【CBE关注】90后越来越信任国产品牌，不信你戳开看   科尔尼咨询管理公司近日发布了一份报告，称相比于海外品牌，1980年代末至1990年代初出生的中国年轻人更认可本土品牌。报告显示，71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐渐提升，当然，这其中的57%的中国网民还是更加信任海外品牌。  “中国年轻一代消费者对于本土的头部品牌接受度越来越高，这是中国本土品牌崛起的一个信号。”科尔尼相关负责人表示，和五年前相比，如今国际品牌仅靠提供高质量产品和服务已经很难赢得和留住消费者的信任了。在未来一段时间，出生于数字时代的中国年轻人将成为**的消费群体。  和一窝蜂哄抢的当红品牌相比，大约60%的年轻消费者更倾向于购买对社会公益事业有贡献的品牌，比如支持环境保护，并且也会更加追捧独特品牌价值的品牌。调查显示，如果公司产品是环境友好的，或者该公司社会意识强烈，则有93%的年轻消费者愿意多支付5%的价格购买。除此之外，中国的年轻人也越来越关注品牌历史底蕴。   报告显示，国际头部品牌逐渐流失客户信任的情况正发生在欧洲及美洲市场。而在中国和印度，这些品牌依旧可以靠“耍酷”和“质量”留住消费者。然而在接下来的几十年里，中国的情况会发生些许变化，因为年轻一代的信任粘合度更低，更多变，对品牌的忠诚度也较低。  在当今高度互联和社交网络充斥的年代，每个人的声音都可以被放大，从而影响整个市场，任何一个企业都有着在短时间内，因为一点舆论就失去品牌价值的巨大风险。  在这种情况下，*重要的步骤之一就是确定正确的KOL。报告中引入了“宏观KOL”的概念，比如体育或流行音乐明星，他们的社交账号拥有大量的粉丝，而更加细分领域的KOL则被称为“微观KOL”，包括各类知名博主，虽然他们的粉丝基础不敌明星，但影响力却可能更大，因为他们和粉丝的互动更加频繁活跃，所以建立信任的过程的效率更高。  消费升级的席卷推着品牌进行自我反思和革新，对于自家门口的消费者来说，本土品牌有着更贴近更了解他们的优势，增加了对抗海外品牌瓜分市场的成功筹码。  

【CBE预告】还在追求趋势满世界跑？你想要的这些包装在5月CBE都能找得到！   全球＊＊的市场调研公司英敏特于近期发布了五大或将影响今后数年的全球包装趋势。报告显示，2018年，我们或许会看到：包装将在减少产品生产浪费上起到重要作用，线上品牌需要考虑他们的包装可以提升其电子消费的购物体验，品牌传递的干净简明的包装信息将受到那些喜欢简约主义的消费者的追捧……   英敏特全球包装总监David Luttenberger表示，“2018年包装趋势反映了目前及将来的全球和各主要地区的消费者态度、购物习惯等。趋势涉及了电子商务的包装，又如如何处理塑料包装等，这些挑战和机遇将在未来几个月甚至几年里影响包装市场，并涉及制造商、品牌以及零售商。” 在“快时尚”的消费时代，产品包装的重要性已不亚于产品质量。结合大家自身购物体验，在体验产品之前，**接触到的一定是产品包装，包装提供给顾客的视觉体验和使用体验是很重要的一个环节。包装所承担的职能不再只是保护产品而做的包装，而是购物体验的一种及传播的作用非常大在里面。 因此，不难想象，这一趋势报告发布后，接下来，不少模具厂、包材企业、设计师又得忙上好一阵，打着“买手”的旗号四处寻找符合这些趋势的新设计、新材料，生怕明天在各大卖场显著位置陈列的“现代包装样式”不是自己家的。    小编想说的是，与其追着趋势满世界跑，5月22—24日不妨到中国美容博览会来看看。展会现场有AlbéaGroup、HCTGroup、Group Pochet、Westrock、雅皇廷、阿克希龙、洽興、殷昌、益发、乔艺、加兴、京华、德晋、圣华、李记、万通、爱索尔、锦盛、伊贝、盈业、弘泰、贤俊龙等近千家赫赫有名的包材企业入驻； 随着彩妆大热，2018年CBE还将N4馆特设为高端包装&彩妆产业馆，将汇聚一批高端包材、彩妆包材企业展示**包装样式，现场大量原创设计保准让你眼花缭乱，大量原创设计与大设计趋势展相互呼应，打造的彩妆生态圈必然不可缺席；   此外，还有十余场专门针对包装及包装趋势的特备活动，如“‘融合’彩妆包装新时代”、“化妆品高端包装材料设计研讨会”、“化妆品塑料包装材料技术运用趋势发布会”等，众多国际顶尖包材展商和东盟十国买家团的参与让内容既有高度和前瞻性，同时又能落地贴近专业卖家和消费者。 **的材料、**的设计、**的产品、前瞻性的趋势……CBE的一站式服务平台都能提供，这样的展会岂不比你自己追着趋势满世界跑更接地气？ 更多包材、设计类特备活动详情将陆续更新，敬请持续关注！

【CBE关注】哪里的消费者＊喜欢买沐浴露？  据KOTRA中国青岛贸易馆分析，以2017年上半年为准身体洗护用品线上销售增长34.2%，是线下（8.5%）销售的4倍。 从前10名的消费地区来看，广东省消费者对沐浴露偏好度**（以2016年7月~2017年6月为准），其次是浙江省和江苏省，这些地区气候湿润温度较高因而对沐浴露消费比重较高。 产品容量是消费者在决定是否购买时考虑的一个重要因素，线上消费者更偏爱501~800ml的大容量产品，相关产品销售占总量的一半以上。 另外，线上消费者更注重清洁能力和保湿效果俱佳的产品。 女性对身体护理产品的购买比重要高于男性，线上身体护理的主要消费层集中在23~35岁的女性。特别是23~28岁的新一代年轻人对线上洗浴用品的消费更加显著。 洗浴用品线上前十大品牌主要是资生堂、联合利华外、Amway和P&G等外国品牌，其中＊受青睐的品牌是资生堂旗下品牌KUYURA，韩国品牌LG生活健康销售额位列第7位，主要是LG生活健康旗下洗护品牌菲诗小铺、ON THE BODY、济州阳光等。 KOTRA中国青岛贸易馆表示“过去欧洲和美国化妆品品牌在中国市场独占鳌头，随着更符合东方人皮肤的产品需求增加，韩国和日本品牌开始受到欢迎，随着90后和00后成为新的主要消费人群，日用品占线上消费品比重呈现越来越大的趋势。”

【CBE关注】看懂它，你就看懂了新零售！  丝芙兰 Sephora 在中国已经耕耘了 12年，开出了多达222家实体门店。＊近，它们通过线上线下联动，打响了一个面向更年轻的用户群体和更大地域范围的营销战役，目标是培养更多中国消费者对“丝芙兰 Sephora ”品牌的认知度。 在2017年年底的圣诞节， 丝芙兰 Sephora 举办了一次非常“互联网思维”的大型营销活动：#圣诞美力满格#“千人网红直播活动”，其中闪现的关键词包括：线上短视频、门店直播、网红、线上线下打通等。这也是业内**全直播形式的美妆大赛。 节日营销各大品牌总是使出浑身解数打出各式花招，但背后的逻辑和心思却千差万别，通过丝芙兰 Sephora 此次盛大营销活动的几个关键词，明显看得出品牌希望触达年轻客群的想法，毕竟到了2018年，**一批90后们已经全都成年了，这意味着他们将更积极地成为美妆产品的潜在用户。 对于丝芙兰 Sephora 这样级别的零售商，在活动设计上的心思值得我们深究，可以毫不夸张地说，看懂它，你就看懂了什么是新零售。 关键词一：网红经济研究公司 WSL Strategic Retail也曾表示，美妆品牌聘请一位美妆主代言产生的持续影响力要远大于美妆教程渠道，这源于粉丝的信赖感。 同样在中国，据AdMaster调查显示，72%的品牌表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%的品牌表示重点将是在网红、KOL推广上。随着短视频、直播等社交视频的兴起，“网红、达人”这类“新型的KOL”也愈发被品牌主所重视。 丝芙兰 Sephora 这次的圣诞营销活动，首先邀请四位KOL进行了活动宣传，他们的号召力在美拍平台也获得了积极的数据反馈：据丝芙兰 Sephora官方数据显示，海选开始的7天里，便已有超过10,000人参与了线上直播，累计获得近4,000万观看量，微博热搜阅读量达5,754次。 关键词二：短视频带货能力强劲的美妆KOL，的确能在营销活动中为品牌贡献不少的业绩。但比起获得一次短暂的业绩增长，如何能触达并与更多的用户互动是丝芙兰 Sephora更为关注的。 透过丝芙兰 Sephora 选择短视频合作平台美拍，可以一窥这家美妆零售商在线上获取用户触达女性年轻消费者的小心思。 活动中，每一位想要参与美妆大赛的用户，只需要带上#圣诞美力满格#的活动话题，在美拍平台拍摄一段化妆视频即可参加大赛海选。对于年轻消费者而言，花上几分钟画个美丽的妆容，在自己常用社交媒体平台上进行分享，是再自然不过的事情了，丝芙兰也因此成功吸引了130万人次的参与，参赛的海选视频累计获得了近7千万观看量，微博热搜阅读量达1亿。 关键词三：线上线下打通此前，丝芙兰 在全球各地实体门店尝试各种创新体验，丝芙兰可谓在新科技、门店体验上＊积极的零售商之一，由于零售环境日新月异，消费者心智的捉摸不定，已经深耕中国12年的丝芙兰 Sephora依然需要在这片广袤的市场中，培养更广众的消费者对品牌的认知并建立忠诚度。这次千人网红大赛背后的目的亦在于此。 丝芙兰 Sephora此次线上美妆大赛在线上一共覆盖了全国74个城市，值得一提的是，吸引百万人次海选的首轮胜出机制设置得十分有趣，可谓用心颇深： 初轮海选，以美拍数据（点赞数、播放数等）和丝芙兰美力大师评判各占比40%和60%的比例，挑选出****000名晋级选手。晋级选手需要预约附近的丝芙兰 Sephora线下实体门店，并在门店内完成第二轮比赛的主题妆容直播。门店会为前来直播的选手提供不同品牌的化妆品。 如何将线**量转化为线下的进店客流，一直是品牌**的痛点之一。 可以猜测，邀请网红进入丝芙兰 Sephora实体门店直播的方式堪称一鱼多吃： 加强网红们对丝芙兰 Sephora附近实体门店的了解和印象，品牌也得以在线下与达人们面授心机；通过网红进店直播，并在直播中特别提到丝芙兰地址，让更多年轻消费者了解品牌实体门店位置； 通过观看直播，年轻消费者们对丝芙兰实体门店售卖的明星品牌甚至单品，如何使用都建立印象； 将进入丝芙兰 Sephora实体门店作为胜出奖励，暗示了品牌在美妆领域的领军地位以及专业度。 这样的设计并不一定适用于每个品牌，只有像丝芙兰 Sephora这样门店广泛遍布中国一二甚至三线城市，才有可能通过线上短视频-线下进店直播的形式完成两个渠道的打通。

【CBE关注】全球美妆市场7大关键词，发现2018年新趋势   在刚刚过去的2017年，全球美妆市场继续发生着翻天覆地的变化。AR、天然、定制化、中国、连锁专卖店、收并购和投资，成为2017年度七大美妆关键词，他们也将影响着2018年的美妆趋势。 关键词一：AR（增强现实）纽约数字情报公司 L2 Inc.联合创始人兼**战略官 Maureen Mullen认为，在两到三年内，AR 技术会在美妆行业大范围普及，而2017年AR技术在美妆行业的应用分为四个类别：试妆、直播、美发、教学。 01试妆法国美妆零售巨头丝芙兰是目前 AR 技术应用的领军者。该公司已经在全球各地推出了多家数字化概念门店，顾客能够虚拟试妆镜 Tap and Try ，只需扫一下产品的条形码即可在屏幕前看到自己的上妆效果。 美国美妆品牌 雅诗兰黛联手加拿大美妆数字技术公司 ModiFace在前者网站推出了基于 AR 技术的产品试用功能，包括多款眼影和口红产品。随着房间光线的变化，用户可看到不同产品的试用效果，该技术还能弥补照片和视频中缺乏的质感和光泽。 美国天然彩妆品牌 Tarte Cometics  联手中国 APP开发商美图公司，在后者推出的美妆相机 APP上整合品牌虚拟试妆功能。试妆后用户在社交网站上与朋友分享自己的试妆照片，并可由品牌的美妆顾问为其定期打造特别的妆容。 02美发虚拟试妆 App 开发商 Perfect365，Inc. 与美发工具品牌 Hot Tools 合作开发了一款新应用，使用AR技术让用户虚拟尝试 6种不同的发型。 在虚拟试用后，用户可以使用这款 App 内置的指南和 Hot Tools 的美发产品（例如卷发钳、卷发棒和蒸汽卷发工具）来打造每一款造型。这些美发产品也可以在 App 内直接购买。 03直播虚拟试妆的升级就是美妆增强现实直播，今年4月，ModiFace 推出了可应用于 Facebook Live 和 YouTube 社交软件的首款美妆增强现实直播技术。这项新技术能让包括美妆达人、品牌在内的所有用户，实时直播演示不同风格的虚拟妆容。  04教学雅诗兰黛12月宣布联手中国台湾美妆数字技术 App开发商 Perfect Corp推出AR美妆培训直播课程，培训对象是雅诗兰黛全球大约 1.7万名美妆顾问。 雅诗兰黛此次推出的 AR课程应用了玩美移动开发的 AR美妆 App—YouCam Makeup技术，打造互动直播平台，实时举行培训和产品说明会。关键词二：天然法国欧莱雅集团专业产品部门经理 Marion Brunet 表示：“欧莱雅认为，天然和有机美容市场的规模已经达到 240亿欧元，而且每年以 12%的速度增长。女性对有健康配方的化妆品的需求非常强烈。曾经，主要是 15-20岁的年轻消费者会对天然和有机美容产品感兴趣，但现在这个趋势已经遍布全社会。” 据管理咨询公司 Kline 今年3月发布的 2016年报告显示，美国天然个护市场的批发销售额共计 54亿美元，同比增长 9%以上，预计未来五年同比增长 40%以上。英敏特同期的调查显示，购买天然护理产品及健康食物的消费者当中，37%的人表示，他们今年购买的天然个护产品要比去年多。 欧莱雅集团董事会主席兼 CEO Jean-Paul Agon 在3月美国佛罗里达州召开的纽约消费品分析师投资者会议上将彩妆、天然和定制化总结为2017年全球美容行业的重要趋势。 关键词三：定制化独立市场研究咨询公司 英敏特在11月发布的《2018年世界美容行业趋势》报告中预测，美容行业根据消费者年龄、性别和皮肤类型来划分目标客群的传统标准将被终结。英敏特认为，美妆行业的消费者正在制定自己的规则，并越来越多地寻求个性化定制的产品。她们渴望看到自己的价值观在她们所购买的产品和所支持的品牌和公司中得到体现，品牌的个性化将变得至关重要。 1月，日本美妆巨头资生堂集团美国子公司收购加州美妆初创公司 MATCHCo， 用户可通过智能手机 App，评估肤色，而后购买适合自己的定制粉底，每瓶售价 49美元。迄今，MATCHCo App 在美国的下载量为 15万次以上。 11月，资生堂集团美国子公司宣布，收购人工智能创业公司 Giaran 以完善美妆客户的定制化体验。该公司当前拥有的技术包括：虚拟试妆、教程、颜色匹配、个性化推荐、虚拟卸妆、面部追踪和肤色检测。这些技术均可应用于手机、平板和电脑端，及配备全高清增强技术的智能镜。 紧接着在12月，资生堂集团又推出一款名为 Optune 的个性化定制护肤系统，为消费者提供完全个性化的定制护肤品。Optune 护肤系统通过专用机器 Optune zero 连接智能手机应用程序 Optune App 来满足特定的护肤需求。 关键词四：中国中国品牌正快速抢占爱茉莉太平洋集团、珂莱欧等韩国美妆公司的市场份额。中国当前价值502亿美元的美妆和个护市场还在持续增长，据欧睿研究报告，这一数据将于2020年增长至619亿美元。与此同时，韩国美业从业者正受到中国竞争对手的追捧。路透社*近对行业专家和猎头的采访显示，伽蓝、珀莱雅、尚惠等中国美妆企业正积极聘请韩国行业高管，大力投资研发和收购海外公司。 今年4月，美国时尚行业权威商业媒体 WWD公布 2016年度全球美容企业100强榜单，进入该榜的中国企业共有4家，分别是：上海家化联合股份有限公司（第47位）、伽蓝（集团）股份有限公司（第57位）、香港利丰集团（第72位）、江苏隆力奇生物科技股份有限公司（第75位）。 另一趋势是中国资本更多注入到国际美妆市场。7月，加拿大制药巨头 Valeant Pharmaceuticals International Inc. 宣布将旗下主打抗衰老护肤品的制药公司 Obagi Medical Products大幅下调估值至 1.9亿美元出售给来自中国的海通国际中华金融收购基金。 12月，摩根士丹利管理的私募基金 North Haven Private Equity Asia IV，LP 通过子公司 NHPEA Maiden Holding BV 携手中国专业护肤品经销商百润，以4830万欧元的价格收购了希腊药妆品牌 Korres70%的股权。 关键词五：连锁专卖店根据市场研究公司欧睿国际近期研究显示，在电商的持续冲击下，越来越多的美国百货公司倒闭，百货公司店内美容专柜的黄金时代也一去不复返了。但随着自拍兴起，消费者纷纷效仿在 Instagram 和 Pinterest 等社交平台上看到的妆容，独立美容零售业却迎来了**的发展机遇。 3月，在构成标准普尔零售行业指数成分股的 100家零售企业中，美国美妆连锁零售商Ulta 的销售额增长*为迅速，与其他身处困境的零售商截然不同：其他零售商的同店可比销售额较去年同期平均下滑了1%，而Ulta 已连续八个季度实现同店可比销售额的双位数增长，上季度同比增长高达 16%。 去年，Ulta 的忠实会员人数同比增加了29%，达到 2300万人，与美国咖啡连锁巨头星巴克集团相当。关键词六：M&A（收并购）消费和零售业咨询公司 A.T.Kearney **报告显示，如果一家美容企业能在每年至少发起两次并购交易，那么公司价值和股价的增速就会快于其他公司。更具体地说，公司的企业价值增长速度将比其他公司快 26%。 报告对比了214家美容企业的企业价值（EV）和息税折旧摊销前利润（EBITDA）。结果显示，连续完成并购的企业在这两个指标上是非连续并购企业的 1.4倍。华尔街对于那些并购市场上的热门收购标的估值要明显高于其他普通企业的估值。 该报告的结论为：美容行业中，活跃在并购交易中的企业相比那些采用保守方式并购的企业，创造了更多的价值。这预示着，未来主导美容、个护市场的企业需要具备一双并购的慧眼，同时具备业务整合和扶植旗下企业的综合能力。 专业从事兼并与收购的金融顾问公司 Capitalmind 的10月的一项统计显示，在全球范围内的美妆企业中，几乎每周就有约 2项合并或收购事件发生。而在过去的 5年中，有 36%美妆行业的合并或收购的交易发生在欧洲，另外有 31%发生在美国。 私募投资公司 Spark Capital 普通合伙人 Megan Quinn 认为，主流美妆集团选择收购新兴品牌的主要原因是自身在创新上的缺陷。这些美妆巨头们手握众多知名**但苦于并不符合千禧一代消费者的需求，因而需要收购这些直销起家的新兴美妆公司以确保与年轻消费者拉近距离。回顾 2017年，《华丽志》对美妆行业几大巨头在今年的收并购交易中的大动作做了如下整理，不难发现“天然”、“美发”和“定制”成为了众多收购标的中*热门的关键词。关键词七：投资（VC、PE）除了同行业间的 M&A，更多原本认为相较于成熟品牌，投资小品牌的风险更高的私募基金也开始涌入美妆市场，进一步激化了竞争态势。Sage Group 董事总经理 ArashFarin表示：“众多私募基金开始效仿 TSG、L Catterton等消费品投资基金的做法，想继续在美妆行业大赚一笔。这无疑会引发更激烈的竞争，久而久之促成更高的估值。” 但在如此火热的美妆投资市场中，业界却很少看到风险资本（VC）参与其中。一些风险资本认为，美妆行业相比那些冉冉升起的技术公司并不适合投资；但另有一部分业内人士认为，前者对美妆市场的理解存在滞后性。一些风险投资公司开始意识到这一问题，着手投资美妆企业，例如：Sequoia Capital （红杉资本）今年4月投资了美妆师 Charlotte Tilbury 创立的同名品牌。

【CBE聚焦】抗衰老，2018美妆市场的突围口？  2018年伊始，我们就频频看到美妆领域的一个词：“抗衰老”。在我们的印象中，“抗衰老”往往是与40岁以上的熟龄肌、老龄肌画上等号，然而*近的一些市场调研报告，则将“抗衰老”与“千禧一代”联系在一起。 报告显示，年轻的消费群体已逐渐形成了“提前抗衰老”的护肤观念；而且美妆博主或明星的推荐、社交媒体上的口碑传播，正在影响90后一代的美妆消费选择。（报告详情参见【CBE看趋势】个性化的千禧一代为抗衰老市场带来哪些新变化） 日本资生堂旗下主打修复和抗衰老功效的超高端品牌CPB近期也发现，该产品60%的中国线上消费者为30岁以下的年轻人。 正所谓抓住了年轻一代，就抓住了未来的市场。抗衰老产品，已不仅仅局限于传统的熟/老龄。市场调研公司Zion Market Research2017年6月发布的报告显示，全球抗衰老市场(包括抗色素沉着、抚平皱纹)将在2021年达到2160亿美元，同比增长7.5%。这无疑让我们对2018年的抗衰老市场有了更多的期待。 当然，千禧一代“抗衰老”也有自己的特点，他们更在意在皮肤衰老之前有效地对抗老化征兆，譬如对抗日常紫外线侵害、电子设备产生的人工蓝光对肌肤的侵害，以及“抗污染”等概念的预防衰老的化妆品。“抗衰老”产品的消费年轻化，也将推动抗衰老领域的进一步发展，助推抗衰老领域的品类细化与产品创新。 2018年，这个有着无限发展空间的美容护肤细分领域，还将迎来怎样的变化呢？不妨跟随中国美容博览会（以下简称CBE）的脚步一同来探索。 2018年5月23日由CBE主办的世界抗衰老大会将迈入第四届，大会将邀请来自全球抗衰老领域的*顶尖的专家、品牌等，一同就抗衰老市场、产品、技术、营销等方面展开探讨，深入挖掘这一市场的未来商机。   同样值得期待的是，5月22-24日第23届CBE展会期间，由“无硅油之父”杨建中博士组织成立的日中化妆品国际交流协会，将率领22位日本化妆品各领域的**研究科学家到访展会并与国内研发科学家及工程师展开深度交流，其中不乏专攻抗衰老研究的科学家。与此同时，IFSCC也将率领欧莱雅、资生堂、香奈儿等会员企业参与到第23届CBE，并将CBE作为**研究成果（包括抗衰老**技术）的**平台。 这一系列数据与动作，无疑将给2018年化妆品抗衰老领域打上一支“鸡血”。 你，做好迎接这个市场爆发的准备了吗？