【重磅发布】化妆品产业**C50榜单，揭秘影响产业未来的前50家企业  11月24日，中国化妆品产业**针对供应链全范围的奖项——COSMETECH大奖，在2017中国化妆品产业**峰会暨美盛之夜隆重揭晓。 COSMETECH大奖，简称 C50，由全球化妆品技术转化平台的中国美容博览会发起，针对全球化妆品上游供应企业。C，不仅是COSMETECH（技术）的简写，更是Creativity（创新）的体现。 2017年C50榜单，结合企业销售额、市场占比、品类排名、市场美誉度、科技创新力、可持续发展力，以及企业在中国市场表现等，从数千家从事化妆品上游生产（OEM/ODM、包材、原料、机械设备四大品类）中挑选出50家表现**异的企业。他们是中国化妆品供应企业的第一集团军，更是产业的标杆，影响着中国化妆品产业的未来，在化妆品产业发展历程中有着举足轻重的作用。 （点击下图，可清晰查看）

【CBE关注】到底何为“消费者主权时期”？   韩国零售专家卢泰彻的分析认为，目前的快消品市场已经快速走过了三个阶段：产品主权时期、渠道主权时期、消费者主权时期。这三个不同的时期，代表着三个不同的零供关系。 在产品主权时代，社会背景是产品短缺，商品极大的供不应求。因此，消费需求、流通环节、甚至是全社会一切都要围绕产品运转。产品是社会的中心。零售的价值是找商品，找到商品就有市场。厂家主导市场，零售要求着厂家，找到商品。 在渠道主权时代，产品在逐步变得丰富，越来越多样化，厂家的期望是自己的产品如何快速触达消费者，并且如何能使自己的产品能够形成市场独占。在这时期，品牌有很大而影响力。零售的价值是一个重要的管道，是产品快速触达消费者的渠道。 当前的快消品市场已经入消费者权时代。 这一时代，商品极大丰富，商品的丰富程度，已经超出了历史任何时期。零售市场竞争高度激烈，各种零售形式在快速迭代，各种线上与线下的零售形式。线上的C端模式极大丰富，据报道仅淘宝店就达几百万家。线下店极大丰富，各种购物中心、大卖场、专业店、层出不穷，零售的市场结构发生深度改变。 在这种形势下，面对极大丰富的商品市场，面对有更多购买场所选择，消费者的需求已经发生改变。 首先，面对极大丰富的商品市场，消费者对品牌的忠诚度在下降，商品之于消费者的影响力在下降。以往影响需求购买的商品力、品牌力在变弱。消费者对需求的概念在发生变化，需求≠商品，可能需求的是一种解决方案。消费理念在发生改变，健康消费、个性化、时尚化是当前需求的主流。对购买的影响主要因素，已经由商品、品牌变成了社群、传播。 其次，消费者的需求购买已不仅仅是满足于到店模式，也不仅仅是满足于到家模式，而是随时随地，根据自己的需求、偏好，可以更好满足“所想即所得”需求购买。场景打动、谁的距离更近、更快、更方便可能成为影响消费选择的重要因素。 因此，以往的单一销售功能的零售店的价值在发生改变。消费者认为以往的零售店对自己不再那么重要了，厂家感觉终端渠道的产出能力没有以往的威力了。其实*主要的消费者变了，他的需求理念在发生改变，购买方式在发生改变。 零售店面对的突出问题是来客数急剧下降。过去五年，美国的百货店来客数将少了57%，五年时间大润发交易笔数减少50%，日本的便利店来客数已经连续五年增速下降，*近十二个月更是呈现负增长。 在这种情况下，厂家、连锁零售商的关系已经在发生变化，两者之间的关系不再是博弈的关系，而是变成如何更好的服务好目标顾客的关系，变成了合作关系。如果零供之间还是用应对渠道主权时代的营销手段，不能适应当前的市场环境。 在这种情况下，品牌的价值降低了吗？不是。但是品牌需要转变你的产品理念，由满足大众化需求方向，转变为满足目标消费者需求，如何把你的产品能够有效打动你的目标消费者，如何能够有效与你的目标消费者建立链接，如何创造顾客价值。三只松鼠做到了，江小白也做到了。未来的快消品必然是小众化市场为主体的市场结构。 零售终端的价值消失了吗？肯定也不是。但是终端的价值需要重新定义。终端的价值功能需要重新转变。终端不仅是单一销售功能，终端价值变成是与消费者的链接器、是社交中心、是体验中心、是传播中心。 终端之于品牌的价值是流量入口，是体验中心。 未来的终端价值一定会发生改变。其价值可能会更大。目前，电商更多地走入线下，融合线下的趋势来看，终端价值会更大。 影响当前快消品市场的两大要素 当前影响整体快消品行业低迷的主要因素有两个方面。 一是消费市场变化： 以我对消费市场变化的研究分析，当前的主要呈现五大特点：消费的分层化、市场小众化、需求的个性化、购买的便利化、影响的社群化。 二是二维市场结构变化： 其实，目前大多线下企业，也包括一些线上企业出现的问题，主要就是对目前在互联网环境下整体市场结构出现的二维化市场的不适应。或者只会做线下，或者只会做线上。对如何在二维市场市场环境下做融合市场缺乏认知。 在互联网环境下，当前的消费市场已经呈现出了非常显著的线上、线下二维市场空间特点。一维是已经经营多年，非常习惯了的线下市场，另一维是随着互联网的快速发展，特别是电子商务的快速发展而派生出来的线上市场。 目前这两个市场已经客观存在。线上+线下构成了目前的完整市场结构。只看到线下市场不完整，只看到线上市场同样也是不完整。 线下市场，看得见、摸得着，经营若干年，轻车熟路。线上市场，看不见、摸不着，不熟悉，不知道应该怎么玩。 很多线下企业对线上市场一开始是看不起，但随着电商的快速发展，越来越冲击线下门店的生意时，被动应对。 在互联网社会环境已经存在的二维市空间下，融合线下线上两个市场，看清线下线上两个市场，把握线下线上两个市场，做好线下线上两个市场已经是当前企业发展的重要基础。 只懂线下市场，或者只懂线上市场都不是完整的市场体系。必须要看懂二维市场的全渠道体系。 企业的市场体系不能是割裂的。不论是线下还是线上。必须要把市场纳入统一的规划。如果把线上与线下市场割裂开来去规划，甚至是做成对立性的规划，肯定是错误的。譬如线上与线下的不同价，这一策略肯定是错误的。线上与线下只是不同的交付手段，但服务的是相同的消费者，采取对立性的营销手段肯定是错误的。 目前分析许多企业的全渠道模式存在问题。线下企业的全渠道，不会是简单的到线上开个店，这可能是方向性的错误。 必须要明确：全渠道的本质是企业在面对同一目标消费者，他们已经存在的线下与线上两个维度的需求、在面对线上与线下二维市场的环境下，如何融合企业资源，做好二维市场的经营。全渠道不是把线下与线上对立，更不是把线下与线上割裂。 由此，如果不是统一的市场规划，那么线上与线下必然就存在相互的竞争，做线上的企业从一开始就是在要把在线下的流量资源努力导入线上。目前看，大多的线下企业还是在被动的应对，对如何从线上导入线下流量缺乏有效方式。 基于线上与线下是完全服务同一目标消费者，是用相同的商品，满足用户在不同场景下的消费需求这一特性。目前分割的市场体系，终归要走向一统。因为我们是服务的同一消费者，这一消费者是既有线上需求又有线下需求，任何分割状态的市场格局都不能满足同一消费者的全面需求。 再进一步说，线上也好，线下也罢，只是服务消费者的一种手段，或者说是改变了商品的交付手段。消费者并不是讲求到底是线上还是线下，消费者*重视的是如何满足他的更好的需求，如何使他的生活更加便利。 融合、全渠道是企业在互联网环境下发展的必然选择。因为在互联网环境下，你所服务的消费者已经存在两个维度的需求。他期望你能满足他的两个维度的需求。你不能满足他只好去找能够满足其二个维度需求的服务商。 新零售环境下如何提升零供之间供应链协同效率 从一定角度讲，当前是快消品行业转型发展的重要战略机遇期，对所有企业都是一次重要的历史机遇。 面对新机会、新机遇、新挑战，企业必须要变革新零售，必须要以新的零售理念、新的零售模式、新的零售技术手段实现根本性的变革，以此推动企业实现新的创新跨越发展。 重新定义零售店的价值 新零售时代，终端零售的价值依然很大。但是它的价值方向发生了改变。 新零售，对快消品行业带来重要变化是以流量思维为中心的改变。企业经营的核心是流量，没有流量，再好的产品也不会发生应有的市场价值。企业经营的主线是：找到顾客、链接顾客、影响顾客、打造终身顾客价值。 零售终端已不仅仅是售卖功能，它的价值功能更重要的是链接器、是体验中心、是展示中心、是社交中心、是品牌传播中心。 重构以消费者为中心的新零售模式 在消费者主权时代，产品、品牌都不是*重要的了。消费者是快消品市场***主要、*核心的经营要素。 对品牌来讲，一定首先要清楚你的目标消费者是谁？你的产品和服务能够满足目标消费者的那些场景需求？你要用什么方式满足消费者的到店、到家需求？你需要用什么有效方式找到你的目标顾客、链接你的目标跟顾客、影响你的目标顾客？你用什么有效方式打造终身价值顾客？ 对于零售商来讲，如何用新零售技术，用新的以顾客为中心的新零售理念，加强与顾客的链接，创造更大的顾客价值。 核心的问题，都是需要建立以顾客为中心的经营理念。 重构以场景、IP、社群、传播为主线的营销体系 **营销专家刘春雄教授指出：未来的快消品营销就是由场景、IP、社群、传播构成的新营销体系。刘教授分析：场景是产品逻辑，IP是品牌逻辑，社群是客户关系逻辑，传播是营销逻辑。 重构新的供应链协同关系 未来的供应体系必将重构，将打破目前按厂家、渠道商、终端商分环节构建的各自独立的供应链体系，重新构建商流与物流分离的供应链体系。 未来的物流体系将会形成社会化的物流体系。厂家产品将会布局与相应的社会物流体系，B端、C端，渠道商、零售商共享一套供应链体系。将会从根本上解决快消品的渠道效率与成本问题。目前这样的实践已经开始。

【聚焦】为什么CBE这份主题报告，在台湾引起高度重视？    11月27日，中国美容博览会秘书长桑莹刚从“2017中国化妆品产业**峰会”、“2017中国化妆品产业**峰会‘技术 新思想’论坛”抽身而出，就马不停蹄地来到了宝岛台湾北科大会议中心，出席由台湾经济部工业局、台湾工业技术研究院主办的“经济部工业局106年度推动粧点美丽新时尚两岸化妆品趋势论坛”。   台湾工业技术研究院 台湾工业技术研究院成立于1973年，是***的应用科技研发机构，拥有超过6000位科技研发尖兵，以科技研发，带动产业发展，创造经济价值，增进社会福祉。成立四十年来，累积超过2万件＊＊，并新创和育成259家公司。 近几年来，台湾经济部工业局、台湾工业技术研究院都会力邀中国两岸的化妆品行业**、精英到场，为推动台湾化妆品行业的发展而群策群力，互通有无，实现共赢。除了中国美容博览会秘书长桑莹外，香根企业董事长吴铁城、旭证国际企业总经理李佳益、硕邦国际货运执行长雷詠娴等台湾杰出企业家也出席了本次论坛，并分别作了精彩分享。   如果说《中国化妆保养品审批及进口程序》、《化妆品保养品进口中国清关物流程序》等主题演讲，切实解答了台湾化妆保养品进口中国的程序问题；那么桑莹女士的《从中国美容博览会看2018中国化妆品市场趋势》主题报告，就给台湾同仁带去了CBE着眼终端市场、渠道、品牌、供应的强大视野，让他们更加切实、紧迫地体会到中国化妆品发展趋势，从而指导今后实践。  中国美容博览会秘书长桑莹 机遇与挑战并存，洞察与革新先行。桑莹女士的《从中国美容博览会看2018中国化妆品市场趋势》主题报告，得到了本次与会者的极大赞赏，并引起高度重视！   机遇与挑战并存 经济发展新常态，台湾产业发展新机遇中国经济发展进入新常态，仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，经济发展总体向好的基本面没有改变。总体来看，未来10年，我国经济可以保持6%至7%的可持续增长。凯度消费者指数和贝恩的报告显示，中国对快速消费品的需求虽然减弱，但2017年第三季消费有所回升，2017年快速消费品在中国的销售增长率预计将略高于去年的2.9%。 桑莹在报告中分析道，从中国美容博览会汇聚的行业信息来看，中国化妆品市场和产业链的规模与潜力，一直备受世界看好，也正在逐渐成为亚洲市场的重心。而随着互联网新时代的到来，中国化妆品市场的格局正在改变。 同时，消费群体年轻化、需求多元、渠道多元、消费多元......也证明中国零售经济全面进入新零售时代，而由消费升级带动的产业升级也正在成为主流趋势。 同时也可以说，消费升级、产业升级带来了历史性的新市场机会，互联网创造了历史性的新发展机遇，新零售技术创新带来了历史性的新挑战。 这对于一向低调且稳扎稳打的台湾化妆品企业来说，是历史性的新挑战，亦是历史性的新机遇。 洞察与革新先行 CBE实力见证，权威助推两岸产业升级消费升级助推产业升级，而已经连续4年登榜全球百大商展，并超越意大利美容展Cosmoprof成为全球**美容展的中国美容博览会（CBE）则在产业升级之路上扮演着极其重要的角色——见证者与助推者。    中国美容博览会秘书长桑莹在主题报告中，从第22届中国美容博览会，单就品类趋势洞察三点： 1、第22届中国美容博览会化妆品展观众中，对彩妆及美妆工具品类感兴趣的观众占比高达58.37%。彩妆，是化妆品市场目前增长*快的品类之一，更成为线下终端店提升体验服务的重点项目。线上线下的互动体验越来越主导这些品类产品的市场走向及占有。 2、第 22届CBE化妆品展观众中，对面膜品类感兴趣的观众占比高达42.42%。2017年，中国面膜市场依旧呈现快速增长趋势，这是整个美容行业个护市场*活跃的品类之一。英敏特预计面膜市场的销售额将在2016-2021年间以15.8%的年均复合增长率增长。 3、22届CBE化妆品展观众中，对护肤品类感兴趣的观众占比高达75.47%。对美发护发感兴趣的观众占比39.69%。护肤“高端化”、“品牌化”，更成为一大主流，这与当下市场变化十分吻合。 其实，CBE不仅时刻关注进口品类变化，更是充分利用平台的指导力、影响力，不断探索和验证着化妆品市场现在和未来。这几年来，CBE一直致力于创建化妆品产业的生态圈，串起产业链上的每一环，从上游到下游，*终回至消费者，在每个环节革新，期望引导化妆品产业形成自己的一套健康的生态系统。 说到健康的化妆品生态系统，就不得不说到台湾化妆品市场。众所周知，中国台湾地区拥有相对成熟的化妆品市场，尤其专业美容领域更是亚太区域数一数二的。“台湾制造”化妆品、台湾的化妆品上游配套产业链的质量，更是获得内地以及亚太地区高度认同。 基于此，CBE早已与台湾地区深入合作，引进台湾优质品牌、产品，大力推进两岸产品和技术的贸易交流。在第22届中国美容博览会上，中国台湾地区组团更是CBE进口馆的一股极为耀眼的力量。    在本次主题报告中，中国美容博览会秘书长桑莹还向台湾同仁透露了第23届中国美容博览会的“共享全球创新资源”战略计划： 2018年5月22日，第23届CBE将进一步深刻整合全球创新资源，在重点整合亚洲资源的基础上，继续推进与IFSCC，法国化妆品谷、格拉斯小镇等机构的合作。 与东盟化妆品协会（ACA）、印度尼西亚化妆品企业协会、马来西亚化妆品行业产业集团（MCTIG）、菲律宾化妆品行业商会、***化妆品盥洗用品和香水协会、泰国化妆品制造商协会、台北市进出口商业同业工会、台北市化妆品商业同业工会加大合作。 此外，还将组织两场针对亚洲进口代理商的国际买家配对会，以及针对亚洲供应商采购的亚洲化妆品技术采购会，即中国产业链高峰论坛暨亚洲十国采购峰会。CBE正在致力于让全球化妆品技术落地转化，推动产业向前一大步。   End

【CBE关注】中国消费者调查报告：健康新热潮、“90后”的崛起  中国美容博览会  十几年前，人们心心念念的是让辛苦赚来的每分每角发挥**效用。如今，随着收入的快速增长，中国消费者对品质高、价格高的产品开始青眼相加，并且越来越舍得在服务上花钱。 不过，钱包鼓了意味着选择就多了，如今中国消费者的选择范围比以往任何时候都大。品牌商如果想在竞争激烈的中国市场取得成功，就必须掌握一项关键技能，即懂得中国消费者是如何做出重要决定的，因为这直接关系着他们买什么和不买什么。 通过深入调查消费态度和消费行为，我们发现了中国消费者群体具有鲜明的多样性，每一个细分都各有其独特属性，而这些独特性又决定了各群体的消费习惯。 在今年的调查中，我们访谈了近1万名18至65岁的中国消费者，他们来自44个城市和7个农村乡镇。在过去十几年我们对中国消费者的所有观察之中，有一点在今年的调查中非常突出，即“中国消费者”作为一个整齐划一的群体已经不存在，而是形成了鲜明的多样性。这意味着识别大趋势固然重要，但这已不能再对消费者行为给出细致入微的洞见，也无法帮助营销人员做出决策。 麦肯锡在今年的报告中提出了四个关键趋势，相关企业需要很好地加以理解，以便制定其在中国市场的运营战略，包括从市场营销到并购。今年，我们对每一个趋势做了进一步深挖，由此得到了更深刻、更有意义的中国消费者行为洞察。 四大关键趋势包括： 一、消费者信心达到10年来新高，但风险仍在 中国消费者信心指数从2016年春季的低点100上升到2017年8月的115，为2007年全球金融危机前夕以来的**值（见下图）。但由于整体经济和家庭的负债率很高，中国消费者有充足理由对未来持谨慎态度。一边是居高不下的房价、大笔的子女教育费用以及老龄化社会日渐沉重的照顾老人的负担，另一边则是收入增长的缓慢和物价的上涨，这些给中国消费者原本光明的前景蒙上了阴影。  二、重视健康，但中国消费者对健康的理解并不一致 我们的调查显示，过去几年重视健康以及饮食、运动和环境对生活质量的影响的中国人大幅增加。65%的中国消费者追求更健康的生活方式。当然，中国消费者对健康的看法也并不一致，我们据此划分出了五个类别：简单生活家（25%）、健康平衡族（30%）、运动爱好者（10%）、工作狂（10%）和漠不关心者（25%）（见下图）。   三、中国“90后”正成为消费新引擎 他们是出生于互联网时代、年龄在17至27岁之间的 “数字原住民”。 “90后”消费群体占中国总人口的16%，从现在起到2030年，他们将贡献中国总消费增长的20%以上，高于其他任何人口类别。这是一个具有鲜明多样性的群体，我们尝试着将其细分为五类，即追求幸福者（39%）、追逐成功者（27%）、知足青年（16%）、任性挥霍者（10%）和宠二代（8%）（见下图）。“90后”作为一个很有前景的消费者群体将对品牌在中国市场的表现产生显著影响。   四、中国消费者对全球品牌和本土品牌的认知更为细致 在往年的调查中，我们看到中国消费者对外国品牌兴趣浓厚。渐渐地，人们的视线转向了本土品牌。近年来，中国消费者开始密切关注那些主打性价比的品牌。在本次调查中，我们观察到中国消费者对品牌选择有了更细致的认知。在大多数所调查的品类中，品牌归属地没有以前那么重要了。现今消费者对自己想要什么非常明确，无论是本土品牌，还是外国品牌，要求都是一样的。首先，要物有所值。其次，产品品质要好，而且能满足个人偏好。**，售后服务要到位。   再也没有一个整齐划一的中国消费者群体了。人口结构和地理区位的演变对市场重新整合和划分，形成了具有鲜明多样性的消费者群体。 这些消费者的自主意识明显增强，年轻结构更加年轻化、重视健康、对品牌的认知更成熟，对购买的产品和服务要求也更高。跨国公司和本土公司必须理解和把握消费者的细微差别，才能打造有吸引力的品牌和产品特性。

【CBE聚焦】你不知道自己落下了多精彩的一堂课！  为什么中国品牌中很少有国际品牌？我们缺少的到底是技术？配方？生产工艺？即便IFSCC公关主席陈创光先生在2017中国化妆品产业**峰会“技术 新思想”论坛上不抛出这个话题，这也是非常值得国内化妆品行业同仁深思的一个问题。   事实上，正如中国美容博览会桑敬民主席在CBE世界行日本站所分享的，“中国目前有超过4000家企业获得生产许可，而这些好看的数据背后，中国大多数的企业不得不面临着一个很大的挑战：在科研端上的滞后发展。” 而中国美容博览会秘书长桑莹女士在2017中国化妆品产业**峰会“技术 新思想”论坛的欢迎辞中也指出科技力对产业革新升级的重要性，她认为，“产业链各环节是唇齿相依的关系，产业升级的基础和根本就在于科技力的提升。”   中国美容博览会秘书长桑莹 为了给产业技术革新提供可参考的新思路，11月25日，中国美容博览会联合广东省化妆品学会，专门为企业研发技术人员打造一堂以“技术新思想”为主题的研讨会。 会上，广东省化妆品学会杜志云会长、IFSCC公关主席陈创光、北京工商大学孟宏教授、东方美谷研究院**科学家魏少敏、广东环亚研究院龚盛昭院长、暨南大学熊盛教授做了精彩分享，吸引了来自珠三角地区200多位教授及工程师。   IFSCC公关主席陈创光从刚刚结束的2017年IFSCC大会发布的成果中挑选了几个具有代表性的话题与大家做了分享，其中就提到了热门的表观遗传学、微生物学。 他重点介绍了碳酸胆碱的研究，他表示，这项研究发现可以去除皮肤静电，使污染物不能吸附在皮肤上，给与会工程师提供了研发启示。  IFSCC公关主席陈创光 北京工商大学孟宏教授则从刺激抑制因子和抗敏抑痒剂两方面介绍了化妆品安全保障系统的设计和运用。特别是在功效产品上，她以美白和祛痘产品为例，介绍了运用中医理论结合现代科学的方法，并在面膜中取得相应的实验数据，在安全保障上得到大幅提升。  北京工商大学孟宏教授 广东省化妆品学会杜志云会长则介绍了生物信息技术在功能化妆品中的运用。他表示，目前已经在对美白、抗衰、保湿、防敏、防脱、保湿等大众护肤需求的机理和通路进行分析，通过计算机筛选出合适的成分，以做药的原理来做化妆品，这样既能提高筛选效率和产品安全性。  广东省化妆品学会杜志云会长 东方美谷研究院**科学家魏少敏分享的关于基因工程技术、干细胞技术、微生态、细胞自噬的前沿技术也都是当前的热门研究方向，这些技术目前在国内还没有非常完整的研究，但是他认为，这些有关生命科学的研究对化妆品技术起到巨大的推动作用。  东方美谷研究院**科学家魏少敏 广东环亚研究院龚盛昭院长则以滋源无硅油洗发水为例，分享了滋源无硅油洗发水接下来的发展动向，他表示，单一的无硅油洗发水并不会走得更远，因此环亚也在进行创新，将无硅油洗发水拓展到整个头皮护理。  广东环亚研究院龚盛昭院长 暨南大学熊盛教授则对噬菌体及肽库技术筛选生物护肤活性物方面的**研究进行了分享，他们团队通过肽库技术筛选到一种更稳定、更安全、分子小的多肽，可以替代目前寡肽因子，对皮肤有更好的愈合作用。  暨南大学熊盛教授 他还谈到，未来个性化**护肤是大趋势。比如，我们在某酒店住宿后，酒店通过采集下水道顾客洗脸时留下的皮屑，下次再入住，酒店可以像提供点菜服务一样提供皮肤订制服务。    今天的论坛现场，除了几位教授、工程师分别从医学、生物学、生命科学、化学等多个角度分享以外，欧莱雅全球研发总监Claudie Willewin现场助阵，也得到了参会工程师的高度认可。  欧莱雅全球研发总监Claudie Willewin

自有品牌市场竞争越来越激烈，不仅经销商和零售商开始涉足，电商平台、百货都开始跃跃欲试。纵观市场发展，自有品牌也将迎来洗牌，如何应对成为新的议题。为此，英敏特美容个护平台创新洞察总监Vivienne Rudd和**创新洞察分析师分享了新自有品牌变革美容个护市场的三种方法。 做好竞争准备 随着高端自有品牌和平价自有品牌通过线上线下发展业务，药店和超市自有品牌的生存空间被两头挤压。亚马逊目前的重心是成为知名品牌的重要销售渠道，但有迹象显示这个电商巨头正在考虑进军自有品牌市场，尤其在收购有机食品超市Whole Foods Market之后，其意向更加明显。Whole Foods的自有品牌美容品业务很小但成熟，具有扩张的潜力，而且可以顺其自然地成为提供天然护肤品和头发护理品的高端产品平台。 Glow Recipe小规模在线零售商转型做自主品牌2015年，Birchbox推出了自己的LOC化妆品品牌，一年后又推出了Arrow护肤品彩妆品牌。这种品牌的优势是它了解许多订购客户的美容习惯和需求。后来发展起来的韩妆进口商Peach&Lily和Glow Recipe也都具有同样的特点。2016年年末，Peach&Lily推出了它自己的Good Skin Day面膜系列，2017年为药品零售商CVS打造了Peach Slices美容品牌。Glow Recipe的护肤品系列于2017年5月**，当天即**。 在价格之外做文章 专业美容零售商已经可以打造自有品牌3.0, 提出新概念和个性化产品了，但同时必须注意一些阻碍因素。过去，自有品牌的产品非常容易辨认，包装简单，没有商标，通常给人留下质量较差的印象。但此一时彼一时也。零售商为了在竞争中胜出，开始意识到投资自有品牌产品的价值。 大型零售商创办的品牌孵化器随之涌现，比如target和丝芙兰就有自己的品牌孵化项目。这种孵化项目的好处是挖掘创新领域，从初始阶段介入和培育针对细化消费群的品牌，从而建立完善丰富的产品供应体系。比如，Target的一个孵化品牌You Are Amazing，为热爱Bath&Body Works天然沐浴品的消费群提供更加价格亲民、颜色多样、包装多样的替代性产品。曾经作为丝芙兰的一部分，Kendo现在已成为一个独立实体，培育并推出了数个成功品牌，有一些品牌甚至已经迈向了国际市场。   更广的网络营销 网络营销策略为自有品牌提供传播品牌故事的渠道，展示让目标消费者有共鸣的个性化产品。年轻人主要通过网络购物，所以自有品牌在网络世界的曝光度十分重要。而且太多品牌争夺用户的注意力，了解和利用顾客消费数据的能力也十分重要。 为抓住年轻消费者，自有品牌必须在多平台零售模式中融入社交媒体购物。这要求公司打造媒体平台间无缝式的购物体验。例如，丝芙兰和Boots均打通了Instagram图片与产品支付页面的渠道，实现社交媒体购物。药店也能挖掘年轻爱美的人群的消费潜力，创造自有品牌，通过社交媒体红人传播。Target品牌携手英国美容博主Zoella就是一个典型案例。