山东化妆品TOP连锁＊＊＊齐聚，论道新增长 CBE美容博览会前  言国家统计局近期发布了2023年上半年的社会消费品零售数据，今年上半年化妆品类零售额突破2000亿元大关，行业复苏趋势已经逐渐成型。山东作为化妆品消费市场的大省，为行业复苏贡献了重要力量。山东省统计局数据显示，2022年全年山东限额以上单位化妆品零售额正向增长，且增速整体呈增长趋势；2023年上半年，山东省GDP增长6.2%，同比一季度增长1.5%，同比去年增长2.3%。山东化妆品产业正式进入高速发展“快车道”。8月22日，由CBE中国美容博览会主办、CBE商业联盟联合主办、CBE商业联盟山东分会承办的山东分会零售委员会市场交流会议在山东济南举行。这场以CBE商业联盟山东分会零售委员会常委为主角的市场交流会议，首次齐聚了山东化妆品TOP连锁＊＊＊，在山东化妆品商业发展历程中具有里程碑的意义。会议旨在探寻“人、货、场”重构的创新点，分享山东各区域市场情况及优秀案例，共探赋能零售业增长的新思路，充分激发焕活山东化妆品行业发展的生机与活力。CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民，CBE中国美容博览会执行主席桑莹、CBE商业联盟副主席聂峰辉、CBE商业联盟华东区秘书长兼山东分会会长杜昌龙、CBE商业联盟山东分会顾问邓小华、CBE商业联盟山东分会顾问林春法、CBE商业联盟山东分会零售委员会主任委员彭向东、CBE商业联盟山东分会零售委员会常委以及CBE商业联盟山东分会核心骨干成员出席了本次会议。CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民致辞表示，中国化妆品零售业态在近3年里，面对着比过去数十年都要复杂的局面。新消费时代下，化妆品渠道格局持续更迭，从过去“百货商超、化妆品店与传统电商”三足鼎立的格局转变化百花齐放的多元化业态。在新的市场格局下，CBE商业联盟的使命就是要整合资源，推动零售业盘活存量，找到新增长抓手！CBE商业联盟山东分会零售委员会作为山东分会的核心组织之一，旨在联合山东地区化妆品零售连锁、新型零售企业，整合CBE中国美容博览会全球资源，共同推动山东零售企业自身的发展；团结互助，共享资源与信息，在区域内实现良性竞争与合作共赢，从而推动山东化妆品零售业的繁荣发展。面对新市场格局下的挑战与机遇，如何满足消费者的新需求，如何赋能化妆品行业的新增长，是当下整个行业亟待解决的问题。CBE商业联盟作为行业交流的桥梁，未来在资源整合上，将持续发挥国际化平台的优势，邀请和对接更多跨区域、跨行业的资源来助力和赋能化妆品零售业乃至整个化妆品行业的发展。CBE商业联盟副主席聂峰辉在会议上宣布建立战略联盟，针对消费者所提出的更高消费需求，既要高品质，又要高性价比，我们下一步将建立起战略联盟，与工厂直接合作，为代理商、消费者赢得定价权，以满足消费者所需。CBE商业联盟华东区秘书长兼山东分会会长杜昌龙表示，我们创新成立了零售委员会，集结山东各区域化妆品零售业精英，未来我将与各位一同努力，＊大限度地发挥出联盟分会与委员会的作用，山东地区化妆品行业的发展，贡献自己的力量！CBE商业联盟山东分会顾问邓小华表示，面对市场和消费者的变化，我们首先要做好自己能做的事情，深耕所在的领域和市场，去洞察消费者的真实需求，用更好的产品和服务满足消费者的需求。CBE商业联盟山东分会顾问林春法提出，新渠道正在以超乎我们想象的速度不断成长，我们需要敢于跳出舒适圈，敢于创新，敢于尝试，在千变万化的模式中，找到适合消费者的，学习并不断优化这种模式，让其成为自己门店的特色模式，满足消费者所需。CBE商业联盟山东分会零售委员会主任委员彭向东表示，我们需要不断升级“人、货、场”，以满足消费者日益增长的消费需求，我们要与消费者多互动，通过市场调研、促销活动等方式，触达消费者，了解消费者和满足消费者。山东青岛喜爱国际贸易有限公司董事长杨琦：盈利就是＊好的激励，无论什么经营模式，能盈利就是好模式。 山东烟台小小润美化妆品有限公司总经理姜旭辉表示，成立零售委员会的目的是要为山东化妆品行业做真正有意义的事情，我们应该团结务实、互帮互助、信息共享，也要积极接受新事物、新思维，一同助力山东化妆品行业发展！山东时尚女友美妆连锁总经理艾文表示，我们未来将在贸易互通、宣传推广、商业合作等多个方面发力，与每位零售委员会的成员一同努力，让所有成员受益，让山东整个化妆品行业受益。山东千禧连锁总经理张伟表示，消费者之所以有线上购物的习惯，是因为比价更方便，我们首先要让消费者感受到在门店购物是更便宜、更便利的，他才会逐渐养成进店购物的消费习惯，社区店就是很好的例子。只要离消费者近，为消费者提供高品质、高性价比产品，就会有市场。山东菏泽德信氏美妆董事长付爱春表示，以我们门店的经验来看，不断提升员工的服务意识和专业度，才能更好地服务我们的会员，会员粘性才会更高，门店业绩也将随之稳步增长。 山东枣庄市帅丽园化妆品有限公司经理曹帅表示，门店环境氛围的营造同样重要，与门店定位和服务项目相符合，才能树立起好的门店形象。山东临沂时代日化有限公司董事长王彦莉表示，对于许多代理商来说，我们一起经历了不同渠道的不同发展阶段，在电商还未成熟的年代，是百货和CS发展的黄金时期，随着电商、直播等新兴渠道的兴起，百货、CS虽然受到一定的冲击，但也因此开始进行革新与升级。会议上，CBE商业联盟山东分会零售委员会常委积极发言，分享各自门店运营的心得体会、多年经验以及创新方式等，共同为CBE商业联盟山东分会零售委员会、CBE商业联盟山东分会以及整个山东化妆品零售业的未来发展出谋划策。 （左）山东海钰商贸有限公司朱富伟（右）山东枣庄市丽姿园商贸有限公司总经理杨丰军山东海钰商贸有限公司朱富伟：我们作为这个行业里的新兴力量，期待着未来在行业里发光发热，和化妆品行业一同成长！山东枣庄市丽姿园商贸有限公司总经理杨丰军：向优秀的门店学习，积累好的经验，不断优化升级自己的门店。（左）山东惠美佳商贸公司总经理杨建苍（右）山东临沂丽都悦颜总经理颜廷雷山东惠美佳商贸公司总经理杨建苍表示，经营企业核心是经营人心，用对待顾客真诚的心和成就员工的心，才能换来顾客和员工的信任与支持，生意才会越来越好。山东临沂丽都悦颜总经理颜廷雷：无论是大规模的企业，还是小规模的连锁，都应该有长远的发展规划。（左）山东临沂丽都化妆品店总经理李可欣（右）山东临清永真化妆品店总经理孙继东山东临沂丽都化妆品店总经理李可欣：作为行业后辈，我们一定会脚踏实地为山东化妆品行业的发展贡献自己的力量！山东临清永真化妆品店总经理孙继东：小规模的生意，想要有长远发展，更要深耕细作。（左）山东阅美总经理吕明睿（右）山东潍坊千美总经理魏兆云山东阅美总经理吕明睿：找准门店定位是关键，是经营模式、选品和引入服务项目的出发点。山东潍坊千美总经理魏兆云：期待和山东分会的各位同仁，同心协力，共创山东美业的美好明天！（左）山东广饶县美格丽尔总经理曹连菊（右）山东百合凯露美妆连锁总经理柏艳华山东广饶县美格丽尔总经理曹连菊：化妆品行业正从高速发展转向高质量发展，我们也要有相应的转型。山东百合凯露美妆连锁总经理柏艳华：作为在化妆品行业从业多年的美业人，我们也期待和新一代美业人共同助力化妆品行业的发展。（左）山东美德隆总经理薛文健（右）山东丽源美妆总经理张明山山东美德隆总经理薛文健：市场和消费者都在变化，我们要及时发现变化，并在运营策略上做出相应的调整和改变。山东丽源美妆总经理张明山：实践出真知，敢于尝试和创新，才能得到市场和消费者的真实反馈。（左）山东万隆化妆品店总经理谷士东山东万隆化妆品店总经理谷士东：要善于利用线上渠道，尽可能地全渠道触达消费者。大会在CBE商业联盟山东分会零售委员会常委的精彩发言中迎来尾声，＊后，由CBE中国美容博览会执行主席桑莹为本次山东分会零售委员会市场交流会议做总结致辞。 CBE中国美容博览会执行主席桑莹表示，本次会议对于CBE商业联盟山东分会零售委员会常委、CBE商业联盟山东分会以及山东化妆品零售业都有着重要的意义，我们既深入了解了山东各区域的市场情况，分享了各自经营企业、运营门店的宝贵经验，也看到了大家对未来山东化妆品行业发展充满斗志和信心。在新的市场竞争格局中，CBE商业联盟也会继续将中国美容博览会平台来自全球的优质资源带到各区域商企的面前，实现优质资源嫁接；同时，也将与各位CBE商业联盟成员守望相助，共同前行。CBE商业联盟已共同携手走过了十年之旅，山东分会是联盟内＊早成立分会的省份之一，近10年的时间里，山东分会积极组织会员单位参与每年5月在上海举办的CBE中国美容博览会。相信在未来，CBE商业联盟与山东分会也将继续同心聚力，携手同行，助力化妆品行业持续增长。

掘金东南亚，出海正当时 | 9月东盟美容展特备活动预告CBE美容博览会2024上海美博会上海美博会CBE“引进来，走出去”是CBE中国美容博览会的国际双循环战略，致力于整合全球资源，助力国内外市场“双向奔赴”。每年5月在上海举办的CBE中国美容博览会，聚焦 “引进”全球优质美妆资源与国际专业买家，推动中国市场与国际深度合作；同时，CBE在全球美妆热门消费地区践行“走出去”的“世界行”活动，助力中国化妆品工商企业拓展国际市场，收获新的业务增量。由Informa Markets Asia, BolognaFiere Group和CBE中国美容博览会联合举办的第二届 Cosmoprof CBE 东盟美容展，将于 2023 年 9月14日至16日在曼谷诗丽吉王后国家会议中心（QSNCC）举行。 1000+展商展品，近20000平米展览面积，10个国际展团， Cosmoprof CBE 东盟美容展将吸引超12000名来自东南亚及欧美地区的专业观众。 众所周知，随着多种因素叠加，东南亚市场现在已经成为一块炙手可热的蛋糕，行动力强的先锋已经开始部署东南亚市场。后来者针对东南亚市场的消费特点，也已经在探索如何高效出海。 为此，Cosmoprof CBE东盟美容展就大家感兴趣的东南亚出海问题，专门策划了一系列特备活动，为你掘金东南亚市场出谋划策！特备节目日程表～9月14日 如何应对东南亚护肤美妆新趋势   9月14日 13：00-13：45   多元文化的影响和独特观点将在未来几年塑造美容行业和消费模式。在消费者对定制化服务和产品的渴求推动下，"一式一样＂的做法将逐渐消失，取而代之的是个性化并彰显每个人的独特之处。东南亚市场的定制化将如何体现，如何实现？ 探寻东南亚 (S.E.A) 美容＊新动态 9月14日 14：00-14：45 为了更好地理解东南亚（S.E.A）市场的特殊性，让我们来探寻＊新的趋势和产品，看看市场下一步的走向。 护肤：永不停歇的热潮 彩妆：混合文化的力量 美发与美体：精致和高端化 新领域：香水和男性美容：下一个黄金时代？品牌如何在东盟市场吸引大型零售商？ 9月14日 15：00-15：45 泰国本土来自品牌、代工企业、美容院等行业大咖们将共同探讨品牌定位、差异化、产品质量、市场营销和分销渠道的重要性。通过成功的案例研究和行业知识，与会者将获得宝贵的见解和可行的战略，从而有效地在东盟市场定位自己的品牌。东南亚美容市场的机遇 9月14日 17：00-17：45 Euromonitor将重点介绍本地独立品牌、可持续产品、K-beauty 的影响以及清真美容市场等主要机遇。此外，Yang 还将谈及监管多样性和文化细微差别等挑战。  9月15日 除了大家感兴趣的东南亚出海主题的论坛，Cosmoprof CBE东盟美容展还落地专门针对按摩技术的全新项目——“世界按摩会议”，将享有盛名的泰式按摩的经验，按摩行业的创新，变革，与大家无保留分享。从泰式传统按摩到现代按摩技术9月15日 11：00-18：00与欧洲按摩协会（EMA）合作举办的专业表演。 溯古创今，四位＊＊的按摩业经营者将通过文化和情感之旅，展示东西方之间不同的技术、配合和联系。  9月16日 逆向衰老 揭开抗衰老的原理，获得永恒的生命9月16日 13：00-13：45   踏上抗衰老原理的变革之旅，揭开逆转衰老过程的核心奥秘。探索突破性的见解、科学进步和实用策略，这些都能让人们拥抱永恒的生命。我们将一起探索抗衰老的核心原则，揭示如何将这些原则融入日常生活，从而揭开青春永驻的秘密。美睫演示：梦幻之美 9月16日 14：00-14：45 准备好被舞台上展现的迷人艺术和创造力所吸引，探索睫毛变幻的无限可能。一起进入奇幻与美丽交织的境界，见证睫毛轻轻一甩就能创造出的神奇效果。NAILPRO® 亚洲-泰国2023-2024年度美甲比赛  9月16日 15：30-17：30  NAILPRO® 亚洲-泰国2023-2024年度美甲比赛是由WATC®组织主办，由NAILHOLIC主持。这个令人兴奋的跨文化节庆活动在2019年成功首次亮相，我们很高兴将其带到我们的活动中，为才华横溢的美甲艺术家和专业人士提供展示他们的技巧和创造力的机会。 为什么要去泰国看展？ Cosmoprof CBE 是Cosmoprof品牌在全球的第五大展览，是继亚太区美容展Cosmoprof Asia之后Cosmoprof在东南亚着力打造的展会，并与CBE中国美容博览会联手，整合国内和国际两方资源全力进军东南亚市场。不亲身去泰国走访市场，如何感受东南亚的优势及蓝海诱惑。除了现场1000+国际展商，了解当地采购需求外，专门针对东南亚出海的特备活动，论坛主题都是精挑细选，行业大咖无保留分享，结识优质人脉，助力市场开拓。针对尊贵中国买家，东盟美容展特别推出“买家邀约计划”，对选中的尊贵买家提供酒店住宿、专人配对服务等尊享服务。若您对“买家邀约计划”感兴趣，请发送贵司公司资料到邮箱joy.zou@informa.com，资料审核后会有专人跟进服务。针对尊贵中国展商，东盟美容展特别推出“展位咨询报名专属通道”，将为你提供专人对接服务，助你顺利出海东南亚。

CBE全国巡展第三站：“金城”所至，西北市场再起风云 CBE美容博览会上海美博会2024上海美博会美博会 CBE商业联盟十年新征程，挺进西北大地，走进金城兰州。2023CBE全国巡展西北大会启动会（以下简称：CBE西北大会）暨甘肃分会年度工作会议于8月25日在兰州举办。这场聚汇西北美妆市场鼎流的启动会，不仅聚合了西北五省——甘肃、陕西、宁夏、青海、新疆的化妆品商业＊＊，也是2023年CBE全国巡展第三站正式起航的信号，更是穿越三年挑战之后西北市场赋能的一次新契机。CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民，CBE商业联盟秘书长桑洁华，CBE商业联盟西北区秘书长兼青海分会会长周子波，CBE商业联盟西北区副秘书长兼甘肃分会名誉会长陈迪溪，CBE商业联盟甘肃分会会长马继荣，宁夏分会会长何敏，陕西分会会长赵广明，新疆分会会长张一鸣（线上），甘肃分会名誉会长李志飞，以及甘肃分会的核心成员，陕西、宁夏、青海分会秘书长，一同出席启动会，聚焦9月20日-21日在兰州举办的CBE全国巡展西北大会，以零售新增长为主题探讨西北市场现状与需求，探索联盟分会的新十年发展。 Part 01.CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民在启动会上表示，时隔两年后，CBE全国巡展再次迈进西北市场，以兰州为据点，辐射甘肃、陕西、宁夏、青海、新疆五个省份，这是继中原（郑州）、山东（济南）之后，CBE全国巡展2023年度的第三站。在零售增长面临现实压力的当下，这场CBE西北大会，不仅为西北地区化妆品市场引进CBE精选品牌与优质产品，更邀请全国渠道精英与西北五省化妆品商业企业展开深度交流，以经典案例分享与论坛讨论的方式，直面当前零售与渠道的痛点问题，搭建品牌贸易洽谈、信息与资源互通的平台。这场西北大会，对于西北化妆品市场而言无疑是一次全新的洗礼，将为西北市场输入新鲜的资源力量。  CBE商业联盟西北秘书长兼青海分会会长 周子波 CBE商业联盟西北区秘书长兼青海分会会长周子波，在CBE商业联盟的十年发展历程中一直致力于推动西北五省市场借势CBE庞大的国内外资源迈上发展的快车道。周子波表示，西北地区是联盟内较早完成所有省份成立分会并发展会员的区域，并自2016年起连续6年在西安举办全国巡展活动，以赋能西北市场。2023年，CBE全国巡展以兰州链接西北五省，将开启全新的局面，为相对封闭的西北市场带来全新的能量。CBE商业联盟西北副秘书长兼甘肃分会 名誉会长陈迪溪 CBE商业联盟西北区副秘书长兼甘肃分会名誉会长陈迪溪，回顾过往，感触良多：甘肃分会是CBE商业联盟内较早成立分会并发展会员的省份之一，自2015年3月成立以来，致力于推动甘肃地区化妆品市场的有序发展。除了每年5月带队组团会员到上海观摩CBE中国美容博览会链接全球美妆资源外，更致力于团结甘肃地区的渠道精英，抱团取暖，直面挑战，共同穿越发展周期。2023年CBE西北大会落地兰州，将给甘肃地区带来新的发展机遇。  CBE商业联盟甘肃分会会长马继荣 CBE商业联盟甘肃分会会长马继荣，在此次启动会上不仅汇报了甘肃分会的全新核心成员候选人，并对甘肃分会的未来发展做了详尽的规划，覆盖分会理念贯彻、组织架构调整、资源整合的落地等方面。 马继荣表示，甘肃地区的化妆品从业者不仅要会埋头做生意，更要抬头看世界，站在CBE中国美容博览会这个“巨人肩膀”上看世界，链接甘肃地区3000多家化妆品店，百货\KA等渠道，开展学习及省外交流等项目，全面推动甘肃地区化妆品市场的规范发展。同时，全力以赴筹备9月20日-21日在兰州举办的CBE西北大会，为甘肃地区化妆品行业抓取资源机遇。  CBE商业联盟宁夏分会会长何敏 CBE商业联盟宁夏分会会长何敏表示，宁夏分会自2016年成立以来，便致力于为宁夏化妆品商业企业借助CBE平台，链接全国乃至全球资源。时隔两年后，在兰州举办的西北大会，宁夏分会作为承办单位之一，将发动宁夏地区的化妆品商企深度参与，在新市场格局中获取向上增长的发展动能。  CBE商业联盟陕西分会会长赵广明 CBE商业联盟陕西分会会长赵广明则表示，陕西分会将重新调整优化组织架构，并担负起承办单位的职责，带动陕西地区更多优秀的零售商、渠道商，与西北兄弟省份展开深度的沟通与交流，同时，也将深化联盟陕西分会的作用，为陕西地区化妆品市场的发展做出贡献。  CBE商业联盟新疆分会会长张一鸣CBE商业联盟新疆分会会长张一鸣，通过现场线上连线的方式和与会嘉宾展开交流。张一鸣表示，2023年新疆地区旅游业的火热，在一定程度上带动了化妆品零售的增长，但是目前也同样遭遇了挑战，期待与CBE商业联盟各兄弟省份展开交流，互通有无。作为CBE西北大会的承办单位之一，将联动新疆优质的商企资源，共同推进西北地区化妆品行业的发展。 CBE商业联盟甘肃分会名誉会长李志飞 CBE商业联盟甘肃分会名誉会长李志飞表示，经历了三年的极限挑战之后，甘肃化妆品商业企业都陷入了不同程度的困境，期待通过CBE这样的大平台，为甘肃市场赋能；同时，也将以甘肃分会作为媒介，为联盟会员谋求增长的资源“福利”。  CBE商业联盟甘肃分会常务副会长杨亚东 CBE商业联盟甘肃分会常务副会长杨亚东在会上表示，很荣幸能够在分会内担任职务，未来将发挥自己所长，为联盟贡献自己的一份力；同时，将协助会长，服务联盟会员，共同推动甘肃地区化妆品行业的发展。  CBE商业联盟甘肃分会常务副会长景明智CBE商业联盟甘肃分会常务副会长景明智表示，在做好今年9月20日-21日CBE西北大会组织工作的同时，将进一步推动分会会员整合优质资源，推动会员单位的增长与发展。 左上：CBE商业联盟甘肃分会秘书长孔德录右上：CBE商业联盟宁夏分会副会长兼执行秘书长贺文涛左下：CBE商业联盟陕西分会秘书长王娜右下：CBE商业联盟青海分会秘书长刘嘉琦 CBE商业联盟甘肃分会秘书长孔德录、宁夏分会副会长兼执行秘书长贺文涛、陕西分会秘书长王娜、青海分会秘书长刘嘉琦，在会议上表态，作为分会的秘书长，将协助会长做好9月20日-21日CBE西北大会的筹备工作，并竭尽所能，依托CBE平台，为会员谋福利。图片上图（左-右-下）依次：CBE甘肃分会副会长朱从伟、朱辉、张潆莺、陈富元、赵福海、郑长龙、彭天明、周晨、韦龙安、王强、王权CBE甘肃分会副会长朱从伟、朱辉、张潆莺、陈富元、赵福海、郑长龙、彭天明、周晨、韦龙安、王强、王权等人，分别从各自的企业发展遇到的问题，分享了甘肃地区渠道商的现状与困境，以及亟待解决的问题。同时表示，期待通过甘肃分会，一同发力，跨越发展的大周期，面对市场新格局与新趋势，未来携手同仁，推动甘肃化妆品行业向阳而生、向上生长。以9月20日-21日举办的CBE西北大会为契机，实实在在地为地区发展贡献自己的力量。 CBE商业联盟秘书长桑洁华CBE商业联盟秘书长桑洁华，回顾了CBE商业联盟过去十年的历程与成就，以及西北五省分会所作出的贡献。她认为，在新十年新征程中，以本年度西北大会为契机，升级优化了西北五省的组织架构，新老结合，吸纳行业更多的年轻力量，将给联盟发展带来不一样的风采。Part 02.更值得一提的是，基于甘肃地区化妆品市场的特点，CBE商业联盟甘肃分会设置了14个地区支会，全覆盖甘肃省下辖的14个地级行政区，并甄选了各地区数一数二的化妆品连锁＊＊＊作为地区支会长，以榜样的力量推动区域内化妆品零售良性竞争、共同发展。优化的组织架构，首次完整集结了甘肃地区的化妆品零售中坚力量，对于甘肃分会的发展以及地区的零售发展都有着不可估量的作用与意义。左：CBE商业联盟甘肃分会兰州支会长郝翠红右：CBE商业联盟甘肃分会定西支会长刘早霞关键词：流量&学习作为兰州支会长，郝翠红表示将以9月20日-21日举办的CBE西北大会为契机，通过CBE平台结识更多的渠道精英，学习优秀门店经验，取长补短，推动自身企业的发展。定西支会长刘早霞，分享了当前门店遇到的普遍问题-客流下滑的解决方案，认为除了通过CBE对接更多的优质产品，为门店赋能外，门店还需要细致化数字化管理，深化门店会员管理，提升客单价与客单数。期待通过学习与分享，让甘肃地区更多的门店少走些弯路，实实在在获得增长。 左：CBE商业联盟甘肃分会白银支会长代表孟志强右：CBE商业联盟甘肃分会甘南支会长祁海关键词：分流&分享白银支会长代表孟志强、甘南支会长祁海表示，即便是在甘肃这样的西北省份，这几年也感受到了渠道分流给化妆品店带来的困境，期待通过9月20日-21日CBE西北大会的零售案例分享汲取门店经营经验。左：CBE商业联盟甘肃分会临夏支会长苏晓东右：CBE商业联盟甘肃分会武威支会长赵廷奎关键词：升级&内生力临夏支会长苏晓东、武威支会长赵廷奎，认为当下尽管因为旅游热带动了零售一定的增长，但是化妆品店需要清醒地认知到背后的挑战，需要不断提升门店自身的内生力与抗风险能力，以适应不断变化的消费者与市场需求。 左：CBE商业联盟甘肃分会张掖支会长徐庆林右：CBE商业联盟甘肃分会酒泉支会长顾红艳关键词：增长&信心 张掖支会长徐庆林、酒泉支会长顾红艳，表示当前化妆品店遇到的困境，与行业增长的压力是一致的，挑战始终伴随，增长是目标，信心是关键。期望CBE西北大会能够给西北地区的化妆品商企带来更多向上增长的信念。 左：CBE商业联盟甘肃分会金昌支会长陈玮 金昌支会长陈玮从自身门店的现状出发，在进口品与国货如何选品的问题上分享了自己的观点。他期待通过CBE西北大会，寻找到选品的平衡点，助力国货在线下实体渠道的发展。

化资周报丨国内10大化妆品巨头公布＊新财报，产业格局正在悄然变化要闻回顾 国内热点： # 十家国内化妆品巨头发布＊新财报 # 四则政策动态 # 名创优品将聚焦大美妆品类 国际动态： # 两则人事调动 # Natura&Co拟出售The Body Shop # Elf Beauty收购护肤品牌Naturium # 开云集团发行38亿欧元债券 数据&趋势： # 2023年中国红人新经济行业发展报告 # 2023年H1社媒平台男士护肤分析报告 # 2023年熬夜护肤市场洞察报告 # 2023年小红书美妆行业月报（7月） 国内热点 08/28—09/01No.1 十家国内化妆品巨头发布＊新财报 上海家化上半年营收36.29亿元 上海家化发布2023年半年度报告，公司实现营业收入36.29亿元，归属于上市公司股东的净利润3.01亿元，同比上升90.90%。 珀莱雅上半年营收36.27亿元 珀莱雅披露2023半年度报告，公司实现营业收入36.27亿元，同比增长38.12%，净利润4.99亿元，同比增长68.21%。其中，主品牌珀莱雅卖了28.92亿元，占主营收入的79.73%，同比增长35%。华熙生物上半年营收30.76亿元 华熙生物发布2023半年度报告，公司实现营收30.76亿元，同比增长4.77%。其中，原料业务收入5.67亿元，同比增长23.20%；医疗终端业务收入4.89亿元，同比增长63.11%；功能性护肤品业务收入19.66亿元。贝泰妮上半年营收23.68亿元 贝泰妮披露2023半年报，上半年实现营业收入23.68亿元，同比增长15.52%；净利润4.50亿元，同比增长13.91%。巨子生物上半年营收16.06亿元 巨子生物发布2023年上半年业绩报告，公司实现营收16.06亿元，同比增长63%；净利润6.66亿元，同比增长52.3%。其中，旗下品牌可复美销售收入为12.3亿元，同比增长101%。福瑞达化妆品板块上半年营收11.06亿元 福瑞达披露2023年半年度报告。2023上半年福瑞达化妆品板块营收11.06亿元，同比上涨9.2%。其中，颐莲品牌实现销售收入3.92亿元，瑷尔博士品牌实现销售收入5.98亿元。福瑞达将积极布局胶原蛋白及医美器械业务，成立胶原蛋白重点项目工作专班，推进原料及医美生产线建设项目。 丸美股份上半年营收10.59亿元 丸美股份公布2023年半年度报告，报告期实现营业收入10.59亿元，同比增长29.64%；归属于上市公司股东的净利润1.31亿元，同比增长11.63%。营业收入变动主要系主品牌丸美线上抖音、快手等直营渠道及公司第二品牌PL恋火营收较上年同期较好增长所致。云南白药健康品事业部上半年营收32.45亿元 云南白药发布2023半年度报告，公司实现营收203.09亿元人民币，同比增长12.73%。其健康品事业部实现主营业务收入32.45亿元人民币，其中，云南白药在牙膏行业的市场份额占25%。蓝月亮上半年营收20.6亿元 蓝月亮集团发布2023上半年业绩报告，公司实现营收约20.6亿元，毛利率由去年同期的53%提升至55.2％。广州浪奇上半年营收13.36亿元 广州浪奇公布2023半年度报告，公司实现营业收入13.36亿元人民币，同比增长1.82%；归属于上市公司股东的净利润69.61万元人民币。   No.2 四则政策动态     《化妆品网络经营监督管理办法》今日起正式施行 国家药品监督管理局发布公告，《化妆品网络经营监督管理办法》于今日（9月1日）起正式施行，规定了化妆品电子商务平台经营者应当设置化妆品质量安全管理机构，或者配备专兼职质量安全管理人员。   《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》今日起正式施行 国家市场监督管理总局新修订发布的《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》于今日（9月1日）起正式施行，规范了16类化妆品的包装要求。   国家药监局发布21项化妆品安全技术规范制修订项目 国家药品监督管理局组织起草了《油包水类化妆品的pH值测定方法》等21项制修订项目并形成相应检验方法，经化妆品标准专家委员会全体会议审议通过，于昨日（8月28日）正式发布，新增化妆品禁用组分“本维莫德”， 新增化妆品禁用组分苯的管理限值（2mg/kg）等。   河南药监局加强规范化妆品不良反应监测 河南省药监局印发《河南省化妆品不良反应监测管理办法实施细则》，强调化妆品注册人、备案人应当建立并实施化妆品不良反应监测和评价体系，确保化妆品不良反应监测相关文件和记录可获取、可查阅、可追溯。   No.3 名创优品将聚焦大美妆品类     名创优品于近日披露，将聚焦大玩具和大美妆品类，打造品类心智“招牌菜”。其中大美妆品类囊括了香氛香薰、美妆工具、个护等。   国际动态 08/28—09/01     No.1 两则人事调动     露华浓高层“大换血” 近日，露华浓宣布任命Ted McCormick为＊＊财务官，Geralyn Breig为北美总裁，Will Cornock为＊＊战略和转型官。   Leonard A. Lauder辞去雅诗兰黛董事会职务 近期，雅诗兰黛宣布，Leonard A. Lauder将辞去雅诗兰黛董事会职务，其儿子Gary M.Lauder将接替其进入雅诗兰黛董事会。   No.2 Natura&Co拟出售The Body Shop     巴西美妆巨头Natura&Co披露，董事会＊近授权管理层探索The Body Shop的“战略替代方案”，其中可能包括出售该业务。   No.3 Elf Beauty收购护肤品牌Naturium     Elf Beauty宣布以3.55亿美元的现金和股票交易收购快速增长的美国TikTok网红护肤品牌Naturium，以扩大其护肤品业务。   No.4 开云集团发行38亿欧元债券     近日，法国奢侈品公司开云集团宣布发行总额38亿欧元的四期债券，为收购英国沙龙香水品牌Creed提供充足资金。   数据&趋势  08/28—09/01     No.1 2023年中国红人新经济行业发展报告     2022年中国红人新经济关联产业的市场规模超5.5万亿元。报告提出，现有的互联网人口红利将升级为数字经济驱动下的数字化红利，2025年，我国红人新经济关联产业市场规模有望突破8万亿元。   No.2 2023年H1社媒平台男士护肤分析报告     2023年1-6月，男土护肤品类销售额保持稳定增长的趋势。从子品类看，销售额TOP3分别为男士清面、男士护理套装以及男士面部乳霜，其中男士清面的销售额占整个男士护肤品类的56.33%，男士唇膜以及男士润唇膏呈现猛烈的增长超势，尤其是男士唇膜品类环比增长高达8500.62%。   No.3 2023年熬夜护肤市场洞察报告     熬夜人群占比随年轻化递增，00后每周熬夜占比达63.1%，95后每周熬夜占比达53.5%。熬夜护肤社媒热度增长，小红书平台相关话题热度累计达273.24万，抖音相关话题内容综合指数环比增长46.15%。从品类看，抖音平台熬夜护肤商品销售表现＊好的品类为面膜，其中贴片面膜SKU数量占比高达29.65%，远超其他品类。   No.4 2023年小红书美妆行业月报（7月）     护肤板块，洁面、乳液等类目出现上升趋势，防晒与面膜的搜索量＊＊于其他类目；彩妆板块，口红的搜索量明显上涨；个护板块，洗发水类目搜素量依然断层＊＊。

2023美妆零售如何增长？来这找新路径 | CBE全国巡展 · 甘肃兰州CBE美容博览会 “大漠孤烟直，长河落日圆”，这是西北。“黄河之都，丝路重镇”，这是兰州。长久以来，很多人怀揣初心，在这片热烈的土地上拼搏，使得这片黄土的化妆品市场不断成长，开拓了化妆品行业的“丝绸之路”。9月20日，2023CBE中国美容博览会全国巡展——西北大会将在甘肃兰州皇冠假日酒店正式启程。会议以【零售新增长】为主题，聚焦西北地区化品零售业态的发展与市场新竞争格局，直面渠道生存发展的痛点，整合行业资源，将＊新的趋势洞察、＊前沿的思想理念、＊落地的案例分享带往一线，助力西北CS渠道华丽蜕变，共谋“新增长”。三大亮点 抢“鲜”看！大咖智慧碰撞，解析渠道现状及趋势，挖掘创新榜样案例 西北化妆品市场有着明显的地域性差异：地广人稀，电商相对较弱，不同区域发展不均衡，且潜力巨大。在化妆品行业有一句话是“西北美妆看陕西”，陕西省的美妆市场，在国内也有着举足轻重的地位。陕西代理上体量分布极其不匀称，代理权分散，且区域因素影响明显。而甘肃大代理多，中坚力量不足。青海则出现了一家大代理一枝独秀的面貌，宁夏的代理商呈倒金字塔分布。另外就单个系统来看，陕西化妆品专营店整体实力水平比较平均，且实力很高。而甘肃、青海和宁夏三省的化妆品连锁店的特点在于: 大连锁不大、小连锁更小，10家店以下规模的连锁为主，中下层力量还有很大进步的空间。 本次大会将聚合全国TOP连锁、区域强店，以破局实操经验为源动力，结合新形势下的创新理念，发掘美妆零售运营新机遇。CBE专业调研团队，深入渠道研究，《2023美妆零售新增长·西北篇》主题报告官方＊＊。现场连锁大咖分享增长新思路，更有两大圆桌论坛，话题聚焦CS升级、人货场全域升级赋能，分别从思维模式和实操经验两大角度，解析如何应对大环境变化。 亮点二 渠道、品牌、平台多元融合  深度赋能CS渠道根据国家统计局数据，1-7月化妆品零售额为2315亿元，同比增长7.2%，仅2023年上半年，化妆品零售额每月都是高出前三年 （2020年、2021年、2022年） 同期，可见化妆品零售逐步增长的态势。 零售业正在迈进百花齐放的新征程，零售 “人、货、场”正进一步重构，零售业的发展急需找到赋能增长的创新点。线上渠道不断演进，从传统电商到社交电商到直播带货，线＊＊量红利逐步消失，线下实体零售已成为美妆品牌挖掘增量的有效手段。  本次西北大会将融合优质领衔品牌、CS渠道精英、行业媒体平台，为西北美妆行业全方位赋能。现场将邀约国货之光美妆品牌片仔癀、新兴品类香氛专家冰希黎、新锐洗护品牌三谷以及众多国内外优质美妆品牌出席，精选品类覆盖护肤、洗护、家清、彩妆、孕婴童等。展商们将携带＊优政策赴会出展，打造西北专属优质美妆展示区，助力优质品牌与渠道贸易的＊＊匹配。活动全程CBE官方报道团队将持续报道，展现西北大区行业及渠道风采。   亮点三高效社交，荣耀加冕2023西北大会作为西北CS渠道破局变革的思想盛宴，在9月20日晚将开设2023CBE全国巡展西北大会颁奖晚宴，直接链接品牌与渠道，打造高效社交的平台。本次晚宴将邀请美妆品牌方、业界大佬、渠道精英等300+行业嘉宾出席，打造优质人脉资源场。现场将展现CBE商业联盟陕西、甘肃、青海、宁夏的强势实力，新疆特邀代表团隆重亮相，更有西北区域优质渠道、百货、专业美容实力榜重磅公布，为渠道注入新鲜力量。

西北代理商，正迎来转型“生死时速”？ | 问渠甘肃（一）7月河南，8月山东，9月《化妆品资讯》联合CBE商业联盟甘肃分会，启动甘肃化妆品CS渠道市场梳理，通过对话甘肃渠道精英、门店＊＊＊，揭秘甘肃乃至整个西北市场CS渠道的＊新生存现状，洞察在“行业红利逐步消失”、“消费紧缩”的当下，代理商、门店是如何反思，如何升级，如何找到赋能增长的创新点，并共同展望下一个三年甘肃CS渠道未来发展趋势。甘肃省，位于中国西北，地处黄土高原、青藏高原和内蒙古高原三大高原的交汇地带，东西蜿蜒1600多公里，属于狭长地形。甘肃全省面积42.58万平方公里，2022年常住人口2492万，辖12个地级市、2个自治州。在中国西北五省（陕西、新疆、甘肃、青海和宁夏）2022年经济排名中，甘肃以908亿元排第三。一直以来，甘肃化妆品市场的发展变化，深受地理气候影响，比如地广人稀、狭长地形，让甘肃化妆品市场流动性较弱；气候干燥、阳光辐射强等气候特征，也让甘肃化妆品市场开出“沙漠之花”，拥有独特的品类业绩优势。比如独特的地理环境，使得甘肃化妆品零售商、代理商更愿意深耕自己“门前三亩地”。过去三年，行业可能会认为地处西北内陆的甘肃化妆品市场，受大环境的影响应该不大，消费迭代升级、行业红利消失所带来的冲击也不会太过强烈，化妆品代理商应该依旧能偏安一隅，享受地理位置所带来的平静与美好。然而，事实却不然。近期《化妆品资讯》在对话CBE商业联盟甘肃分会会长、兰州振荣商贸有限公司总经理马继荣，CBE商业联盟甘肃分会常务副会长、兰州凯诺商贸有限公司总经理杨亚东，CBE商业联盟甘肃分会副会长、千色千美美妆供应链总经理郑长龙等甘肃知名化妆品代理商后发现，穿越三年挑战，消费市场迎来大变化后，甘肃cs渠道的独有壁垒也开始瓦解，化妆品代理商正迎来转型的生死时速。 现状：甘肃CS渠道红利已经褪去过去20年来，对于甘肃化妆品行业而言，人口红利、工业红利（油田、钢厂、煤厂的建立）、消费红利带来的庞大市场增量，是甘肃CS渠道商快速发展壮大的主要因素。近年来，随着时代大环境的不断变化，产业的不断升级，人口、流量红利的消退，甘肃CS渠道也面临着渠道分流以及商品重构等时代压力，也遭遇着消费习惯和消费方式不可逆、利益分配模式改变不可逆的困境挑战。 “我们主营的CS渠道这两年变化明显，首先是业绩上出现下滑，尤其是乡镇C类店下滑较为明显；其次是终端门店的品类、品牌结构发生明显改变，不再以某单一品牌为主要盈利点”，兰州振荣商贸有限公司总经理马继荣透露。  随着甘肃城乡运输一体化加速推进，甘肃的交通物流越来越发达，互联网快递也越来越深入偏远地区，网购也正成为甘肃乡镇年轻人热衷的购物方式。千色千美美妆供应链总经理郑长龙直言：“一方面是人口的流失，另外一方面是信息差的减弱，都在造成CS渠道流量的下滑”。对此，兰州凯诺商贸有限公司总经理杨亚东表示，CS渠道红利的消失，说明过往高毛利、高利润的时代已经结束，未来将进入薄利时代，代理商真正靠实力“打仗”的时期已经到来。 策略：甘肃代理商如何“打仗”？面对线上电商、社交直播分流，线下零售客流被瓜分，以及代理商生存压力越来越大等困境，兰州振荣商贸有限公司总经理马继荣、兰州凯诺商贸有限公司总经理杨亚东、千色千美美妆供应链总经理郑长龙等甘肃优秀代理商，则根据自身发展优势，挖掘甘肃市场新机遇，都抛出了自己的“打仗”策略。振荣商贸打造多品牌矩阵 三年前，振荣商贸旗下代理品牌数量13个；疫情后，代理品牌数量不降反升达到29个，覆盖彩妆、护肤、香水、洗护、口腔等多个品类，终端网点覆盖甘肃、青海，且正在往宁夏拓展。增加代理品牌数量这一点，无疑与中原CS渠道市场表现（精简代理品牌）大相径庭（点击查看 →问渠河南| 代理商们：别妄自菲薄，下半年能行！）。谈及原因，则与甘肃地广人稀的独特市场环境息息相关。马继荣表示，以往甘肃代理商通过运营少数几个国货品牌就能保证一定的利润，如今高利润时期已经结束，通过打造多品牌、多品类策略能够减少单一品牌的运营风险，且甘肃面积辽阔，消费者需求有待进一步挖掘。 凯诺商贸提供量身定制的产品与服务总经理杨亚东表示，甘肃省乃至西北的化妆品门店，可分为三种类型——第一种以高端货、国潮货为主的美妆店，不仅客单价高，且服务也较为高端；第二种前店后院类型，通过功效产品、技术帮助消费者解决皮肤问题；第三种日化超市店，虽然客单价不高，但品类齐全，动销方案灵活，流量很大。对此，凯诺商贸调整品牌结构，为不同类型的终端网点提供量身定制的品牌与服务。 比如，针对A类和B类门店，提供中高端产品，如法国天芮，且业绩上升明显；针对第二种前店后院类型门店，则引进功效产品，如华熙生物旗下专为敏感肌肤研制的功能性护肤品牌——米蓓尔，以及针对防脱生发需求的产品——地球水等。 “根据不同的门店类型，提供量身定制的品牌与服务。不再盲目接品牌，而是注重品牌分布与布局” 总经理杨亚东透露。千色千美布局家清品类 目前，千色千美旗下主要代理国际名品、家清品、国潮品。总经理郑长龙透露，2023年来护肤和彩妆品类的市场规模相对下降，但是名品和家清品类增长，尤其是家清品类，成为千色千美主要的增长品类。 据悉，千色千美6年前就开始布局家清品类，主要合作品牌为木木柯秀。郑长龙表示，现在品牌压货模式已经难以延续，作为代理商，更愿意与品牌、终端门店打造一个共创共赢的关系。 《新零售商业评论》调研显示，商超的复苏重振之路除了生鲜之外，将家清、个护等品类作为增长的一大亮点。对遭遇“顾客不进店、客流下滑明显”的中国化妆品CS渠道而言，家清品类也成为了零售新增长的突围品类。 千色千美正是抓住了这一增长品类。无论是倾向于哪种打仗策略，以振荣商贸、凯诺商贸、千色千美为代表的甘肃化妆品代理商都认为，作为代理商，不仅要抛弃短期投资主义，还要对消费者有敬畏之心，通过更加精细化、专业化的运营为品牌、门店乃至消费者创造更多价值。这些，其实也是甘肃代理商们谋求转型升级的思维映射。 不过，振荣总经理马继荣透露，甘肃化妆品代理商转型升级速度可进一步加快，尤其是中小型代理商，喜欢低着头做事，转型意识还不够强烈，不容易发现或主动挖掘市场机遇。“未来3年，甘肃代理市场格局将会呈现两极分化的局面，头部代理商，尤其是正在转型升级的代理商，将会开拓一条更新的路，固步自封的中小代理商则面临逐步被淘汰的局面。” 凯诺总经理杨亚东认为，时代的发展，总会淘汰一些人，一些产业。如果不想被淘汰，作为代理商就要紧跟时代步伐，做出自己的不同，把优势放大，把能量放大，把自己的特点做到＊＊，把自己的蓝图想明白，把自己的计划落实到脚底下。行动起来，干起来，才有未来。9月20日，2023CBE中国美容博览会全国巡展——西北大会将在甘肃兰州皇冠假日酒店正式举办。会议以【零售新增长】为主题，聚焦西北地区化品零售业态的发展与市场新竞争格局，直面渠道生存发展的痛点，整合行业资源，将＊新的趋势洞察、＊前沿的思想理念、＊落地的案例分享带往一线，助力西北CS渠道华丽蜕变，共谋“新增长”。