基于品类的增长策略 | 美研堂CBE美容博览会 中国美容博览会上海美博会上海浦东美博会美博会2024上海美博会  关于专栏 CBE SUPPLY 美妆供应链博览会推出“美研堂”专栏，邀请来自政策法规、研发管理、基础研究、配方开发、产品设计、品牌营销等领域的专家学者，围绕行业热点议题，分享行业前沿与市场趋势，提高化妆品从业者获取信息的效率，并为他们提供创新灵感和答疑解惑。   ⭐点此查看美研堂专栏往期精彩内容   市场变化源自品类进化，增长的关键路径就是实施能影响顾客购买标准的品类创新，品类＊＊＊通常获得所属品类76%的市值。企业运营应致力于强化品牌与品类之间的关联度。     2023第四期   基于品类的增长战略   美妆头条董事长 资深品牌营销专家       为什么要做品类战略   意识到科技与产品之间 存在巨大的认知鸿沟 图片曾经火热一时的元宇宙是为人们提供了平行世界的体验，而ChatGPT却提升了现实生活中的效率，我认为这就体现了科技跟产品之间有个巨大的鸿沟——认知。我们会发现人类需要的是通过人工智能来增强现实，而不是脱离现实去进入一个虚拟的世界，这就是认知的区别。   放到美妆行业中，为什么一些企业能够脱颖而出？我认为不是因为他们在技术上十分超前，而是在认知上脱颖而出。   例如，天津尚美一直坚持从品类认知突围，基于自身优势选择了中草药科技护肤这一板块；当所有的代工厂产品同质化竞争激烈时，贝豪提出我们只做面膜；在包材企业提供一站式全线采购的大趋势下，尚功塑胶只做软管掀盖；联合微粉专注于功能性彩妆粉底。而这些企业正是基于认知的坚守，实现突围而出。   可见，企业迅速提升市场效率的核心，是聚焦品类认知，占据用户心智，在交易之前提前入围。     发明产品的公司得到市场的感谢 定义并开发品类的公司得到市场 图片发明产品的公司和定义并开发品类的公司在市场中扮演着重要的角色。尽管前者的创新值得我们感谢，但赢得市场的是那些能够推广和发展这些产品或概念的公司。   举个例子，在全球科技界，施乐公司是80-90年代硅谷科技研发的＊＊＊之一。他们用前沿的技术开发了图形界面操作系统，但微软和苹果公司后来将这个产品进一步发展壮大。当微软推出Windows界面时，乔布斯对比尔盖茨表示不满，称其为小偷，指责他窃取了自己的技术。然而，比尔盖茨回应道，隔壁有个邻居家很有钱，我想去偷他们的电视机，结果发现你已经先我一步偷走了。   20年前，施乐曾经是一家非常成功的公司，现在却少有人知，这说明了一个重要的观点，那就是技术上＊＊的公司并不一定能够长久存在，但比尔盖茨和乔布斯等人却成功地赢得了市场。因此，我们应该思考一个问题：企业是想要得到市场的感谢，还是想要赢得市场？实际上，我们既希望赢得市场，又希望得到认可和感谢。     如何实现品类战略   三大战略性增长路径之打造超级品类 图片美妆企业如何既得到认可，又赢得市场呢？这里提出3大战略性增长路径：扩大市场占有、提升营销效能、打造超级品类，企业通常较为关注前两项，并较好地运用。今天重点讨论打造超级品类。   今天，为什么越来越多的美妆品牌会注重“打造超级品类”？我认为有个很重要的前提，是我们进入了一个科技驱动增长的时代。如果是十年前，我们想打造一个好的品类，没有技术的支撑，是很难实现的。而如今，很多科学家逐渐进入美妆领域，为行业打造新品，给予了技术层面的支持，才让想法有机会得以实现。  那么，如何打造超级品类，可参考公式E=PC²，E是品牌势能，P是产品品质功效，C²是品类关联度。   决定品牌势能的核心是品类关联度。以滋源洗发水为例，它作为无硅油洗发水的代表，与该品类的关联度非常高。在激烈的洗发水竞争中，滋源成功脱颖而出，并以高端价格销售。曾经有几年，所有洗发水公司都能轻松盈利，这是因为滋源提高了洗发水的价格，展现了品类关联度的重要性。   当前行业内卷的原因是大家只注重产品功效的单一维度竞争。然而，如果我们想突围，就需要与其他品牌有差异。品类关联度本身也是品质功效的重要表现。一个产品不需要自夸或比较，有两种直接的方式：第一，产品定价策略合理，并且长期如此；第二，品类关联度，即专注于某个特定品类。因此，在市场上，短期看流量，中期看产品力，长期看心智占有率。   互联网新锐品牌的优势之一是他们擅长获取流量。但我们传统品牌不应自卑，我们在线下建立的品牌也有优势。新锐品牌一开始就能做到亿级流量，并不意味着传统品牌的产品差。需要明白的是，很多新锐品牌之所以在中期或两三年后会消亡，一个重要原因是他们已经消耗了第一波客户，没有长远的心智占有率，即品牌与品类的关联度。   品类的确定之所以重要，是因为消费者对不同品类的认知也不同，品类能够决定流量，决定规模，决定边界，决定竞争。     品类标杆带来的四大隐形认知价值 图片当我们打造了超级品类，成为品类标杆后，能够为企业带来四大隐形认知价值。  很多工厂之所以不愿意去做品类标杆，是因为他们更关注自己的价格和产品优势，而忽视了＊＊趋势的重要性。如果想成为品类的＊＊＊，需要考虑到所有购买决策的人，包括采购人员、老板、老板娘、营销人员以及未来的意见＊＊等。   只有成为品类的标杆，才能够获得业界＊＊的认可，并吸引网红传播你的产品。因此，你需要成为品类的＊＊＊，让网红意见＊＊认可你的产品，而不仅仅是依靠价格和性价比来吸引他们。只有这样，你才能在所有的对象中形成一种决策共识。   此外，利用社交炫耀的方式来提升品牌价值。通过告诉别人你选择的是业内优秀的工厂代工，可以增加产品的价值和吸引力。客户也会因为你选择的工厂而对产生不同的感觉。这种社交炫耀可以带来无法用言语表达的价值和情感激发。   因此，作为一个品类的＊＊＊，不能仅仅停留在产品层面上与别人沟通，而是要让大家知道你的品牌价值和与之合作的工厂的优势。只有这样，才能够在购买决策端和社交共识中取得成功。     如何选择、定义具竞争力的美妆品类 图片我将聚焦于功能利益层面和消费者品牌关系层面来分享对打造超级品类的技术层面思考。 首先需要考虑细分市场相关性，如果产品能有10%的消费者满意且忠诚，这个产品就可以做，那就是消费者的细分。   其次是细分特定产品，专注于某一品类，甚至专注于该品类的的某一形态，能够实现更快地突围。例如这几年热门的养肤话题，很多企业通过卸妆油养肤成功脱颖而出；伟博海泰做面膜只做冻干面膜。   因为企业在战略决策上做了一个市场绝大多数人都没有做的选择，所以市场给他一个长期的回报，这为很多美妆后来者提供了先天优势，也带来了细分品类的红利。  除了打造自身超级品类，也需要联动合理的商业模式、行业舆论和产业环境等多方面去占据消费者对品类的认知，打造匹配的品类生态，将概念落地到现实。可以通过整合行业的资源围绕特定品类做行业标准，也可以通过行业论坛活动传播某一品类的理念，提前占位，而不是围绕产品这单一元素下功夫。 结合以上，我提出一个核心词：品类主义。在如今品牌化程度很高的市场上，建议大家多思考品类主义，也希望我们的国产品在品类领域能够涌现更多的超级品类。   (内容整理自张兵武在2023年3月CBE中国化妆品增长大会的精彩演讲)

化资前线丨谷爱凌首次代言家清品牌，为何是TA？  LV、蒂芙尼、万国表、雅诗兰黛等一线品牌代言人——奥运冠军谷爱凌，又又又接代言了！   昨日（8月7日），高端生态家清品牌蔬果园官宣奥运冠军、自由式滑雪运动员谷爱凌成为品牌代言人，并在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店隆重举办“爱＊＊·凌云志”2023蔬果园代言人谷爱凌见面会暨品牌战略发布会。据悉，这是谷爱凌首次代言家清品牌，或许很多人抱有同样的疑问：为何这次选择了一个新锐品牌？   我们在深入了解蔬果园后发现，品牌和代言人谷爱凌之间不仅在气质调性上高度契合，更在行事风格上有着许多共同点，比如，保持专注，追求＊＊，志向高远……   可以说，蔬果园与代言人谷爱凌的携手，是实力派间的强强联合！     始终保持专注 用实力成就冠军品质   18岁摘得奥运会＊＊，并且还是斯坦福高校的学霸，被大家称为“天才少女”的谷爱凌表示，取得今天的成绩，更多的是靠努力与专注，无论是学习，还是训练，都会保持高度的专注。 代言人谷爱凌以专注的态度，成就了自己的梦想；蔬果园则始终专注于家清赛道，用实力成就冠军品质。据悉，蔬果园与国内外多位科研专家成立生态家清研发中心，专注研发高端生态家清系列产品洗衣液。同时，更与国际香氛原料巨头奇华顿达成战略合作。   在产品研发与生产上，蔬果园坚持从消费者的角度考量。蔬果园品牌总经理赖钟鑫表示，我们处于一个“消费升级”的时代，“消费升级”并不是说消费者开始追求高价消费，而是消费者需要更高品质、更高性价比、更高颜值的产品。正是基于这样的洞察与思考，蔬果园始终秉持“性价比、颜价比、心价比”的维度标准来研发生产和升级迭代家清产品，成功打造出“香氛+”多条产品线，不仅满足了消费者对清洁、除菌等基本功能的需求，也满足了消费者的情感需求。本次大会，蔬果园更是重磅推出谷爱凌同款女王香的繁花系列洗衣凝珠以及浆果系列厨房清洁两大家清洗护新品，再次一展蔬果园的产品创新研发能力，联合国际香氛原料巨头奇华顿，特邀奇华顿亚太区副总裁兼资深调香师Claude定制调香。发布会上，奇华顿亚太区研发总监唐广宇也空降现场，为活动的顺利举办表示祝贺，并对蔬果园的未来充满希望。据介绍，繁花系列新品在香味上复刻维多利亚女王偏爱的玫瑰香气，以及充溢着法式浪漫的贝蒂蓝薰衣草香等。此外，在持久留香、洁净力等基础功能上，新品实现了持久留香突破30天，洁净力从8倍升级到10倍，活性物含量标准远高于国家技术要求的3倍有余。或许正因蔬果园过硬的产品研发能力，使其在竞争激烈的家清赛道用短短五年时间突出重围。在线上，蔬果园旗下洗衣凝珠、餐具净、洁厕净均为抖音细分品类TOP1，单品销售额均超2亿元，不但成功跻身中国家用清洁市场TOP6阵营，更荣登2022年福布斯中国新锐品牌 TOP100 榜单。此外，CCTV 消费主张栏目主任施洋也出席了此次发布会现场，并为蔬果园颁发了“CCTV 消费主张栏目洗涤行业指定产品”荣誉证书。以追求＊＊之心 联动全渠道实现凌云之志   爱＊＊，凌云志。   蔬果园代言人谷爱凌怀着对滑雪的热爱，追求＊＊，敢于挑战极限，＊终登顶世界冠军之位；蔬果园同样以追求＊＊之心，以家清赛道TOP1为目标，联动全渠道一同实现凌云之志。   在发布会上，蔬果园与分众传媒进行了战略签约，未来品牌将基于分众传媒的渠道资源，在机场、高铁、地铁、电梯等线下媒体持续进行投放。分众传媒创始人江南春表示，正是看中了蔬果园追求＊＊的品质与过硬的实力，分众传媒将集中火力助推蔬果园打透城市主流消费者的核心生活空间，把握品牌红利。 除此外，线上，蔬果园将重点布局天猫、抖音、拼多多等电商渠道，通过与头部网红达人合作，实现全网引流曝光。据悉，蔬果园目前每天仅在抖音平台中的直播合作就已超2万条视频。线下，蔬果园将与大润发、沃尔玛等全国大众KA渠道以及CS、婴童、新零售等渠道进行深度合作，实现线下多元渠道全布局，挖掘市场新增量。   值得一提的是，蔬果园针对不同渠道，采取“1+N”的产品＊＊模式，“1”为明星单品，“N”是指渠道定制单品。蔬果园以这样的模式打造各渠道流量爆品，为每个渠道赋能，共同实现业绩增长目标。   蔬果园通过“线上赋能流量，线下挖掘销量”的渠道策略，将更进一步地占领消费者心智，走进更多中国消费者家庭。 结 语： 谷爱凌因专注热爱，挑战极限，在赛场上一次次突破自我，创造传奇。蔬果园因专注产品创新研发，追求＊＊，在今天成功出圈，赢得了消费者与业内专家及业界同仁的高度认可。   随着本次大会繁花系列洗衣凝珠以及浆果系列厨房清洁两大家清洗护新品及蔬果园未来品牌战略的发布，可以看到，蔬果园正在以突破性的技术优势与强劲的品牌生长力，为中国消费者开启高端生态家清的新时代。 

【CBE巡展】重磅来袭！100+品牌齐聚郑州，展商风采抢“鲜”看 CBE美容博览会2024上海美博会 美博会倒计时6天，美妆零售探索之旅即将启程！2023首场CBE全国巡展——CBE全国巡展中原四省大会（以下简称中原大会）将于7月25-26日亮相天地之中“商都”郑州，助力CS渠道华丽蜕变，共谋“新增长”。   上海美博会本次大会紧紧围绕“渠道新思变”、“经营新探索”、“零售新生长”三个篇章，从渠道变化到思维转变，聚焦零售业态多元发展，以实操案例分享、创新经营思路碰撞出门店经营的全新探索，共探线下零售生存与增长路径。     大会亮点 HIGHLIGHTS ● CBE优选100+品牌，2000+件精选好物； ● 全品类全渠道，一站式满足各类选品所需； ● CBE商业联盟组织买家导览团，＊＊高效商务对接； ●20+全国零售大佬，现场＊＊解析美妆零售破圈密集； ● 500+行业嘉宾出席颁奖晚宴，建设优质人脉资源场。自然堂、美素、皇后、dearBOYfriend亲爱男友、三谷、米蓓尔、膜法世家、小浣熊、REVER……,众多口碑国货品牌会聚中原大会，相约一场美妆零售业的思维盛宴。   展商阵容超前剧透！进入「CBE云快选」定制中原地区品类专题页，提前线上预约，线下高效贸易对接，真正实现线上线下的双赋能。部分精选展商 EXHIBITORS   品类：护肤品牌简介自然堂CHANDO，来自喜马拉雅的自然主义品牌。2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。 品类：护肤品牌简介   美素，中国科技美妆高端品牌。源自上海，融合东方美学与尖端科技，激发和赞美中国现代女性之美，＊＊每一位中国女性骄傲的展现自身独特的时尚魅力。 品类：护肤品牌简介福建片仔癀化妆品有限公司成立于2002年3月，是集化妆品研发、生产、销售为一体的＊＊＊高新技术企业。公司紧密围绕“东方新国妆”发展新战略，聚焦祛斑、美白、抗皱等核心功效，持续为消费者提供＊＊护肤方案，为广大爱美人士带去生生不息的健康之美，中国之美。 品类：护肤品牌简介   汉莎卡娜品牌的背景有华尔街资本的支持和科学家团队的研发，及奢侈品供应链的优势，我们在化妆品行业精心耕耘18年，我们有这个能力做好轻奢品牌矩阵的商业模式。 汉莎卡娜品牌设计灵感源自上海百年外滩，创始人夏茂争及品牌故事亦建基于此。品牌理念：追求＊＊，追求＊＊。经营哲学：积极精进，创造价值。主推产品：• 汉莎卡娜白金奢养保湿系列 • 汉莎卡娜黑金焕颜赋活系列   品类：护肤品牌简介   法仙奴品牌隶属于上海美臣实业有限公司。遵循浪漫、科技、专业的品牌精神从萌芽阶段到逐渐成熟，结合生物科技技术，在生产、渠道建设、品牌底蕴等方面得到提升，用纳米24K黄金结合天然的植萃进行研发，用品质和功效为肌肤进行美的缔造。 品牌传承中世纪法国骑士精神与十九世纪浪漫主义的融合，彰显宠爱女性、宠爱肌肤、宠爱自己。产品原料来自植物萃取，运用科技将原料发挥，为客户提供肌肤呵护。 “肌肤管理体验区”的推出，为市场、为消费者提供＊＊的附加值，成为CS渠道未来趋势的＊＊者。 法仙奴秉承“质量是企业之生命”为产品品质理念，为消费者、CS渠道提供产品与服务，并在2021年荣获上海＊＊经济＊＊性创意品牌奖项、中国化妆品唯美未来之星奖项、以及化妆品CS渠道“＊佳合作品牌奖”。  主推产品：法仙奴“大红瓶”酵母水   品类：护肤品牌简介   “UELIA-悦丽雅”品牌隶属于制药背景的悦康集团。是一家为问题性肌肤提供解决方案的医美及功能性护肤品牌。品牌采用医药科技原料，以药品GMP标准为生产要求，产品方向以功效护肤为主导，多品辅助缓解肌肤问题。悦丽雅已在全国开展多临床中心，于三甲医院皮肤科进行专业的功效性和安全性临床验证观察，悦丽雅倡导科学、有效、安全的护肤理念。 主推产品：悦丽雅复合酸焕肤液体敷料   品类：护肤品牌简介   艾芭薇，取自意大利语 erbaviva，意为“生机盎然的芳草”。艾芭薇以“青少年的肌肤特性”为研究起点，以稳定“青春期肌肤生态平衡”为宗旨，为青少年提供“科学护肤，专业细分”，传递肌肤好生态的护肤方式。主推产品：艾芭薇祛痘净颜洁面乳   品类：护肤 品牌简介   黛兰娜品牌创立于2009年，是一个定位于【护肤奢品＋毛孔洗澡】的国产高端护肤品牌。公司坐落于被誉为“中国化妆品产业之都——上海东方美谷”，产业集群效应明显。10多年来，黛兰娜始终秉承“让中国人花不多的钱，也能用上高品质的护肤品理念”，锐意创新，追求卓越。主推产品：毛孔洗澡   品类：护肤品牌简介   美丽加芬创立于2004 年，首创中国功效护肤核心品类原液精华，二十年来得到行业内外诸多奖项及消费者认可，原液精华销售已突破 3700 万瓶,在原液精华领域拥有不可替代的市场基础和领导力，是中国功效护肤的倡导者和＊＊者。主推产品：美丽加芬VC美白精华液   品类：护肤品牌简介   润初妍是广州昕润生物科技有限公司旗下中高端科学护肤品牌秉承“科学管理·＊＊修护”品牌理念；依托基因工程药物国家工程研究中心、日本未来中央研究所2大科研机构背景；以全球10亿顾客肌肤数据理论为基础；融合国际前沿的生物科技技术，＊＊聚焦肌肤修护问题，开创“科学护肤主义”新方式。主推产品：胶原肽紧致抗皱套   品类：护肤品牌简介   瞳话PRETALE——马应龙旗下专研眼部护理品牌，围绕马应龙“八宝组方”核心技术，与中国多家药学权威机构合作，萃取中药植物精华，融合现代生物科技改良升级，打造眼部护理核心科技，致力于经营功能性化妆品，开发并推出一系列适合东方女性肤质的眼部护理化妆品，是专研东方眼周肌肤的眼部护理化妆品品牌。主推产品：瞳话水晶眼膜   品类：护肤品牌简介   ULUKA日本实验室品牌，严选东京肌肤研究所配方。肌研所由美蒂蔻思制药株式会社创办隶属于有70多年化妆品研制历史的COSMO BEAUTY集团。ULUKA以“匠心研发，研究所配方缔造美肌”为理念，用严格标准打造众多温和优效产品，成为了脆弱肌科学护肤品牌。主推产品：833双国双特证祛斑美白精华   品类：护肤品牌简介   爱莲，全品类产业链服务，旗下拥有数十个新锐品牌，涵盖护肤彩妆及洗护等全品类，超5000SKU，与全球100多家＊＊品牌原料供应商达成战略合作，全国渠道分销机构 30000 余个，现已发展为一个全新的综合性国际美妆服务集团。主推产品： NTD鱼子酱葡聚糖奢养菁华礼盒八件套   品类：面膜品牌简介   米蓓尔，作为华熙生物旗下唯一专为敏感肌研制的功能性护肤品牌。以「医研共创 分级修护」为品牌理念，依托华熙生物先进的科研技术，打造＊＊高效的功能性产品，助力敏感肌重获健康美丽。 主推产品： MedRepair米蓓尔轻龄紧致修护面膜（米蓓尔蓝绷带面膜）   品类：面膜品牌简介   膜法世家创始于2007年，是专研面膜16年的专业护肤品牌。在原料、配方、膜材各方面不断创新，开发出功效齐全、各具特色的面膜等，为用户提供更专业更高效的护肤体验。16年专研面膜，114项荣誉奖项，35项核心＊＊。 品类：个护品牌简介   三谷，致力于传达科学的美护发理念，以新鲜的产品功能、形态、气味、使用方法，塑造美好且丰富的洗发、护发、美发体验。三谷针对肤发护理常见的屏障受损问题进行专项研究，率先提出头皮发丝分区护理、分阶护理等关键理念,并以核心屏障修护技术及理念打造完整有效的美护发产品解决方案，帮助消费者拥有健康的头皮和美丽的秀发。品类：个护品牌简介   优妮创立于2007年，拥有CS、KA、电商三大销售渠道，全国网点超2万家。优妮一直致力于为消费者提供高品质的头发洗护烫染方案，成立至今不断提升技术，凭借卓越的体验和功效，已成为深受消费者喜爱的国货品牌。 主推产品：马油生姜控油洗发乳   品类：个护品牌简介   海瑟薇是“专研氨基酸洗护”的高端洗护品牌。＊＊“超20种小分子氨基酸”成分配方，修护滋养秀发，用自然而有效的方法，改善头皮及发质健康，令秀发闪耀动人光泽。主推产品：海瑟薇控油蓬松洗发水   品类：个护品牌简介   爱敬集团，韩国三大日化企业之一，产品覆盖家庭清洁、身体护理、美容护理、口腔护理等多个领域。爱敬可希丝、爱敬珂莱泊为爱敬旗下个护系列，致力于研发适合亚洲人发质的个护产品，深受广大消费者喜爱。 主推产品：爱敬珂莱泊净澈洗发水 劲爽柑橘香   品类：个护品牌简介   日本SPA级护理品牌。专研全身护理需求，将大自然宝藏成分，通过现代技术演绎 从根源上解决头皮问题，从头到脚打造健康肌肤生态环境。主推产品： claynal蓬派氨基酸天然矿物泥头皮护理洗发水   品类：个护品牌简介   卓蓝雅，成立于2008年，专注于个人洗护用品和头皮养护，品牌定位为“生态个人护理管家”，致力于让个人护理变得更简单、更健康。经过十五年发展，卓蓝雅已是一家集研发、生产、销售、大数据为一体的头皮大健康产业数字化集团公司，致力于打造头皮健康领域的诺亚方舟。 旗下生姜博士系列产品在头皮护理领域占有极其重要的位置。主推产品：卓蓝雅防脱育发洗发露   品类：个护品牌简介   REVER是一个以「精油」与「香氛」为灵感，不断给用户带来创新产品的身体护理品牌，当美好的产品在浴室被使用，每天20分钟的乐我时刻成为治愈瞬间，肌肤状态也在悦己体验中变得更好。主推产品： • Rever沐浴啫喱沐浴露 • Rever黄金沐浴油 • Rever身体霜 • Rever精油泡脚球   品类：个护品牌简介   致力成为具有中国智慧与东方美学的原创民族洗护品牌。传承千年古人使用东方纯天然草本植物能量养护智慧，科技加持绿色环保工艺萃取精华，为东方人提供绿色、安全、稳定、有效、高品质的＊＊发肤洗护体验。主推产品：至无患子洗发水壹—清爽净屑   品类：个护品牌简介   广州市朵美莱化妆品有限公司是一家集产品研发、生产、销售、代加工品牌为一体的大型专业化企业。朵美莱专注十八年只做一件事，就是将一瓶洗发水的品质做到＊＊！一直被模仿，从未被超越；一直未标榜，却口口相传！主推产品： • 朵美莱·梦幻芭黎系列 • 朵美莱防脱洗发露   品类：个护品牌简介   皮肤上火，用卡瓦库德。卡瓦库德的古法配方成分天然，气味清新，打造舒适生活好环境。带来了纯净与美丽。卡瓦库德-源自泰国 · 天然配方 · 草本护肤 · 居家常备。 我们只专注于两件事： 一、将传统配方二次创新开发，专注于改善用户生活健康。 二、依托10+年老字号，致力于研发有利于生活健康的日用产品。主推产品：卡瓦库德薄荷膏 （泰国KAVA青草膏）   品类：个护品牌简介   “佳昕”中的“佳”意为“美;好”，“昕”意为“太阳将要升起的时候”。作为企业的名称，“佳昕”的含义既象征着企业发展的美好前景，又象征着公司像初升的太阳一样充满希望。 主推产品：滑力加 发尾深层调理发膜   品类：香水香氛品牌简介   dearBOYfriend亲爱男友，以[BOY]状态和精神为内核的新锐男士一站式专业理容品牌（身体护理/ 护肤/ 造型/ 男士美妆/ 生活方式）。上线不到1年，已获得一线基金4轮融资，月销量数千万。先后登陆金星，张韶涵、罗永浩、李维嘉、陈赫等明星直播间成为爆款产品，众多明星潮人同款。主推产品：亲爱男友飞行员香水   品类：香水香氛品牌简介   圣美伦，一个芬芳生活的诗意＊＊＊，一个璀璨荣耀的东方香水王国。“圣洁、美妙、＊＊＊＊”，圣美伦取意于此。立足东方文化意蕴与人文内核，传承法国香水技艺，构筑当代嗅觉美学生活方式。 圣美伦成立于2002年，由中国首批调香师周信钢先生创立。如今在百货商城、CS店、电商平台等渠道已＊＊布局、覆盖全国，与200多家商场建立合作关系，有6000多家销售终端，实现了消费群体的全覆盖。 主推产品：圣美伦钻之恋粉漾香水   品类：香水香氛品牌简介   blings，一个将新材料新技术新视觉玩转的新锐国货香水品牌。旗下产品均通过ISO 9001国际质量管理体系认证和GMPC欧盟化妆品良好生产规范认证。blings怀着匠心不断以创新科技、时尚专业的高品质产品为消费者打造个性潮流精致的生活。主推产品：自然实验室系列香水   品类：孕婴童品牌简介   小浣熊婴童护理创立于2002年，遵循“源于自然，绿色呵护”的研发理念，以适合婴幼儿肌肤特点的温和配方、严苛的原料甄选与安全标准，打造出了一系列深受消费者信赖与认可的婴童护理用品，被认定为中国＊＊＊＊。 主推产品：小浣熊儿童清润洗发沐浴露   品类：口服保养品品牌简介   自1998年创立以来，HERB健康本铺一直致力于探索草本植物蕴藏的无限可能。我们严选世界各地优质原材料，利用现代先进技术开发出安全高品质的健康产品。希望通过我们的产品，让每个人都拥有更美更健康的生活。 主推产品： • DOKKAN ABURADAS 植物酵素片PREMIUM（香槟金版） • DOKKAN ABURADAS 益生菌（铂金版） • DOKKAN CALO HEALTH 分解丸 • DOKKAN SHIBO HEALTH 燃烧丸   品类：美妆工具品牌简介   凤仪堂成立于1988年，目前拥有6家原材料工厂和2家化妆刷成品工厂。厂区面积24000平米，工人330+，月稳定产量在400万支以上。   代工客户有Colorkey珂拉琪、TOMMARK唐魅可 、BABREA芭贝拉、AKF等。品牌DUcare黛蔻入驻The Colorist调色师、KKV，屈臣氏等。主推产品：DUcare黛蔻 凡戴克骑士专业版 22 支套刷   品类：服务机构品牌简介   • 一般贸易美妆供应链 • 全球美妆护肤一站式供应渠道 • 国际进口名妆服务商 资深美妆20年 2023 CBE全国巡展中原四省大会 时间：2023年7月25日-26日 地点：郑州富力万达文华酒店三楼大宴会厅 主题：零售新增长 主办：CBE 中国美容博览会 联合主办：CBE商业联盟 执行主席：自然堂，美素 MAYSU 媒体支持：化妆品资讯，东耳文传

问渠山东（一）| 山东CS渠道未来将是模式的竞争？上海美博会2024上海美博会上海浦东美博会 8月，《化妆品资讯》联合CBE商业联盟山东分会，启动山东化妆品CS渠道市场梳理，甄选出不同业态的优秀化妆品门店，通过深入沟通采访，与山东渠道精英、门店＊＊＊一起揭秘山东化妆品CS渠道的＊新生存现状，洞察在“流量红海”、“消费紧缩”的当下如何找到赋能增长的创新点，并探讨山东CS渠道未来发展趋势。 山东，是中国经济第三大省、人口第二大省，这点很多人并不觉得奇怪，但是，大部分人不知道山东是全国第三大进口化妆品集散地、全国第二大化妆品消费市场，还有“中国美妆第三极”的美誉。以山东济南为中心的齐鲁美妆，拥有着仅次大湾区、长三角的产业规模，主要分布在以济南为核心，其次是青岛、临沂、潍坊、烟台、威海等城市。其中，华熙生物科技股份有限公司、山东福瑞达生物股份有限公司两家化妆品龙头企业，扛起了齐鲁美妆产业的“大旗”。“南义乌，北临沂”，齐鲁美妆不仅百货渠道应有尽有，山东乡镇市场的化妆品CS渠道也非常成熟；此外，美容院连锁渠道在山东也特别发达，从业人员及市场规模都走在全国的前列。山东不仅化妆品渠道类别齐全、丰富，在人口加持下，化妆品消费市场也十分庞大。2022年，山东化妆品消费规模约1000亿元，接近同期全国消费规模的1/4，是名副其实的消费大省。疫情三年，当大部分省市化妆品零售呈下滑状态时，山东却表现出正向增长态势。根据山东省统计局公布的数据，2022年全年山东限额以上单位化妆品零售额正向增长，且增速整体呈增长趋势，2022年1-11月，山东省限额以上单位化妆品零售额增速上升至23.1%。疫情三年，山东化妆品零售市场取得正向增长，那在直播卖货兴起、渠道多元化发展、消费疲软的当下，山东化妆品零售渠道是否也如其他省市一样感受到巨大的零售业绩恢复和增压力？答案是肯定的。山东多位知名化妆品门店的＊＊＊向《化妆品资讯》表示，与2022年相比，2023年上半年的门店生意业绩、门店流量确实未达到理想值，业绩上能持平就是非常不错的表现了。他们阐释，因为山东化妆品门店老板的思维认知，消费者的购买选择，都非常“稳定”，所以疫情期间业绩及各方面变动系数较小。然而，疫情结束后，如同其他省市区域，现在山东化妆品门店也面临着消费者被分流、市场份额被蚕食、消费疲软、客户不进店等难题。山东化妆品门店真正的挑战才正式开始——在“流量红海”、“消费紧缩”的当下，如何进一步重构零售“人、货、场”，如何找到赋能增长的创新点，在选品、销售、服务等环节，如何满足消费者的真正需求，如何提升门店经营思维认知 ，如何根据消费者需求变化调整门店模式……有着攻坚克难、踏实内敛的鲁商担当精神的山东美妆人，已经意识到山东化妆品CS渠道到了要升级、要变革、要重塑的时候，并且已经开始着手调整经营策略，强化门店模式，挖掘零售新价值，找到生意业绩新增长点！菏泽德信氏“零售+项目”撬动服务价值德信氏成立于2001年，目前门店数量80家，其中直营门店有25家，加盟门店有55家，门店主要分布在菏泽地区、曹县、单县，已然发展成当地化妆品行业的龙头企业。德信氏有三大门店定位：1）德信氏，您家门口的快捷美容院；2）德信氏，您跟前的健康专业养发馆!专业的养发师 ；3）德信氏，您身边的生活品质专家。目前，德信氏主要有2大服务项目，一个是养发护理专区头部的头发毛囊清洁，瑜伽头疗以及茶粉养发等专业的养发项目；第二个是肌肤护理专区的1+7科技美肤护理项目，倡导1天到店塑形，7天居家定型的科学美肤。“在全渠道竞争下，为了稳住门店的存量，我们在门店结构组织上打造了两大护理服务专区，通过两大护理专区的打造，门店稳住了原有的存量会员，增加了顾客粘性，提高了顾客返店率和满意度！” 山东菏泽德信氏美妆董事长付爱春透露道。疫情三年，环境、市场、消费者都发生了改变，大家的经营心态和认知也在改变。付爱春袒露她的认知也发生了很大改变——我＊大的认知改变，是从商品思维到服务思维的转变。我们过往的成功，主要是时代的功劳，在过往我们并没有对消费者带去真正意义上的价值。我们可以享时代之利 ，但不能贪时代之功。现在多渠道下，如果再靠单纯的商品去链接顾客，我们门店未来的路会越来越窄。帮助顾客解决问题，提供有效的解决方案，为顾客创造价值，这才是我们CS渠道的未来。 滕州正大化妆“商品+互动”锁住门店流量滕州正大化妆系统，创立于1996年，在滕州市及周边地区拥有13家直营门店，门店面积在200—800平方米，系统会员数超过10万。其第13家门店，开业于疫情期间2022年9月。尽管连锁家数不是特别多，但是滕州正大化妆拥有多家年销超过千万元的门店，这在全国CS市场上都属难得一见。 正大化妆的门店，大多为社区店，在品类及产品的选择上以社区居民的生活消费需求为主。  2023上半年，滕州正大化妆通过“优质、丰富的商品，以服务为目的的互动”，增强了顾客粘性，实现了上半年业绩稳定。  商品方面：正大化妆系统内拥有4万+条码，活跃条码在4000-5000个，覆盖化妆品、家清纸品、口腔护理、儿童洗护用品、针织用品及生活用品等。  互动方面：通过邀约来店送伴手礼，送体验项目，新产品尝试、试用，一对一、多对多等方式互动，增强客户粘性和信任，也能保证门店流量。 滕州市正大美罗商贸有限公司董事长彭向东透露，“品类齐全的商品，主动服务的互动”是正大化妆的核心竞争力！此外，彭向东认为山东未来化妆品门店的竞争，将会是模式的竞争。CS渠道业态将迎来重塑，分化成商超、（轻服务）零售+项目、（重服务）项目+零售等不同模式，呈现出新的竞争格局。 8月21日，由CBE中国美容博览会主办、CBE商业联盟联合主办的CBE中国化妆品渤海湾零售峰会将在山东舜和国际酒店举办。2023 中国化妆品渤海湾零售峰会 暨CBE商业联盟山东分会会员大会   时间：2023年8月21日（周一）13:30 地点：山东舜和国际酒店四楼重华堂（山东省济南市槐萌区经十路26008号） 主办：CBE 中国美容博览会 联合主办：CBE商业联盟 协办单位：山东省化妆品行业协会 零售峰会战略合作伙伴：山东福瑞达生物股份有限公司 媒体支持：化妆品资讯，东耳文传届时，滕州市正大美罗商贸有限公司董事长彭向东、周口晶晶美妆连锁店总经理杜鹏（特邀嘉宾）、山东菏泽德信氏美妆董事长付爱春、山东雅琳集团董事长李镇、潍坊润莎奈儿总经理赵亮、山东时尚女友美妆连锁总经理艾文、烟台小小润美化妆品有限公司总经理姜旭辉，将现身零售大咖圆桌对话环节，就《2023美妆零售价值焕新》主题，多角度探讨山东化妆品零售升维新模式，探寻各家的零售业态新活力、新思路！

从头皮到足底，皮肤微生态研究有什么新进展？| 美研堂第十期上海美博会美博会2024上海美博会 关于专栏CBE SUPPLY 美妆供应链博览会推出“美研堂”专栏，邀请来自政策法规、研发管理、基础研究、配方开发、产品设计、品牌营销等领域的专家学者，围绕行业热点议题，分享行业前沿与市场趋势，提高化妆品从业者获取信息的效率，并为他们提供创新灵感和答疑解惑。2023第十期《美研堂》专栏邀请到了德之馨化妆品原料部中国区总监劳树权，全面解读德之馨从头皮到足底的皮肤微生态研究进展。2023第十期从头皮到足底-德之馨皮肤微生态研究进展回顾微生物组概览发展时间史微生物组学发展实际有很长的时间脉络，其中有3个比较关键的时间点，第一个是1876年，德国Robert Koch 宣布一种细菌会导致炭疽病，确定了人类的一些特定疾病和微生物感染之间存在关联性。第二个是1928年，Alexander Fleming 从微生物上发现了青霉素作为抗感染药物；第三个是1980s，DNA扩增和测序技术被发明，从此可以更深入地去了解微生物和人类的关系。人体生态系统我们的身体是一个由许多不同微生物组成的繁盛生态系统，为体表和体内的微生物提供不同的生态位和营养。每个人的微生物组的组成取决于个人的饮食、地理位置、生活方式、年龄等，其中遗传倾向是重要的因素。在一个健康的微生物组中，细菌和真菌生活在共生关系中，适应周围环境。然而，外部干扰可能导致特定微生物的突然过度生长。拥有一个真正平衡的生态系统，可以从外在和感觉上拥有健康的自我。人体生态系统是一个非常活跃的状态，这个状态具有多样性、依赖性和稳定性，是持续多年进化下来的共生结果，这和地球生态系统很类似。德之馨微生态研究平台SymProBiomeTM平台的研究目的1.深入了解人体微生物组和人体细胞之间的相互作用。2.学习微生物语言，以整体的方式与身体交流。3.为开发可以与人类微生物细胞生态系统产生共鸣的革命性化妆品、口腔护理和肠道解决方案积累丰富的专业知识。平台的独特性宏观上，微生物组和人体互相影响，互相依存；微观上，传统使用纯培养物来了解每个微生物组的相关物种，然而微生物组的行为并不对应于这些单个物种行为的总和，它是一个复杂的相互依赖的系统。Symrise 开发了人体生态系统（例如腋下和口腔）的特定离体模型，允许在现实条件下进行真正的筛查。平台的理念和发展►人类细胞和微生物群之间的交流和相互作用；►健康的共生与受损的共生是什么样子？►差异是否具有科学相关性？新平台技术/新产品“微生物群友好”：维持宿主和微生物群的健康共生；将受损的共生转化为平衡良好的健康状态。合作伙伴共同研究探索矩阵生态系统►跨学科研发团队：Holzminden in Symrise (DE)►益生菌专家：Probi►营养学专家：Diana食品皮肤“微语言”的重要性宿主和微生物相互作用，微生物和微生物相互作用，被称为平衡的微语言关系，菌群之间通过释放细胞因子和细胞壁成分进行对营养物质和空间的竞争。SymReboot™ L19创新微生态护理成分它被称为拟态益生菌，是一种特殊的乳酸杆菌，不属于益生元、益生菌和益生素三个定义范畴内的任何一种。SymReboot™ L19经过灭活处理后，能够保存细菌完整的细胞壁结构，即保留了活菌的功能，通过“微语言”作用与皮肤菌群交互，智能平衡皮肤微生态环境。德之馨微生态创新研究成果案例一：头皮护理SymReboot® L19--促进健康头皮微生物群SymReboot™ L19通过改善菌群生态的方式来调节头皮的健康，它可以调控头皮上丙酸杆菌和葡萄球菌的比例，带给头皮健康的微生态环境，＊终解决头皮问题。头皮微生态--Symrise解决方案►SymReboot™ L19 通过支持葡萄球菌/表皮杆菌平衡的有利转变，促进健康的头皮微生物群。►Crinipan® ADS 有效抑制马拉色菌的过度繁殖，支持健康的头皮微生物群。►Crinipan® PMC green 通过自身与皮脂相似的化学结构，干扰马拉色菌代谢并下调其活性，以此减少头屑。案例二：特应性皮炎SymReboot™ L19--特应性皮肤的恢复与正常皮肤相比，特应性皮肤的特点是葡萄球菌的数量较多，这基本上明确了特应性皮炎的诊疗要针对金黄色葡萄球菌做特定性的抑制杀灭。SymReboot™L19 通过菌群交互的方式来解决菌态失衡导致的皮肤问题。研究发现它可以对因为菌群生态失衡导致的死亡、紊乱引起的屏障受损等问题有非常好的表现，支持特应性皮肤受损部位的恢复。案例三：口腔护理SymReboot® OC--智能平衡口腔菌群生态SymGuard® CD--对抗口腔有害微生物，清新口气SymReboot™OC有助于增加口腔健康相关菌种比例，减少有害菌种，加强口腔健康。拟态植物乳酸杆菌对变异链球菌、牙龈卟啉单胞菌、具核梭杆菌、粘性放线菌、幽门螺旋杆菌5种口腔致病菌均有抑制作用。案例四：出汗&皮肤潮湿Frescolat® ML--通过微生物组调控改善体味SymProBiome™专注于开发与微生物组协调工作，并能有效抑制异味的安全成分。各种微环境塑造汗液微生物组，例如毛囊，裸露的皮肤，皮脂腺和不同的汗腺。其中，2个主要腺体参与出汗过程，小汗腺负责在正常情况下出汗以调节体温；大汗腺负责运输交流所需的分子，例如信息素，特别是在情绪出汗时释放。在压力大的情况下，荷尔蒙会触发大汗腺释放脂肪酸和氨基酸衍生物，这为产生异味的细菌提供了＊＊的营养。案例五：足部&身体异味SymClariol®--特异性调控足部/身体异味微生物异味分子是通过人体汗液中皮肤细菌的代谢活动形成的，这些化合物的嗅觉阈值很低。足部异味主要来源短杆菌属下的表皮短杆菌；身体异味主要来源微球菌属、葡萄球菌属和棒状杆菌属；SymClariol® 为针对部位的菌群生态失衡问题提供一种解决思路。案例六：光防护光/紫外线对皮肤微生物是有影响的，德之馨在“14天度假”条件下测试其防晒配方的微生物组友好性，＊终表明其防晒配方对皮肤天然菌群的多样性不构成影响。案例七：产品保护微生物友好型产品保护解决方案化妆品配方加入了抑菌成分会不会影响皮肤菌群生态的失衡？德之馨做了一些的产品保护替代方案，能解决很多配方里传统防腐剂的问题，在保证产品保护的前提下，同时在皮肤的生态菌群多样性方面没有差异化影响。►SymSave® H 在产品保护的有效浓度下，保持了健康皮肤的微生物组。 ►Hydrolite® 5 green 有助于保护配方不受微生物生长的影响，即使是在恶劣的条件下也是如此。 ►与其他多功能剂或防腐剂结合使用。Hydrolite® 7 green 在低浓度时提供全面的保护。 ►Hydrolite® 8 green和Hydrolite® CG 增强了产品保护，并有可能被用作苯氧乙醇的替代品。（内容整理自劳树权在2023年5月CBE国际化妆品科技大会的精彩演讲）2024年5月22-24日 上海新国际博览中心 CBE SUPPLY美妆供应链博览会 邀您再次相聚 共创未来！

产业技术创新之路在何方？ | 美研堂CBE美容博览会2024上海美博会上海浦东美博会 关于专栏CBE SUPPLY 美妆供应链博览会推出“美研堂”专栏，邀请来自政策法规、研发管理、基础研究、配方开发、产品设计、品牌营销等领域的专家学者，围绕行业热点议题，分享行业前沿与市场趋势，提高化妆品从业者获取信息的效率，并为他们提供创新灵感和答疑解惑。2023第六期《美研堂》专栏邀请到了大麦星球联合创始人、白色厂牌创始人何婉莹，以我国化妆品产业的技术创新为对象，总结发展现状、分析存在问题、探讨发展趋势。2023第六期中国化妆品产业技术创新发展中国化妆品产业技术创新的现状痛点研发能力尚起步根据官方数据平台显示，外资品牌欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁每年研发费用超10亿元，而本土化妆品品牌企业研发经费在亿元以上的很少，研发费用率平均在2%-3%，且受制于体量，投入额小。研发工作以配方优化、安全检测等为主，皮肤/基因/原材料等基础研究薄弱，成分创新较少。目前，中国化妆品企业研发能力尚处起步阶段。＊＊数全球第二全球化妆品产业＊＊申请数量呈逐年增长态势，截至2022年1月20日，全球化妆品产业＊＊申请数量约50.6万项。其中，美国化妆品相关＊＊数量约32万项；中国化妆品相关＊＊数量约17万项，位居第二。从国内来看，根据化妆品产业＊＊申请数量分布，广东省申请数量＊＊，其次是浙江省，江苏、上海、北京紧随其后。（数据来源《中国化妆品蓝皮书》）集聚优势待发挥由于从事化妆品产业的企业一般都呈零散状态分布，目前国内仍缺乏具备一定规模、功能布局完备、基础设施齐全的化妆品产业园区，导致这一产业虽在区域内具有集聚雏形，却未能在空间上形成集聚区或产业带，产业的集聚优势亟待进一步发挥。伴随着市场经济急速发展的化妆品产业，如何将这些企业集聚起来，形成规模、品牌优势，是中国化妆品产业亟待破解的问题。总的来说，与世界先进水平相比，我国化妆品产业仍然存在大而不强，自主创新能力薄弱的问题，在关键核心领域存在诸多短板弱项，关键核心技术缺失是化妆品产业发展的重大瓶颈。中国化妆品产业技术创新的发展趋势 数字技术深度融合新形势下，数字技术与化妆品产业升级的深度融合，创新活动的方向、模式、主体、路径以及相应的创新治理体系都呈现出新特征和新趋势。创新方向：集成、融合、跨界的组合式创新渐成主流创新模式：开放式创新泛在化、开源化特征明显创新主体：以企业为核心的创新联合体愈发重要 一类是围绕创新链布局创新联合体，企业、高校院所、政府、中介机构在不同环节相互嵌入，推动科技成果从“0到1”的原始突破，以及“1到多”的推广普及。另一类是围绕化妆品产业链部署创新联合体，领军企业和上下游配套企业各自发挥自身集成化或专精化优势，实现融通创新。创新路径：问题导向式、应用场景驱动式创新广泛涌现 当前更多的创新起源于应对客户和产业发展的突出问题，包括功能性护肤、美白彩妆、医用敷料等，从问题出发整合各方力量进行技术攻关，进而衍生出新的技术、产品及模式，形成系统化的解决方案。前沿科学助力创新化妆品产品的研发过程也是医学、生物学、微生物学、材料学、环境科学等学科技术碰撞融合的过程。比如中医药的一些前沿性技术和方向，可以反哺到化妆品原料中，进而推动整个产业技术的创新。目前已有品牌基于上述学科的前沿科技研发出创新产品。可以预见，未来化妆品企业将持续挖掘技术潜力，以实现产品功效、质量和安全系数的全面突破。“产学研”合作共赢在政府的大力支持与推进下，各地对于化妆品产业园的布局正不断提速，全国化妆品产业进入集群式高速发展，空间区域聚集效应显著。通过“产学研”合作，共同攻关或引进来自高校、科研院所的先进成熟科技成果，与市场需求进行＊＊对接，利用人才力量和学术专长解决企业实际问题，有效地促进企业技术创新，实现互利。 （数据来源《中国化妆品蓝皮书》）我国化妆品产业技术创新投入逐年加大、＊＊产出不断增加、数字化改造成果初现，但同时也存在同质化、不规范等问题，在技术创新呈现消费需求为导向、前沿技术作支撑、数字化改造来＊＊的发展趋势下，企业和政府要把产业的技术创新引向深入发展。（内容整理自大麦星球联合创始人何婉莹在2023年5月CBE国际化妆品科技大会的演讲）2024年5月22-24日 上海新国际博览中心 CBE SUPPLY美妆供应链博览会 邀您再次相聚 共创未来！