、痤疮和暗斑等皮肤瑕疵立竿见影的效果。除了让皮肤常年保持鲜活状态之外，千禧一代如今还希望护肤品能让自己在自拍时更加上镜。 在业界看来，千禧一代*看重个性化，所以专门为年龄和性别开发产品是非常重要的，这些产品不但要针对老化问题，还要着眼于皮肤的整体健康。已经有品牌推出了可以细致毛孔、改善肤质并减少皮脂分泌的活性物质。 对追求嫩滑匀亮肌肤的千禧一代来说，具有亮肤、嫩肤和紧致功效的产品很有吸引力。SheaRadiance旗下的此类产品包括含有维生素B3、维生素C和南瓜提取物的**焕亮身体霜。人们在20岁到30岁之间应当一直坚持采取亮肤措施。 帝斯曼(DSM)*近推出了一款基于小分子合成肽的抗皱展示产品Wrinkle Rebel，有报道称其有助于快速减少额头和口唇周围的皱纹与表情纹。帝斯曼指出，Wrinkle Rebel可在皮肤老化形成之前对抗老化征兆，从而为千禧一代提供一种快速见效的预防性解决方案。 该公司展示的产品还包括一种运用生物技术开发、可以实现皮肤速效及长效紧致的微藻，以及能够稳定配方并带来奢华肤感的Amphisol K。 千禧一代越早开始保护皮肤免受日晒、污染和手机发出的蓝光造成的伤害，长此以往肤质就会越好。 吸引千禧一代的营销手段在开发适合千禧一代的产品时，应将他们的网上购物习惯谨记于心。线上体验应当引入能让用户参与抗衰老或护肤挑战的技术，并应根据他们的具体需求给出对症下药的方案。此外，时尚和网红的参与也极其重要，因为他们发表的视频和产品评价往往有助于品牌进行口碑营销。产品评价在购买决策中发挥着关键作用。 以千禧一代为目标人群时需要考虑一件至关重要的事情：确保从购买到使用等产品体验全方位超出他们的期望。 除了采取正确的营销手段之外，产品还应考虑到千禧一代对速度和效率的需求。 面向千禧一代的日常护肤程序必须实现“又快又好玩”的体验。要想在更短时间内提供尽可能多的功效，就需要采用多功能成分。此外，快速吸收也是一个非常重要的因素。随着自拍文化大行其道，千禧一代比上几代人更加注重外貌，也更加注重瞬时效果。 任何市场都需要进行消费者教育，千禧一代也不例外。让他们了解产品的重要性及年轻时在护肤方面未雨绸缪的必要性，对于吸引这些消费者至关重要。

【CBE关注】食物护肤品增长势头强劲 英国和美国的一系列产品发布会表明，使用食品原料制成的护肤品增长势头强劲。虽然他目前还相当的小众，但是有潜力成为主流产品，通过使用食品中的营养成分使皮肤更加健康。  食物成分补充皮肤营养正如英敏特美容与个人护理趋势“Gastronomia”预测的那样，*近在英国和美国推出了一系列面部与颈部的护理产品中都提到了 “食物”。这些品牌会根据使肌肤美丽的食物，对皮肤有益的营养或食品中的活性成分等概念来进行讨论。除此以外还推广使用食品级或补充级的成分。 使用食品配料制作脸部护理不仅吸引那些寻求更自然的消费者，他们通常使用有机认证的美容产品，而且也适合于年轻的千禧一代，将健康饮食，摄入营养或营养补充剂与更好的肤色联系在起来。那些已经开始“由内向外”美容的消费者将会更加乐于接受在面部护肤中使用营养食品成分来进行“由外向内”的美容。事实上，根据英敏特在美国对维生素，矿物质和补充剂的**研究，18-34岁的美国女性中有41％使用口服补充剂来增强其外观。  对营养密集产品的需求增加食物中的健康元素已经成为面部护肤的主流，例如植物和草药提取物-定位于自然的基础-或者是抗氧化剂，通常从水果中提取。根据英敏特全球新产品数据库的数据显示，近三年来，全球每三种面部或颈部护理品中就几乎有两种使用植物/草药提取物。而近年来产品中的抗氧化剂含量则降至五分之一以下。抗氧化剂可能已经失去了一些原有的影响力，但植物配方却非常普遍。 通过健康食品由外向内的美容创新方式现在需要更加注重健康饮食的理想方面。在这方面，根据英敏特对健康饮食态度的研究，16到24岁的英国女性中有五分之二以上的女性尚未接受，但有兴趣尝试食用富含营养素的食物。强调在面部护肤中使用高营养的食品成分会引起这些目标群体的共鸣，她们同样也渴望购买更多的有机和素食产品。  护肤营养的新方法富含营养食物成分的护肤品可能会引起欧美千禧一代的女性产生共鸣，同时还可以加上有机和素食的标签。品牌可以在这方面向亚太市场寻求灵感。韩国，日本和中国仍然是护肤产品的***，产品把“食品”作为其定位的关键或附加值。而且，这些市场的品牌经常使用高营养的食品成分，而欧美的面部护肤品中使用量则较少。 创新原料可以包括发酵食品，如酸奶和米饭，富含蛋白质的豆腐和鸡蛋，富含纤维和维生素的蔬菜，以及色彩鲜艳，营养丰富的蔬菜和水果。脸部与颈部的护理产品可以遵循亚洲的趋势，使用色彩鲜艳的食物以达到*佳的健康状态。绿色，红色，紫色和黑色食物都非常适合欧美年轻女性所喜爱的“由外向内”的美容品。

【CBE聚焦】CBE×IFSCC，链接全球17000位科学家 2017额度已不足3天的时候，中国美容博览会（下称“CBE”）与国际化妆品化学师协会联合会（下称“IFSCC”）官方组织达成合作的喜讯不胫而走，通过双方协商，CBE成为IFSCC在国内**官方合作伙伴。 一个是化妆品产业链**的平台，一个是全球化妆品研发科学家*集中的组织，两者的合作意味着，中国美业与全球17000多位科学家和研发工程师的链接通道被成功开启。 中国日化产业需要这种强关系今天，在CBE的推动下链接通道被解锁 由消费端引发的产业快节奏迭代让不少企业开始迷茫，不知道接下来该往哪里走，又害怕自己的动作比别人慢一步。所以，今年可以明显感受到产业充满着焦虑。 “国际集团企业的新品开发周期已经有能力缩短至几个月，国内很多有研发实力的企业，新品开发周期仍然需要一年到两年的时间。”对行业里流传的这个说法虽无证可靠，但从侧面反映了国内很多企业要跟上市场迭代的节奏显得越发吃力了。 11月24日的广州产业**峰会上，来自产业链第一集团军带来的先进技术，吸引行业近千企业**，表明全行业对科技的迫切渴望 “因此，化妆品的产业链不仅要革新还要加快革新步伐，我们要用奔跑的速度跟上时代前进的步伐，而本土企业与国际集团企业之间需要搭建起一种强关系连接，从科技力这个关键要素着手，缩短前者与后者之间的距离。” 基于国内市场发展现状，桑莹秘书长积极推动CBE与IFSCC之间达成合作。 IFSCC在国内的官方**合作伙伴在CBE发布**研究成果，成为全球风向标 一个是化妆品产业链**的平台，CBE一直在坚持“深耕中国、立足亚洲、迈向全球”的发展战略，经过了22届的沉淀、整合全球的创新资源，形成了一个完整的美业生态圈。这个美业生态圈聚集了34个国家及地区、超过10000个品牌（第22届CBE统计数据），正是助力中国美业与国际企业接轨，共同发展的核心优势。 CBE展会现场人潮涌动 一个是全球化妆品研发科学家*集中技术联盟，IFSCC不仅提供教育支持，内容涵盖化妆品科学、皮肤病学、毒理学等相关领域的在线杂志和KOSMET数据库更是吸引了全球78个国家、17000多位会员，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、香奈儿等全球知名的化妆品企业研发科学家都在其成员之列。 而实际上，两位强者在正式达成合作之前，已经经历了两年的“爱情磨合期”。据桑莹秘书长介绍，2016年开始CBE就已经与IFSCC深度接触，IFSCC在2017年第22届CBE展期携欧莱雅集团、资生堂集团、香奈儿集团、LVMH集团、DSM集团等世界知名企业的科学家、研发总监们，国内的伽蓝集团、上海家化等具有优秀研发实力的企业与这些企业同台竞技，共同发布并解读了**科技与产业发展趋势。  IFSCC会员中参加第22届CBE的部分科学家 此次合作达成之后，对于IFSCC而言，希望邀请到更多有实力的化妆品企业，与已经成为Benefactor的百雀羚、伽蓝、中通、无限极、芭微、栋方等本土优秀企业一起推动国际化妆品事业的发展，共同推进化妆品前沿技术的发展与交流；对CBE而言，它将作为IFSCC官方在国内的**合作伙伴，此后不仅会在每年5月CBE同期权威发布**研究成果，而且它还会在每年3月、11月分别于上海和广州举行的产业**会引进更多优秀技术，未来，CBE将会是每家具有科技力的企业、每位研发人员必须关注的全球技术风向标。 2018年第23届CBE期间，IFSCC将在N6原料创新馆举办一天半的国际技术分享交流会，会议具体细节以及参会流程后续将在CBE陆续公布，敬请各位持续关注。

【CBE关注】苏宁易购热搜词****0，洞悉2017消费新趋势  对于整个消费市场来说，即将过去的2017年是非同寻常的一年，品质消费、消费升级成为贯穿全年的消费话题。 近日，国内知名零售平台苏宁易购结发布了一份单时段搜索指数**的热词榜单——《苏宁易购2017年度购物搜索词****0》，“防脱发”、“奶粉”、“眼霜”、“口红”、“取暖器”、“吃鸡”等10大消费热词榜上有名。 从“奶粉 当日达”、“眼霜 去细纹”、“口红 热门”、“宠物 零食”等2017年度购物搜索词可以看出：90后成家立业逐渐成为消费主力、“她经济”在消费市场地位仍举足轻重。 90后开始“防脱发”和“奶粉” 今年“防脱发”与“保温杯”成为轰动一时的社会话题。一时间，90后纷纷感慨自己“秃了”，80后纷纷感叹已步入“保温杯泡枸杞”的年代。社会话题带动关联产品搜索高速增长，一方面反映出快节奏时代的焦虑，另一方面也体现出男性消费者呈现多元化消费趋势，身体保养与护理逐渐成为一个全新的消费方向。 目前，90后正成为主要的劳动力人口，同样也正成为新消费的主力军。2017年，随着随着二胎政策的推动和大批90后开始为人父母，带动了奶粉等母婴产品消费市场的旺盛需求。 2017年度购物搜索词****0中的“奶粉”反映的便是这一趋势。相较于70后和80后，90后是伴随着互联网迭代发展而长大的一代，他们更习惯通过电商购买“奶粉”等母婴产品。此外，90后生长在物质相对比较丰富的年代，他们对服务、品质的要求更高“当日达”购物搜索词则反映的是90后更注重消费的便捷和物流时效。 2017年消费市场“她”说了算 当然，2017年的消费市场，女性消费依然占据着*为重要的地位，美妆类产品*受女性消费者欢迎。   根据《21世纪经济报道》报道，群邑智库基于中国15-64岁女性人群的调查显示，从消费数据来看，中国女性消费者在过去一年平均网购总花费从2013年的3830元增加到2017年的13254元，近5年的增幅达到246%。购买力日益增强的女性消费者是零售行业*重要的推动力量。 从上榜的十大关键词可以看出，2017年消费群体年轻化、消费升级等趋势明显，女性群体仍然是消费主力军。与此同时，伴随着消费升级浪潮，消费者需求日益多元化，也推动了全新消费领域的快速增长。

【CBE专访】“熬过了2018，就不一样了”   2017年，所谓的日化线、专业线，其实如此地相似，又也如此地不同......  2017年，于日化线，是非比寻常的一年，品牌商在创新营销界一较高下,代理商在生存与变革之间挣扎，零售商卯足了劲在讨新一代消费者欢心....... 2017年，这个“新零售元年”，于专业线而言，又是何种境地呢？与日化线遭遇同样的尴尬境地，还是有自己独当一面的破局本领呢？ 年末将至，为此，CBE记者专访到中创美健集团董事长、CBE中国美容博览会商家服务中心广东分中心会长陈奕霖。  陈奕霖 中创美健集团中创美健集团由中创美健美容健康综合管理平台、易方源养生美容连锁机构和中创美健商学院构成，形成人才培养输送+企业营销运营+终端店铺服务等三位一体的商业模式。 截至目前，易方源养生美容连锁门店数量有30家，主要服务方向是内外调理，门店定位为传承国粹，平民化易经养生。 2017，代理商“择偶”难上加难 据了解，专业线的代理商选择品牌的时候，有四点因素是必须考虑的，一是品牌的知名度的大小，二是品牌的营销方案、品牌协助是否给力，三是该品牌在现有市场上的占有率如何，四是该品牌是否打造了新鲜的概念。 陈奕霖透露，一个质量好的品牌，倘若市场上还没有人涉足，同时该品牌还有很好的卖点、新鲜的概念，类似于之前提出的干细胞、抗衰老、超声刀概念，那么就是*受专业线代理商欢迎的品牌。 “即使某个品牌很出名，但是概念特别老土，且支持力度也不大的话，那么代理商是不会选择这个品牌的”。 与此同时，选到质量好、概念新、支持力度大的品牌的代理商A还可能会遭遇两个很尴尬的问题： 一是被冒仿。一旦另外一个渠道铺得很大的代理商B眼红这个品牌，从而自己贴牌从原料、概念等方面冒仿这个好品牌的话，那么代理商A根本无力竞争。 二是被过度索取。“2017年，要说代理商和美容院**的矛盾变化就是这个了。美容院的要求变得越来越多，产品、服务、销售什么都要，这对代理商的要求就非常高，已经不单纯是供货商，而是全能的品牌商。同时，代理商的利润空间越来越狭隘，那培训老师的费用、售后服务怎么办？现在市场上还在打着价格战.....” 可见，2017年，美业代理商过得不比日化代理商轻松，甚至更甚。 2017，品牌难找到“忠诚者” “之前我们合作过的一个规模很大的专业线品牌，他们几乎占有中国市场60%的精油份额。但是今年他们已经完全转型，不再选择和中国本土的美容院合作，而是转到国外去销售，同时也开始利用互联网平台走线上渠道了。他们为什么要转？因为今年美容院变化太快了，美容院很难忠诚于一个品牌。品牌觉得服务不了，实在没法做下去才撤的”，陈奕霖透露。 美容院对品牌缺乏忠诚度，似乎已是美业通病，只不过2017年情况更加甚。而这间接导致在中国市场很难打造一个真正意义上的专业线品牌。 “客户喜欢不断的变化，对品牌的要求，哪怕是换汤不换药也比一成不变来得强。” 其实大家会发现，在专业线，往往公司比品牌更出名，品牌更新换代太快了，这点和日化有很大的不同。“在专业线单靠某款产品，是无法长期占领市场的。” 2017，美容院过得并不安生 2017年，互联网对美业的冲击已经是有目共睹。 在如此快速、便捷、智能的互联网时代， 已经轰炸出美容院一系列低品高价、假冒伪劣、欺诈忽悠的违法违规行为。消费者也正在变得越来越聪明、理性，美业的信任危机变得越来越险峻，曾经靠信息差来赚钱的美容院正变得越来越不知所错。  陈奕霖认为，2017年，无论于专业线品牌、代理，还是美容院，都是很辛苦的一年。但很庆幸地是，美业正在迎来自主洗牌的格局。紧迫的市场现状逼迫品牌、代理商、门店往美丽事业的本质上靠近，回归到比较本真的状态。 给消费者提供*直接、**的产品以及多元化的服务，多借助互联网工具，实现线上线下客户群**管理，尝试更接近消费者需求的营销推广方式.....都将是成功开启2018年的钥匙。 而对陈奕霖对中创美健来说，2018年将是更为关键的一年。因为，2018年将是易方源养生美容连锁能否扎根，实现业绩稳定增长的一年。从门店，到代理批发，再到连锁，陈奕霖一路走来颇感不易。   “2017年，只能说是中创美健的生存发展期。我们凭借相对快的调整速度和市场敏锐度，稳定地度过了2017。不过，2018年才是*为关键的一年，明年我们计划门店数量增至60家。我相信，熬过这一年，中创美健和易方源养生美容连锁才能迎来不一样的局面”，陈奕霖期盼道。