【CBE巡展】重磅来袭！100+品牌齐聚郑州，展商风采抢“鲜”看 CBE美容博览会2024上海美博会 美博会倒计时6天，美妆零售探索之旅即将启程！2023首场CBE全国巡展——CBE全国巡展中原四省大会（以下简称中原大会）将于7月25-26日亮相天地之中“商都”郑州，助力CS渠道华丽蜕变，共谋“新增长”。   上海美博会本次大会紧紧围绕“渠道新思变”、“经营新探索”、“零售新生长”三个篇章，从渠道变化到思维转变，聚焦零售业态多元发展，以实操案例分享、创新经营思路碰撞出门店经营的全新探索，共探线下零售生存与增长路径。     大会亮点 HIGHLIGHTS ● CBE优选100+品牌，2000+件精选好物； ● 全品类全渠道，一站式满足各类选品所需； ● CBE商业联盟组织买家导览团，＊＊高效商务对接； ●20+全国零售大佬，现场＊＊解析美妆零售破圈密集； ● 500+行业嘉宾出席颁奖晚宴，建设优质人脉资源场。自然堂、美素、皇后、dearBOYfriend亲爱男友、三谷、米蓓尔、膜法世家、小浣熊、REVER……,众多口碑国货品牌会聚中原大会，相约一场美妆零售业的思维盛宴。   展商阵容超前剧透！进入「CBE云快选」定制中原地区品类专题页，提前线上预约，线下高效贸易对接，真正实现线上线下的双赋能。部分精选展商 EXHIBITORS   品类：护肤品牌简介自然堂CHANDO，来自喜马拉雅的自然主义品牌。2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品。 品类：护肤品牌简介   美素，中国科技美妆高端品牌。源自上海，融合东方美学与尖端科技，激发和赞美中国现代女性之美，＊＊每一位中国女性骄傲的展现自身独特的时尚魅力。 品类：护肤品牌简介福建片仔癀化妆品有限公司成立于2002年3月，是集化妆品研发、生产、销售为一体的＊＊＊高新技术企业。公司紧密围绕“东方新国妆”发展新战略，聚焦祛斑、美白、抗皱等核心功效，持续为消费者提供＊＊护肤方案，为广大爱美人士带去生生不息的健康之美，中国之美。 品类：护肤品牌简介   汉莎卡娜品牌的背景有华尔街资本的支持和科学家团队的研发，及奢侈品供应链的优势，我们在化妆品行业精心耕耘18年，我们有这个能力做好轻奢品牌矩阵的商业模式。 汉莎卡娜品牌设计灵感源自上海百年外滩，创始人夏茂争及品牌故事亦建基于此。品牌理念：追求＊＊，追求＊＊。经营哲学：积极精进，创造价值。主推产品：• 汉莎卡娜白金奢养保湿系列 • 汉莎卡娜黑金焕颜赋活系列   品类：护肤品牌简介   法仙奴品牌隶属于上海美臣实业有限公司。遵循浪漫、科技、专业的品牌精神从萌芽阶段到逐渐成熟，结合生物科技技术，在生产、渠道建设、品牌底蕴等方面得到提升，用纳米24K黄金结合天然的植萃进行研发，用品质和功效为肌肤进行美的缔造。 品牌传承中世纪法国骑士精神与十九世纪浪漫主义的融合，彰显宠爱女性、宠爱肌肤、宠爱自己。产品原料来自植物萃取，运用科技将原料发挥，为客户提供肌肤呵护。 “肌肤管理体验区”的推出，为市场、为消费者提供＊＊的附加值，成为CS渠道未来趋势的＊＊者。 法仙奴秉承“质量是企业之生命”为产品品质理念，为消费者、CS渠道提供产品与服务，并在2021年荣获上海＊＊经济＊＊性创意品牌奖项、中国化妆品唯美未来之星奖项、以及化妆品CS渠道“＊佳合作品牌奖”。  主推产品：法仙奴“大红瓶”酵母水   品类：护肤品牌简介   “UELIA-悦丽雅”品牌隶属于制药背景的悦康集团。是一家为问题性肌肤提供解决方案的医美及功能性护肤品牌。品牌采用医药科技原料，以药品GMP标准为生产要求，产品方向以功效护肤为主导，多品辅助缓解肌肤问题。悦丽雅已在全国开展多临床中心，于三甲医院皮肤科进行专业的功效性和安全性临床验证观察，悦丽雅倡导科学、有效、安全的护肤理念。 主推产品：悦丽雅复合酸焕肤液体敷料   品类：护肤品牌简介   艾芭薇，取自意大利语 erbaviva，意为“生机盎然的芳草”。艾芭薇以“青少年的肌肤特性”为研究起点，以稳定“青春期肌肤生态平衡”为宗旨，为青少年提供“科学护肤，专业细分”，传递肌肤好生态的护肤方式。主推产品：艾芭薇祛痘净颜洁面乳   品类：护肤 品牌简介   黛兰娜品牌创立于2009年，是一个定位于【护肤奢品＋毛孔洗澡】的国产高端护肤品牌。公司坐落于被誉为“中国化妆品产业之都——上海东方美谷”，产业集群效应明显。10多年来，黛兰娜始终秉承“让中国人花不多的钱，也能用上高品质的护肤品理念”，锐意创新，追求卓越。主推产品：毛孔洗澡   品类：护肤品牌简介   美丽加芬创立于2004 年，首创中国功效护肤核心品类原液精华，二十年来得到行业内外诸多奖项及消费者认可，原液精华销售已突破 3700 万瓶,在原液精华领域拥有不可替代的市场基础和领导力，是中国功效护肤的倡导者和＊＊者。主推产品：美丽加芬VC美白精华液   品类：护肤品牌简介   润初妍是广州昕润生物科技有限公司旗下中高端科学护肤品牌秉承“科学管理·＊＊修护”品牌理念；依托基因工程药物国家工程研究中心、日本未来中央研究所2大科研机构背景；以全球10亿顾客肌肤数据理论为基础；融合国际前沿的生物科技技术，＊＊聚焦肌肤修护问题，开创“科学护肤主义”新方式。主推产品：胶原肽紧致抗皱套   品类：护肤品牌简介   瞳话PRETALE——马应龙旗下专研眼部护理品牌，围绕马应龙“八宝组方”核心技术，与中国多家药学权威机构合作，萃取中药植物精华，融合现代生物科技改良升级，打造眼部护理核心科技，致力于经营功能性化妆品，开发并推出一系列适合东方女性肤质的眼部护理化妆品，是专研东方眼周肌肤的眼部护理化妆品品牌。主推产品：瞳话水晶眼膜   品类：护肤品牌简介   ULUKA日本实验室品牌，严选东京肌肤研究所配方。肌研所由美蒂蔻思制药株式会社创办隶属于有70多年化妆品研制历史的COSMO BEAUTY集团。ULUKA以“匠心研发，研究所配方缔造美肌”为理念，用严格标准打造众多温和优效产品，成为了脆弱肌科学护肤品牌。主推产品：833双国双特证祛斑美白精华   品类：护肤品牌简介   爱莲，全品类产业链服务，旗下拥有数十个新锐品牌，涵盖护肤彩妆及洗护等全品类，超5000SKU，与全球100多家＊＊品牌原料供应商达成战略合作，全国渠道分销机构 30000 余个，现已发展为一个全新的综合性国际美妆服务集团。主推产品： NTD鱼子酱葡聚糖奢养菁华礼盒八件套   品类：面膜品牌简介   米蓓尔，作为华熙生物旗下唯一专为敏感肌研制的功能性护肤品牌。以「医研共创 分级修护」为品牌理念，依托华熙生物先进的科研技术，打造＊＊高效的功能性产品，助力敏感肌重获健康美丽。 主推产品： MedRepair米蓓尔轻龄紧致修护面膜（米蓓尔蓝绷带面膜）   品类：面膜品牌简介   膜法世家创始于2007年，是专研面膜16年的专业护肤品牌。在原料、配方、膜材各方面不断创新，开发出功效齐全、各具特色的面膜等，为用户提供更专业更高效的护肤体验。16年专研面膜，114项荣誉奖项，35项核心＊＊。 品类：个护品牌简介   三谷，致力于传达科学的美护发理念，以新鲜的产品功能、形态、气味、使用方法，塑造美好且丰富的洗发、护发、美发体验。三谷针对肤发护理常见的屏障受损问题进行专项研究，率先提出头皮发丝分区护理、分阶护理等关键理念,并以核心屏障修护技术及理念打造完整有效的美护发产品解决方案，帮助消费者拥有健康的头皮和美丽的秀发。品类：个护品牌简介   优妮创立于2007年，拥有CS、KA、电商三大销售渠道，全国网点超2万家。优妮一直致力于为消费者提供高品质的头发洗护烫染方案，成立至今不断提升技术，凭借卓越的体验和功效，已成为深受消费者喜爱的国货品牌。 主推产品：马油生姜控油洗发乳   品类：个护品牌简介   海瑟薇是“专研氨基酸洗护”的高端洗护品牌。＊＊“超20种小分子氨基酸”成分配方，修护滋养秀发，用自然而有效的方法，改善头皮及发质健康，令秀发闪耀动人光泽。主推产品：海瑟薇控油蓬松洗发水   品类：个护品牌简介   爱敬集团，韩国三大日化企业之一，产品覆盖家庭清洁、身体护理、美容护理、口腔护理等多个领域。爱敬可希丝、爱敬珂莱泊为爱敬旗下个护系列，致力于研发适合亚洲人发质的个护产品，深受广大消费者喜爱。 主推产品：爱敬珂莱泊净澈洗发水 劲爽柑橘香   品类：个护品牌简介   日本SPA级护理品牌。专研全身护理需求，将大自然宝藏成分，通过现代技术演绎 从根源上解决头皮问题，从头到脚打造健康肌肤生态环境。主推产品： claynal蓬派氨基酸天然矿物泥头皮护理洗发水   品类：个护品牌简介   卓蓝雅，成立于2008年，专注于个人洗护用品和头皮养护，品牌定位为“生态个人护理管家”，致力于让个人护理变得更简单、更健康。经过十五年发展，卓蓝雅已是一家集研发、生产、销售、大数据为一体的头皮大健康产业数字化集团公司，致力于打造头皮健康领域的诺亚方舟。 旗下生姜博士系列产品在头皮护理领域占有极其重要的位置。主推产品：卓蓝雅防脱育发洗发露   品类：个护品牌简介   REVER是一个以「精油」与「香氛」为灵感，不断给用户带来创新产品的身体护理品牌，当美好的产品在浴室被使用，每天20分钟的乐我时刻成为治愈瞬间，肌肤状态也在悦己体验中变得更好。主推产品： • Rever沐浴啫喱沐浴露 • Rever黄金沐浴油 • Rever身体霜 • Rever精油泡脚球   品类：个护品牌简介   致力成为具有中国智慧与东方美学的原创民族洗护品牌。传承千年古人使用东方纯天然草本植物能量养护智慧，科技加持绿色环保工艺萃取精华，为东方人提供绿色、安全、稳定、有效、高品质的＊＊发肤洗护体验。主推产品：至无患子洗发水壹—清爽净屑   品类：个护品牌简介   广州市朵美莱化妆品有限公司是一家集产品研发、生产、销售、代加工品牌为一体的大型专业化企业。朵美莱专注十八年只做一件事，就是将一瓶洗发水的品质做到＊＊！一直被模仿，从未被超越；一直未标榜，却口口相传！主推产品： • 朵美莱·梦幻芭黎系列 • 朵美莱防脱洗发露   品类：个护品牌简介   皮肤上火，用卡瓦库德。卡瓦库德的古法配方成分天然，气味清新，打造舒适生活好环境。带来了纯净与美丽。卡瓦库德-源自泰国 · 天然配方 · 草本护肤 · 居家常备。 我们只专注于两件事： 一、将传统配方二次创新开发，专注于改善用户生活健康。 二、依托10+年老字号，致力于研发有利于生活健康的日用产品。主推产品：卡瓦库德薄荷膏 （泰国KAVA青草膏）   品类：个护品牌简介   “佳昕”中的“佳”意为“美;好”，“昕”意为“太阳将要升起的时候”。作为企业的名称，“佳昕”的含义既象征着企业发展的美好前景，又象征着公司像初升的太阳一样充满希望。 主推产品：滑力加 发尾深层调理发膜   品类：香水香氛品牌简介   dearBOYfriend亲爱男友，以[BOY]状态和精神为内核的新锐男士一站式专业理容品牌（身体护理/ 护肤/ 造型/ 男士美妆/ 生活方式）。上线不到1年，已获得一线基金4轮融资，月销量数千万。先后登陆金星，张韶涵、罗永浩、李维嘉、陈赫等明星直播间成为爆款产品，众多明星潮人同款。主推产品：亲爱男友飞行员香水   品类：香水香氛品牌简介   圣美伦，一个芬芳生活的诗意＊＊＊，一个璀璨荣耀的东方香水王国。“圣洁、美妙、＊＊＊＊”，圣美伦取意于此。立足东方文化意蕴与人文内核，传承法国香水技艺，构筑当代嗅觉美学生活方式。 圣美伦成立于2002年，由中国首批调香师周信钢先生创立。如今在百货商城、CS店、电商平台等渠道已＊＊布局、覆盖全国，与200多家商场建立合作关系，有6000多家销售终端，实现了消费群体的全覆盖。 主推产品：圣美伦钻之恋粉漾香水   品类：香水香氛品牌简介   blings，一个将新材料新技术新视觉玩转的新锐国货香水品牌。旗下产品均通过ISO 9001国际质量管理体系认证和GMPC欧盟化妆品良好生产规范认证。blings怀着匠心不断以创新科技、时尚专业的高品质产品为消费者打造个性潮流精致的生活。主推产品：自然实验室系列香水   品类：孕婴童品牌简介   小浣熊婴童护理创立于2002年，遵循“源于自然，绿色呵护”的研发理念，以适合婴幼儿肌肤特点的温和配方、严苛的原料甄选与安全标准，打造出了一系列深受消费者信赖与认可的婴童护理用品，被认定为中国＊＊＊＊。 主推产品：小浣熊儿童清润洗发沐浴露   品类：口服保养品品牌简介   自1998年创立以来，HERB健康本铺一直致力于探索草本植物蕴藏的无限可能。我们严选世界各地优质原材料，利用现代先进技术开发出安全高品质的健康产品。希望通过我们的产品，让每个人都拥有更美更健康的生活。 主推产品： • DOKKAN ABURADAS 植物酵素片PREMIUM（香槟金版） • DOKKAN ABURADAS 益生菌（铂金版） • DOKKAN CALO HEALTH 分解丸 • DOKKAN SHIBO HEALTH 燃烧丸   品类：美妆工具品牌简介   凤仪堂成立于1988年，目前拥有6家原材料工厂和2家化妆刷成品工厂。厂区面积24000平米，工人330+，月稳定产量在400万支以上。   代工客户有Colorkey珂拉琪、TOMMARK唐魅可 、BABREA芭贝拉、AKF等。品牌DUcare黛蔻入驻The Colorist调色师、KKV，屈臣氏等。主推产品：DUcare黛蔻 凡戴克骑士专业版 22 支套刷   品类：服务机构品牌简介   • 一般贸易美妆供应链 • 全球美妆护肤一站式供应渠道 • 国际进口名妆服务商 资深美妆20年 2023 CBE全国巡展中原四省大会 时间：2023年7月25日-26日 地点：郑州富力万达文华酒店三楼大宴会厅 主题：零售新增长 主办：CBE 中国美容博览会 联合主办：CBE商业联盟 执行主席：自然堂，美素 MAYSU 媒体支持：化妆品资讯，东耳文传

化资前线丨谷爱凌首次代言家清品牌，为何是TA？  LV、蒂芙尼、万国表、雅诗兰黛等一线品牌代言人——奥运冠军谷爱凌，又又又接代言了！   昨日（8月7日），高端生态家清品牌蔬果园官宣奥运冠军、自由式滑雪运动员谷爱凌成为品牌代言人，并在广州白云国际会议中心越秀万豪酒店隆重举办“爱＊＊·凌云志”2023蔬果园代言人谷爱凌见面会暨品牌战略发布会。据悉，这是谷爱凌首次代言家清品牌，或许很多人抱有同样的疑问：为何这次选择了一个新锐品牌？   我们在深入了解蔬果园后发现，品牌和代言人谷爱凌之间不仅在气质调性上高度契合，更在行事风格上有着许多共同点，比如，保持专注，追求＊＊，志向高远……   可以说，蔬果园与代言人谷爱凌的携手，是实力派间的强强联合！     始终保持专注 用实力成就冠军品质   18岁摘得奥运会＊＊，并且还是斯坦福高校的学霸，被大家称为“天才少女”的谷爱凌表示，取得今天的成绩，更多的是靠努力与专注，无论是学习，还是训练，都会保持高度的专注。 代言人谷爱凌以专注的态度，成就了自己的梦想；蔬果园则始终专注于家清赛道，用实力成就冠军品质。据悉，蔬果园与国内外多位科研专家成立生态家清研发中心，专注研发高端生态家清系列产品洗衣液。同时，更与国际香氛原料巨头奇华顿达成战略合作。   在产品研发与生产上，蔬果园坚持从消费者的角度考量。蔬果园品牌总经理赖钟鑫表示，我们处于一个“消费升级”的时代，“消费升级”并不是说消费者开始追求高价消费，而是消费者需要更高品质、更高性价比、更高颜值的产品。正是基于这样的洞察与思考，蔬果园始终秉持“性价比、颜价比、心价比”的维度标准来研发生产和升级迭代家清产品，成功打造出“香氛+”多条产品线，不仅满足了消费者对清洁、除菌等基本功能的需求，也满足了消费者的情感需求。本次大会，蔬果园更是重磅推出谷爱凌同款女王香的繁花系列洗衣凝珠以及浆果系列厨房清洁两大家清洗护新品，再次一展蔬果园的产品创新研发能力，联合国际香氛原料巨头奇华顿，特邀奇华顿亚太区副总裁兼资深调香师Claude定制调香。发布会上，奇华顿亚太区研发总监唐广宇也空降现场，为活动的顺利举办表示祝贺，并对蔬果园的未来充满希望。据介绍，繁花系列新品在香味上复刻维多利亚女王偏爱的玫瑰香气，以及充溢着法式浪漫的贝蒂蓝薰衣草香等。此外，在持久留香、洁净力等基础功能上，新品实现了持久留香突破30天，洁净力从8倍升级到10倍，活性物含量标准远高于国家技术要求的3倍有余。或许正因蔬果园过硬的产品研发能力，使其在竞争激烈的家清赛道用短短五年时间突出重围。在线上，蔬果园旗下洗衣凝珠、餐具净、洁厕净均为抖音细分品类TOP1，单品销售额均超2亿元，不但成功跻身中国家用清洁市场TOP6阵营，更荣登2022年福布斯中国新锐品牌 TOP100 榜单。此外，CCTV 消费主张栏目主任施洋也出席了此次发布会现场，并为蔬果园颁发了“CCTV 消费主张栏目洗涤行业指定产品”荣誉证书。以追求＊＊之心 联动全渠道实现凌云之志   爱＊＊，凌云志。   蔬果园代言人谷爱凌怀着对滑雪的热爱，追求＊＊，敢于挑战极限，＊终登顶世界冠军之位；蔬果园同样以追求＊＊之心，以家清赛道TOP1为目标，联动全渠道一同实现凌云之志。   在发布会上，蔬果园与分众传媒进行了战略签约，未来品牌将基于分众传媒的渠道资源，在机场、高铁、地铁、电梯等线下媒体持续进行投放。分众传媒创始人江南春表示，正是看中了蔬果园追求＊＊的品质与过硬的实力，分众传媒将集中火力助推蔬果园打透城市主流消费者的核心生活空间，把握品牌红利。 除此外，线上，蔬果园将重点布局天猫、抖音、拼多多等电商渠道，通过与头部网红达人合作，实现全网引流曝光。据悉，蔬果园目前每天仅在抖音平台中的直播合作就已超2万条视频。线下，蔬果园将与大润发、沃尔玛等全国大众KA渠道以及CS、婴童、新零售等渠道进行深度合作，实现线下多元渠道全布局，挖掘市场新增量。   值得一提的是，蔬果园针对不同渠道，采取“1+N”的产品＊＊模式，“1”为明星单品，“N”是指渠道定制单品。蔬果园以这样的模式打造各渠道流量爆品，为每个渠道赋能，共同实现业绩增长目标。   蔬果园通过“线上赋能流量，线下挖掘销量”的渠道策略，将更进一步地占领消费者心智，走进更多中国消费者家庭。 结 语： 谷爱凌因专注热爱，挑战极限，在赛场上一次次突破自我，创造传奇。蔬果园因专注产品创新研发，追求＊＊，在今天成功出圈，赢得了消费者与业内专家及业界同仁的高度认可。   随着本次大会繁花系列洗衣凝珠以及浆果系列厨房清洁两大家清洗护新品及蔬果园未来品牌战略的发布，可以看到，蔬果园正在以突破性的技术优势与强劲的品牌生长力，为中国消费者开启高端生态家清的新时代。 

基于品类的增长策略 | 美研堂CBE美容博览会 中国美容博览会上海美博会上海浦东美博会美博会2024上海美博会  关于专栏 CBE SUPPLY 美妆供应链博览会推出“美研堂”专栏，邀请来自政策法规、研发管理、基础研究、配方开发、产品设计、品牌营销等领域的专家学者，围绕行业热点议题，分享行业前沿与市场趋势，提高化妆品从业者获取信息的效率，并为他们提供创新灵感和答疑解惑。   ⭐点此查看美研堂专栏往期精彩内容   市场变化源自品类进化，增长的关键路径就是实施能影响顾客购买标准的品类创新，品类＊＊＊通常获得所属品类76%的市值。企业运营应致力于强化品牌与品类之间的关联度。     2023第四期   基于品类的增长战略   美妆头条董事长 资深品牌营销专家       为什么要做品类战略   意识到科技与产品之间 存在巨大的认知鸿沟 图片曾经火热一时的元宇宙是为人们提供了平行世界的体验，而ChatGPT却提升了现实生活中的效率，我认为这就体现了科技跟产品之间有个巨大的鸿沟——认知。我们会发现人类需要的是通过人工智能来增强现实，而不是脱离现实去进入一个虚拟的世界，这就是认知的区别。   放到美妆行业中，为什么一些企业能够脱颖而出？我认为不是因为他们在技术上十分超前，而是在认知上脱颖而出。   例如，天津尚美一直坚持从品类认知突围，基于自身优势选择了中草药科技护肤这一板块；当所有的代工厂产品同质化竞争激烈时，贝豪提出我们只做面膜；在包材企业提供一站式全线采购的大趋势下，尚功塑胶只做软管掀盖；联合微粉专注于功能性彩妆粉底。而这些企业正是基于认知的坚守，实现突围而出。   可见，企业迅速提升市场效率的核心，是聚焦品类认知，占据用户心智，在交易之前提前入围。     发明产品的公司得到市场的感谢 定义并开发品类的公司得到市场 图片发明产品的公司和定义并开发品类的公司在市场中扮演着重要的角色。尽管前者的创新值得我们感谢，但赢得市场的是那些能够推广和发展这些产品或概念的公司。   举个例子，在全球科技界，施乐公司是80-90年代硅谷科技研发的＊＊＊之一。他们用前沿的技术开发了图形界面操作系统，但微软和苹果公司后来将这个产品进一步发展壮大。当微软推出Windows界面时，乔布斯对比尔盖茨表示不满，称其为小偷，指责他窃取了自己的技术。然而，比尔盖茨回应道，隔壁有个邻居家很有钱，我想去偷他们的电视机，结果发现你已经先我一步偷走了。   20年前，施乐曾经是一家非常成功的公司，现在却少有人知，这说明了一个重要的观点，那就是技术上＊＊的公司并不一定能够长久存在，但比尔盖茨和乔布斯等人却成功地赢得了市场。因此，我们应该思考一个问题：企业是想要得到市场的感谢，还是想要赢得市场？实际上，我们既希望赢得市场，又希望得到认可和感谢。     如何实现品类战略   三大战略性增长路径之打造超级品类 图片美妆企业如何既得到认可，又赢得市场呢？这里提出3大战略性增长路径：扩大市场占有、提升营销效能、打造超级品类，企业通常较为关注前两项，并较好地运用。今天重点讨论打造超级品类。   今天，为什么越来越多的美妆品牌会注重“打造超级品类”？我认为有个很重要的前提，是我们进入了一个科技驱动增长的时代。如果是十年前，我们想打造一个好的品类，没有技术的支撑，是很难实现的。而如今，很多科学家逐渐进入美妆领域，为行业打造新品，给予了技术层面的支持，才让想法有机会得以实现。  那么，如何打造超级品类，可参考公式E=PC²，E是品牌势能，P是产品品质功效，C²是品类关联度。   决定品牌势能的核心是品类关联度。以滋源洗发水为例，它作为无硅油洗发水的代表，与该品类的关联度非常高。在激烈的洗发水竞争中，滋源成功脱颖而出，并以高端价格销售。曾经有几年，所有洗发水公司都能轻松盈利，这是因为滋源提高了洗发水的价格，展现了品类关联度的重要性。   当前行业内卷的原因是大家只注重产品功效的单一维度竞争。然而，如果我们想突围，就需要与其他品牌有差异。品类关联度本身也是品质功效的重要表现。一个产品不需要自夸或比较，有两种直接的方式：第一，产品定价策略合理，并且长期如此；第二，品类关联度，即专注于某个特定品类。因此，在市场上，短期看流量，中期看产品力，长期看心智占有率。   互联网新锐品牌的优势之一是他们擅长获取流量。但我们传统品牌不应自卑，我们在线下建立的品牌也有优势。新锐品牌一开始就能做到亿级流量，并不意味着传统品牌的产品差。需要明白的是，很多新锐品牌之所以在中期或两三年后会消亡，一个重要原因是他们已经消耗了第一波客户，没有长远的心智占有率，即品牌与品类的关联度。   品类的确定之所以重要，是因为消费者对不同品类的认知也不同，品类能够决定流量，决定规模，决定边界，决定竞争。     品类标杆带来的四大隐形认知价值 图片当我们打造了超级品类，成为品类标杆后，能够为企业带来四大隐形认知价值。  很多工厂之所以不愿意去做品类标杆，是因为他们更关注自己的价格和产品优势，而忽视了＊＊趋势的重要性。如果想成为品类的＊＊＊，需要考虑到所有购买决策的人，包括采购人员、老板、老板娘、营销人员以及未来的意见＊＊等。   只有成为品类的标杆，才能够获得业界＊＊的认可，并吸引网红传播你的产品。因此，你需要成为品类的＊＊＊，让网红意见＊＊认可你的产品，而不仅仅是依靠价格和性价比来吸引他们。只有这样，你才能在所有的对象中形成一种决策共识。   此外，利用社交炫耀的方式来提升品牌价值。通过告诉别人你选择的是业内优秀的工厂代工，可以增加产品的价值和吸引力。客户也会因为你选择的工厂而对产生不同的感觉。这种社交炫耀可以带来无法用言语表达的价值和情感激发。   因此，作为一个品类的＊＊＊，不能仅仅停留在产品层面上与别人沟通，而是要让大家知道你的品牌价值和与之合作的工厂的优势。只有这样，才能够在购买决策端和社交共识中取得成功。     如何选择、定义具竞争力的美妆品类 图片我将聚焦于功能利益层面和消费者品牌关系层面来分享对打造超级品类的技术层面思考。 首先需要考虑细分市场相关性，如果产品能有10%的消费者满意且忠诚，这个产品就可以做，那就是消费者的细分。   其次是细分特定产品，专注于某一品类，甚至专注于该品类的的某一形态，能够实现更快地突围。例如这几年热门的养肤话题，很多企业通过卸妆油养肤成功脱颖而出；伟博海泰做面膜只做冻干面膜。   因为企业在战略决策上做了一个市场绝大多数人都没有做的选择，所以市场给他一个长期的回报，这为很多美妆后来者提供了先天优势，也带来了细分品类的红利。  除了打造自身超级品类，也需要联动合理的商业模式、行业舆论和产业环境等多方面去占据消费者对品类的认知，打造匹配的品类生态，将概念落地到现实。可以通过整合行业的资源围绕特定品类做行业标准，也可以通过行业论坛活动传播某一品类的理念，提前占位，而不是围绕产品这单一元素下功夫。 结合以上，我提出一个核心词：品类主义。在如今品牌化程度很高的市场上，建议大家多思考品类主义，也希望我们的国产品在品类领域能够涌现更多的超级品类。   (内容整理自张兵武在2023年3月CBE中国化妆品增长大会的精彩演讲)

CS思想维新：这个千亿赛道能否为门店突破流量瓶颈？| 化资前线  一次关于CS渠道生存意义的维新探讨 一场直击CS渠道门店生意与流量的思想论坛  8月2日，以“甦苏增长 更生之力”为主题的2023化妆品CS渠道维新论坛，在古都西安举办。   CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民，CBE中国美容博览会执行主席桑莹，东耳文传创始人、CEO陈敏，木木柯秀、林柯秀品牌创始人高宏杰，《爆品思维》创作者徐荣华，以及陕西君汇创始人高晶贺、河南洛阳色彩创始人朱书锐、福建幻彩化妆品有限公司董事长吕雄伟、吉林长风美容企业管理有限公司总经理于明亮、河南碧云天商贸有限公司总经理张煜东、山东滕州正大化妆品连锁总经理彭向东等来自全国多地的化妆品零售大咖出席了此次论坛，共同聚焦门店流量与家清品类，开展了一场中国化妆品CS渠道的维新之旅 ！  智慧碰撞·CS渠道思想维新   CS门店从边缘走向主流，成为化妆品终端零售的重要组成，如今面临着渠道分流以及商品重构等时代压力，也遭遇着消费习惯和消费方式不可逆、利益分配模式改变不可逆的困境挑战。   未来，中国化妆品CS渠道会不会有被迫走向边缘的危险？如何变革新生？ 东耳文传创始人 、CEO陈敏   “甦，意指苏醒。中国化妆品CS渠道发生了巨大变化，正需要一场苏醒，迫切需要一场维新”，论坛主办方的东耳文传创始人 、CEO陈敏对论坛举办初心做了诠释。   陈敏认为，如何重新解读消费者的需求、重构门店运营要素、＊终使门店运营重生，让“门店缺流量”再次成为伪命题，这是CS渠道的维新，也是CS渠道的自我革命！   CBE中国美容博览会执行主席桑莹   CBE中国美容博览会执行主席桑莹则在致辞中坚信地认为，尽管化妆品店正在面临着强大的挑战，但是这个渠道依然是中国化妆品品牌成长的沃土。   化妆品店，经过各自的不断升级与调整，已孵化出各种生存与发展的路径。“维新变革的过程中，会有阵痛，会有挑战，但是我们一定要坚信行业未来，坚信CS渠道的未来。”桑莹表示。     那什么能会唤醒CS渠道的重要抓手？是服务？是体验？还是爆品？    《爆品思维》创作者徐荣华的答案是爆品。   《爆品思维》创作者徐荣华   爆品，是以用户思维为导向，企业集中资源打造的差异化产品，它以解决用户痛点为前提，适合个体崛起时代的传播与销售法则，＊终呈现不可轻易被替代的交付物。   徐荣华认为每个时代的爆品与打法都不尽相同。在消费者诉求变化、新媒体＊＊变革的当下，强需求、微创新、高颜值、性价比、好体验、有话题、真匠心是爆品打造的七个关键词——   无需深度教育才是强需求 微创新是为了解决消费者痛点 颜值就是正义，颜值就是购买理由！ 消费者认为便宜货不好，但ta想占便宜！ 换位思考＋深度服务，才会让用户觉得爽。 要么自带话题，要么制造话题！ 优秀产品的背后，本质上还是匠人精神！   陕西君汇创始人高晶贺在主题演讲《化妆品实体店未来发展方向之浅见》带来的答案是——物美价廉的商品。 陕西君汇创始人高晶贺   “如果你问君汇美妆的选品标准是什么？答案是不知道”， “如果你问君汇美妆的商业模式是什么？答案是没有模式”， 陕西君汇创始人高晶贺在主题演讲中如此直言不讳。   但是，高晶贺认为，近30年中国商业的进化史从产品时代、品牌时代到消费者时代、微利时代演变。零售的本质是为顾客创造价值，消费者心理是“物美价廉”，CS渠道都将走向微利时代。    “从顾客的角度思考，顾客要买什么，我们就卖什么，控制合理的成本”，高晶贺坦诚表示，一直想打造一个不缺客流的店。     微利时代，难道物美价廉是选品的唯一标准吗？   由东耳文传创始人、CEO陈敏主持的题为《选品哲学与门店流量》的圆桌对话，与洛阳色彩都恋品牌策划有限公司董事长朱书锐、福建幻彩化妆品有限公司董事长吕雄伟、吉林长风美容企业管理有限公司总经理于明亮、河南碧云天商贸有限公司总经理张煜东，就选品标准、门店流量做了精彩探讨。  东耳文传创始人&CEO陈敏、洛阳色彩都恋品牌策划有限公司董事长朱书锐、福建幻彩化妆品有限公司董事长吕雄伟、吉林长风美容企业管理有限公司总经理于明亮、河南碧云天商贸有限公司总经理张煜东（依次从左到右）    “门店缺流量”是伪命题吗？如何看待门店流量？   →河南碧云天商贸有限公司总经理张煜东：想清楚门店缺什么样的流量，缺多少流量。 →吉林长风美容企业管理有限公司总经理于明亮：对门店＊＊定位、＊＊营销，就有流量。 →福建幻彩化妆品有限公司董事长吕雄伟：流量就像一道关口，如果这个关口变窄，就会有方向性的改变，比如有的门店选择把服务做深，想办法把流量维持好。 →洛阳色彩都恋品牌策划有限公司董事长朱书锐：CS流量下滑是普遍现象，已经直接危机到门店生存。   当下门店选品的标准是什么？   →福建幻彩化妆品有限公司董事长吕雄伟：以前大家都是进货思维、采购思维进行选品，现在选品逻辑已经发生了巨变——从消费者出发。 →吉林长风美容企业管理有限公司总经理于明亮：品牌的背书水平、品牌的赋能能力都是选品重要参考标准。 →河南碧云天商贸有限公司总经理张煜东：选品第一标准是产品功效，其次是品牌影响力，＊后看其市场乱不乱。 →洛阳色彩都恋品牌策划有限公司董事长朱书锐：产品能不能为消费者提供价值，能不能帮忙门店打造核心竞争力非常重要。  家清赋能·CS渠道引流新利器   受疫情影响，家居清洁产品已受到更多人重视，健康、品质、抑菌等成为核心关键。＊近三年，衣物清洁剂、家庭清洁剂、家庭清洁用具、纸品/湿巾几大类目的消费金额均保持增长，其中，纸品/湿巾体量＊大，衣物清洁剂增速＊快。   据弗若斯特沙利文报告显示，中国家清行业市场规模已超千亿，五年复合增长率为8.7%，到2024年市场规模将达到1677亿元。   《新零售商业评论》调研显示，商超的复苏重振之路除了生鲜之外，将家清、个护等品类作为增长的一大亮点。对遭遇“顾客不进店、客流下滑明显”的中国化妆品CS渠道而言，家清品类也成为了零售新增长的突围品类。      在本次维新论坛，山东滕州正大化妆品连锁总经理彭向东就在《门店运营家清品类的核心要素》主题演讲中，通过精彩案例，扎实的分享了正大化妆品连锁是如何运营家清品类，并使之成为门店引流利器。  山东滕州正大化妆品连锁总经理彭向东   第一、  互动。要多卖、多送、多互动，给顾客留下很深很好的印象。彭向东认为，送的越多，生意越好。赠品维护价格，送出去就是卖出去，还能起到推广的作用。   第二、做强主品类。彭向东认为，如果门店觉得家清产品毛利太低，那是没做好，没有深挖。品类细分，拉长延宽，突出功效和成分，才能做大做强；比如洗衣品类，就能分为洗衣皂类、洗衣粉类、洗衣液类、洗衣凝珠类。然后培养预期的主力品类，保持品牌的强劲增长。   第三、助销和推广。通过赠品、物料，让顾客心动，让自己心动，毕竟顾客心动是顾客主动购买的理由。   不过，在彭向东看来，低价不是营销的唯一手段，品牌的发展和溢价，才是品牌力的表现。不过，成长性品牌和名品都比较重视产品的上市、助销和推广，这是门店要积极利用起来的资源。   第四、互动的多元化。通过邀约来店送伴手礼，送体验项目，新产品尝试、试用，一对一、多对多等方式互动，增强客户粘性和信任，也能保证门店流量。 唐山路北日化总经理鲍彻   “5万瓶洗衣产品，3个月就卖光”的唐山路北日化总经理鲍彻，则在题为《零售连锁品类迭代爆款运营》主题演讲中通过剖析爆款运营逻辑，指出了家清爆品撬动门店流量的秘籍。   “以前100个产品创造100万，现在一个产品就可以创造100万，这个就是爆款”，鲍彻认为迭代力、差异化、性价比、长线销售、＊＊体验是爆款的核心要素。   “如果能持续性地把流量品、爆品卖好，那么它就是名品”，鲍彻认为少即是多，思维的进化是一场持久战，凡是一切持续下来的都＊好的。   此外，鲍彻特别强调驱动传统零售稳定与增长的核心是从价格战转向价值战，而价值战也是认知战，做好认知层面的销售基础，是构建拥有自我驱动能力的企业服务团队。   家清类产品，是门店前端做流量与做口碑的产品，不仅能够为门店引流吸客，更能助力门店营业额的提升。这也是西安聚德商贸有限公司总经理赵广明，从代理12年彩妆到代理家清品类选择的转变原因。  西安聚德商贸有限公司总经理赵广明   赵广明在主题演讲《渠道服务商的新选择》中透露，他代理的木木柯秀、林柯秀，因为高品质、高性价比，成为其合作网点高复购率的爆品。   “以前CS店用老一套商业模式把顾客推走了，现在可以通过优质的家清品类，慢慢地把顾客拉回来，再用新的运营认知把门店顾客稳住，相信CS渠道会越来越好”，赵广明如此表述。   无独有偶，针对CS店铺传统商业模式，林柯秀品牌顾问贺恒德也在主题演讲《店铺循环流量池》中认为，不是实体店不行了，是实体店传统的商业模式落后了，过去的成功经验正在成为一种障碍。  林柯秀品牌顾问贺恒德   他表示CS门店商业模式面临3大重构：1、品类结构要重构 ；2、交易结构要重构 ；3、服务结构要重构；而重构，则要从思维重构开始改变认知。   首先是关于流量的认知改变。贺恒德认为传统CS店铺没有新流量，只有不断流失的存量，而CS门店争取流量的本源在于激活存量。而CS门店有三大存量可以激活变现—— 1、 当地老牌门店知名度（品牌效应） 2、 曾经注册大量的会员数（会员资产） 3、 先后任职的店长与店员群体（创客群体）   而家清品类是激活这三大存量的重要利器。家清市场可以通过渠道分销人制、异业联盟、定制业务、合伙等方式来触达存量，获取循环利润。   贺恒德表示，激活留量，从一箱家清开始店铺分销模式。   “千亿大赛道，线下占七成”，木木柯秀、林柯秀品牌销售总监逄阵也在会上直接用数据披露 家清品类将开启CS渠道增长新机遇。  木木柯秀、林柯秀品牌销售总监逄阵    销售数据  ：总额1677亿 . 5年增长率达8.7.未来几年也会保持高速增长；  渠道数据   ：70%来自实体门店销售，线上以天猫和抖音增速较快；  品类数据 ：线上渠道纸品和织物清洁占8成。   关于如何加大家清品类渗透率，逄阵也带来一线经验的策略——   组合动销（品类渗透）  39元生活大礼包（必备品：洗脸巾2，抽纸2.湿巾1，手帕纸1） 快消品3件起特价（eg：手帕纸9.9元3条10连包，100元3000G卷纸4提） 新品的全场满额1元换购     那么家清品类到底有没有赋能CS渠道，有没有为CS门店引流、提升业绩呢？   东耳文传创始人、CEO陈敏，邀请了沈阳美丽天地化妆品有限公司总经理关冰强、山西太原龙骉商贸总经理张靖、武威美琪美化妆品店总经理赵廷奎、邢台华尚永芳化妆品连锁总经理张建平参与了圆桌对话，实探家清品类的赋能功力与未来发展潜力。 东耳文传创始人&CEO、陈敏沈阳美丽天地化妆品有限公司总经理关冰强、山西太原龙骉商贸总经理张靖、武威美琪美化妆品店总经理赵廷奎、邢台华尚永芳化妆品连锁总经理张建平（依次从左到右）   “家清商品，是刚需品”、“顾客进店后顺手就拿了，便利性很强”、“微利时代，日化店的引流必需品”、“品质好、满意度高，复购率就会很高“，引流、必需、复购，成为四位CS渠道精英分享的关键词。   其中，沈阳美丽天地化妆品有限公司总经理关冰强透露，“林柯秀的家清产品，比如湿巾，因为品质高于同类，价格又做到＊＊，已经成为线下门店高复购、高渗透的聚客品牌”。 据悉，林柯秀品牌在供应链端上有独到优势，能够保障提供高品质低价格的产品；在渠道营销方面，将从培训、动销、陈列及物料等方面给予门店支持，助力门店业绩增长。 木木柯秀、林柯秀品牌创始人高宏杰  木木柯秀、林柯秀品牌创始人高宏杰透露，林柯秀品牌致力于打造高性价比的家清类产品赋能门店，同时通过专注的渠道政策，为线下门店打造生活品类护城河。   凭借高品质、高性价比、强引流......专注赋能CS渠道的林柯秀品牌，已经赢得众多百强化妆品连锁、区域强店的好评。   家清这一千亿规模品类，在CS渠道的发展前景，未来可期！ 

化资周报丨敷尔佳上市/多家美妆企业“期中成绩”优异！  要闻回顾 国内热点： # 两则政策动态 # 三家美妆头部企业发布＊新财报 # 两则IPO动态 # 法国愿与中国合作制定化妆品标准 # 广州15家企业主动注销化妆品许可证 国际动态： # 四家国际美妆巨头发布＊新财报 # 两则人事调动 # LG生活健康或将放弃单品牌店经营模式 # PRADA官宣全线美妆正式上市 # 花王将收购澳大利亚防晒品牌 # 拜尔斯道夫与德国癌症研究中心成立联合实验室 数据&趋势： # 香港6月药物及化妆品零售额同增49.4% # 2023中国消费趋势洞察 # 2023Q1家庭清洁行业品牌体验报告 # 2023年H1发酵护肤市场洞察 # 2023年1-6月美妆行业社媒消费市场报告 # “医学级”护肤品市场趋势和消费者洞察   国内热点 07/31—08/04     No.1 两则政策动态     化妆品标签中不得标注“XXX医院研制”等字样 北京市化妆品审评检查中心关于普通化妆品备案常见问题一问一答中称，标签中标注“XXX医院研制”等字样涉嫌利用医疗机构作证明或推荐，不符合相关要求。   儿童化妆品配方不得使用尚处于监测期的新原料 广州市市场监督管理局发布《普通化妆品备案问答（四十三期）》，强调儿童化妆品配方不得使用尚处于监测期的新原料。   No.2 三家美妆头部企业发布＊新财报     珀莱雅上半年净利润同比增长65%左右 珀莱雅发布2023年半年度业绩简报，公司实现营业总收入35.45亿元左右，同比增长35%左右；实现归属于上市公司股东的净利润4.9亿元左右，同比增长65%左右。   屈臣氏中国区营收约81.85亿元 昨日（8月3日），屈臣氏母公司长江和记实业发布2023上半年财报，期内屈臣氏中国区营收88.84亿港元（约合人民币81.85亿元），录得息税折旧摊销前利润7.51亿港元，以人民币计算约合6.92亿元，同比增长30%。   上美股份上半年实现业绩双增长 近日，上美股份发布2023年上半年盈利预告，总营收约为15.527亿元至16.159亿元，增长约23%至28%，利润约9800万元至1.045亿元，增长约50%至60%，业绩双增长主要源于核心品牌韩束在抖音渠道的爆发。   No.3 两则IPO动态     敷尔佳正式上市 专业皮肤护理产品研发企业哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司，正式在深交所创业板挂牌上市。   KK集团再度提交招股书拟赴港上市 美妆集合品牌调色师母公司KK集团更新招股书，继续推进港交所主板上市进程。招股书显示，2023年第一季度，KK集团实现营收14.46亿元，同比增加47.85%；经营利润为1.31亿元，经营利润率为9.1%。   No.4 法国愿与中国合作制定化妆品标准     法国经济、财政及工业、数字主权部部长布鲁诺·勒梅尔于近日访华。据悉，勒梅尔希望与中方讨论建立一个联合机构，以推动制定化妆品功效声明和安全的共同标准，这将决定法国公司生产的化妆品在华销售的条件。   No.5 广州15家企业主动注销化妆品许可证     日前，广州市市场监督管理局发布关于注销《化妆品生产许可证》的通告，15家企业主动注销化妆品许可证。   国际动态 07/31—08/04     No.1 四家国际美妆巨头发布＊新财报     欧莱雅上半年营业利润约334.5亿元 欧莱雅集团发布2023年半年报，截至6月30日，实现总营收205.7亿欧元(约合人民币1615.7亿元)，同比增长13.3%，营业利润约为42.6亿欧元(约合人民币334.5亿元)。   宝洁2023财年销售额为5865亿元 宝洁于近日发布2023财年（2022年7月-2023年6月）年报及第四财季报（2023年4-6月），2023财年销售额为820亿美元（约合人民币5865亿元）；第四财季，净销售额为205.5亿美元(约合人民币1470亿元)。   拜尔斯道夫上半年销售额为389.7亿元 昨日（8月3日），拜尔斯道夫发布了2023年上半年业绩报告，集团销售额为49.36亿欧元(约合人民币389.7亿元)，有机增长12.3%。其中，NIVEA（包括Labello）未经调整的销售额增长15.1%，Eucerin和Aquaphor未经调整的销售额同比增长26%。   日本POLA集团上半年销售额达43.17亿元 日本POLA集团公布2023年上半年财务报告，合并净销售额达到858.36亿日元（约合人民币43.17亿元）。其中，美容护理业务的合并净销售额达835.29亿日元（约合人民币42.01亿元），同比增长9.3%，主要得益于POLA和ORBIS营业收入的增加。   No.2 两则人事调动     联合利华任命新董事长 联合利华任命Ian Meakins接替Nils Andersen的董事长之位。Meakins目前担任餐饮公司Compass Group Plc和法国电器供应商Rexel SA的董事长。   露华浓换帅 露华浓（Revlon）宣布，任命Elizabeth A. Smith为公司临时＊＊执行官，即日起生效。同时，其将继续担任公司董事会执行主席一职。   No.3 LG生活健康或将放弃单品牌店经营模式     LG生活健康集团正在考虑放弃单品牌店经营模式，计划将旗下The Face Shop菲诗小铺和Nature Collection扩大销售，让其转型为美妆集合店，直营店并不会受到本次转型影响。   No.4 PRADA官宣全线美妆正式上市     近日，意大利奢侈品牌PRADA官宣全线美妆正式上市，中国市场在＊＊市场之列。   据悉，作为PRADA美妆业务的授权方，欧莱雅集团在原有香水品类的基础上，此次推新了“色彩”和“肌肤”两大品类，将底妆与护肤重新分类成为肌肤系列，而将彩妆系列重新命名为色彩系列。上述新品在该品牌的天猫和京东香水美妆官方旗舰店，以及线下百货渠道同步发售。   No.5 花王将收购澳大利亚防晒品牌     花王宣布，花王及其全资子公司将收购邦迪沙（Bondi Sands）澳大利亚总公司及其相关公司，其是澳大利亚专研防晒产品的公司，主要生产阳光浴、防晒护理、防晒品和身体护理产品。   No.6 拜尔斯道夫与德国癌症研究中心成立联合实验室     拜尔斯道夫与德国癌症研究中心已经成立联合创新实验室，致力于研究逆转皮肤细胞衰老并预防皮肤癌的方法。   数据&趋势  07/31—08/04     No.1 香港6月药物及化妆品零售额同增49.4%     中国香港特区政府统计处发布数据显示，2023年6月的零售业总销货价值的临时估计为331亿港元，同比上升19.6%，其中，药物及化妆品上升49.4%。   No.2 2023中国消费趋势洞察     总结六大消费趋势： 1）更多消费者进一步回归理性，更追求实用主义； 2）消费升级与消费降级并存； 3）近六成消费者经历疫情后更看重健康，追求更健康的生活方式； 4）新中式风潮继续受捧； 5）更需要放松、释放、温暖、治愈的情感体验； 6）追求更具特色的生活体验。   No.3 2023Q1家庭清洁行业品牌体验报告     2023年Q1全行业品牌体验排名榜单中，80%品牌为本土企业，且老牌企业占据霸主地位。从渠道覆盖上看，京东、淘宝、百度渠道是本行业重要的体验必选渠道，所有品牌均在此渠道布局，自有渠道及社媒渠道体验亟需提升。   No.4 2023年H1发酵护肤市场洞察     2023年1-6月发酵护肤小红书声量指数递增式增长，5-6月增长爆发；发酵护肤TOP50搜索搭配词内，功效词数量占比高达76%，其中补水、补水保湿、修护、水油平衡是综合表现较高的功效类关键词，爽肤水是热门提及产品；抖音平台发酵护肤内容作品提及TOP20品牌有95%为国货品牌，瑷尔博士、HBN、BIO-MESO肌活分别位列前三。   No.5 2023年1-6月美妆行业社媒消费市场报告     2023年1-6月美妆品类销售额同比上升32.43%，呈现稳健增长态势。美妆社媒声量逐年扩大，从用户互动表现看，抖音和小红书成为消费者发声重要渠道。从细分品类看，护肤品类以大身位领跑抖音、快手美妆赛道，销售指数从344.87增长到2023年6月的1280.43，显示出持续增长内驱力；彩妆/香水品类呈现稳步上涨趋势；美容仪器品类从2022年开始呈现小步快跑趋势，截止到2023年5月销售指数达到125.29。   No.6 “医学级”护肤品市场趋势和消费者洞察     42%的受访者自诉属于敏感肌，实际人群中敏感肌比例可能更高；敏感肌人群对敏感肌专研产品有较强的使用意识，敏感肌专研有市场；敏感肌更偏好乳液/面霜（91%），而对面膜偏好度较低（56%）；修护屏障（89%）和镇定舒缓（74%）是敏感肌消费者的主要诉求，成分安全、温和不刺激也很重要。 

化妆品配方创新有哪些“新胜地”？| CBE科技周美博会上海美博会2024上海美博会CBE美容博览会   5月14日，2023年第27届CBE中国美容博览会、CBE SUPPLY美妆供应博览会在上海新国际博览中心圆满落幕！2023CBE SUPPLY聚合了全球1500+高品质供应企业，全面展示了国际前沿的美妆产业供应链生态。本届展会OEM/ODM大厂们在配方和技术创新上玩出了什么花样？值得关注的护肤/彩妆市场趋势有哪些？让我们一起来看看吧！（按照展位号排序）     安徽乐美达生物科技有限公司Q1 在此次展会期间，贵司展示了哪些备受瞩目的新产品/新技术？ A1 本届展会上，乐美达生物推出了麦角硫因极光皙颜精华液、龙胆舒活水润精华乳、虫草精萃紧颜滋养膏、MTIF28御颜新肌水光精华液等新产品。   ● 其中麦角硫因极光皙颜精华液以其主打成分「麦角硫因松蕈提取物」及「P2BR」抗黑科技广受欢迎，以＊＊成分矩阵思路助力肌肤全通路抑黑。   ● MTIF28御颜新肌水光精华液，凭借核心组分“MTIF-28”受到关注。“MTIF-28”基于数10年对医美水光疗法及临床应用探索，将数十种氨基酸、高质维生素等进行高效组合研制的复合原料，多靶点定位，全方位逆转肌肤老化。  Q2 您认为下一阶段护肤/彩妆的市场趋势是什么？哪些原料/技术具有强大潜力？ A2 随着消费者对天然、安全、功效等方面的持续追求，以中国成分为核心、结合现代科学技术开发功效护肤产品将是未来护肤市场的热门趋势。   一些中国特色植物原料，如松蕈、虫草、龙胆等中国成分，具有中国地域特色，属性天然且生物活性高；而当下热门的天然发酵技术，能够凭借微生物的强大力量将植物提取物中的活性成分含量及功效提升几倍乃至几十倍。由此以来，若能将中国成分与天然发酵技术高效结合，以成分推动科技，以科技成就成分，定会持续不断地赋予国货美妆品牌力、产品力和竞争力。     深圳市维琪科技股份有限公司Q1 在此次展会期间，贵司展示了哪些备受瞩目的新产品/新技术？ A1 维琪科技是本届展会户外展馆中独树一帜的专注于原料创新的高新技术企业，目前申请备案了8个创新原料，是国内原料创新的＊＊者。展会期间主要展示了创新原料、特色植物资源原料、稀有海洋资源原料、多肽护肤体系等成果，同时呈现其为行业品牌赋能的定制原料和评测服务。以下独特创新原料的应用尤其受关注和欢迎：   ● 0003即时紧塑面霜：含高含量的＊＊结构科技成分Erasin0003--天花板级抗老＊＊原料，3X3内源促养，创新双效抗老，＊＊号：ZL202110945712.0；采用双重前沿技术：CADD分子靶向技术&启动胶原蛋白翻译技术；I、III、IV型三重胶原守护力 ，从源头层层激活胶原蛋白，同时替代蛇毒肽带来即时感知的强功效。   ● 芋螺肽反重力紧致眼膜PLUS：含新成分芋螺环肽，＊＊技术，海洋灵感来源，15分钟给予肌肤即时的感官体验，综合紧塑眼周轮廓，提拉赋活。   ● 寡肽-215 高纯精修冻干粉：含高纯高含量的创新科技成分：寡肽-215。寡肽-215是＊＊完成备案的多肽创新原料，具有优越的“快、强、深”修筑多重屏障功效，替代EGF和积雪草修护表皮、真皮和免疫屏障，作用机理研究明确，适用于刷酸、项目后乃至日常脆弱肌肤护理。 >左右滑动查看产品<   Q2 您认为下一阶段护肤/彩妆的市场趋势是什么？哪些原料/技术具有强大潜力？ A2 ● 科技护肤：如合成生物学技术、细胞组培技术、CADD&AIDD技术、PDC分子创新等，赋予了美妆创新更多的想象空间。基于CADD&AIDD、PDC分子创新技术，维琪科技开发并成功备案了几个新原料，如乙酰基六肽-95酰胺、咖啡酰六肽-9等。维琪也在布局生物合成等领域。   ● 可再生资源的开发与应用及绿色制造工艺：维琪科技一直在不断探索可再生资源开发和应用、绿色制造工艺创新，开发了山茶角鲨烷、麦角硫因等原料。以山茶角鲨烷为例，采用了中国特有的山茶油为来源，并利用绿色工艺将其加工成100%山茶籽来源的角鲨烷。该原料符合以油养肤趋势，经验证能快速减少经皮水分损失，修护皮肤，强韧肌肤屏障。     广东艾圣日用化学品有限公司 Q1 在此次展会期间，贵司展示了哪些备受瞩目的新产品/新技术？ A1 本届展会艾圣展示了彩妆、香水香氛、护肤、个护、宠物、家清等多个品类产品，其中纯净彩妆、精油香水、防晒、发酵油、粒子精华、头部防脱等多款特色产品受到欢迎，不同肤感质地防晒产品受到了广泛关注。以下是本次呈现的特色技术产品：   ● 发酵油-通过艾圣自主生物技术（益生菌发酵油脂）制成，在修护力、铺展力、渗透力和保湿力上都有很好的表现。   ● 粒子类产品-通过特殊工艺及设备、采用微流控技术，制成包裹＊＊定量脂溶性活性因子的均等微囊凝珠；材料成分以微克计量，每个步骤都需要具备比肩金匠制金的技术含量与测微精确度，让粒子产品更加锁鲜、稳定、亲肤和温和。  >左右滑动查看产品<   Q2 您认为下一阶段护肤/彩妆的市场趋势是什么？哪些原料/技术具有强大潜力？ A2 随着消费者对彩妆需求的增长、对护肤意识的提升以及日常情绪的表达，下一阶段护肤/彩妆的市场趋势会偏向个性化、＊＊化、情绪化；基于市场趋势与消费者的反馈，未来纯净彩妆与精油香水等产品具有强大市场潜力。   ● 纯净彩妆-源于可持续美妆的健康纯净美容理念已席卷全球。美妆消费者对健康和环保等问题的关注不断提高，对皮肤以及全身心的健康更为重视，更多的人在寻找健康标签和功能性的护肤品。而纯净彩妆所有产品均符合全球禁用成分标准，坚持无添加体系，采用科学配方，不用担心色彩妆容会造成肌肤负担。能真正满足消费者的安全护肤需求，是敏感肌的福音。   ● 精油香水-在不影响原有香调气味的情况下，加入精致天然的植物精油，香气更为温和安全，且具有一定的芳疗作用。天然精油成分与人体的细胞成分相似，可以无负担地被人体吸收及代谢排出除，且天然精油在每个人身上都会有不同的香味，会根据皮肤的温度而改变。精油香水不仅可悦己和愈己，还能放松解压，对人体有一定的可持续性。     克劳丽化妆品股份有限公司Q1 在此次展会期间，贵司展示了哪些备受瞩目的新产品/新技术？ A1 本届展会克劳丽携全品类进行了新品展示，包括口腔品类的“锌”科技的漱口水、活化美白科技的精致白系列、母婴品类的分龄洗护、专业防晒系列、个护类的纯净美容、分龄抗衰等等，展示出了全品类的产品矩阵。   随着Clean Beauty风潮大热，消费者对于天然纯净的功效护肤提出了越来越高的诉求，针对敏弱肌肤，克劳丽推出了pure love和pure baby系列，全系列产品天然来源指数＞90%，包含了采用了创新性自乳化技术的纯净油霜，搭载了纳米脂质囊的舒缓修护乳液，以及智能发泡科技的婴童洗沐二合一产品等，旨在解决满足功效的前提下，提供更安全天然的肌肤护理产品；   而随着儿童化妆品新规的实施，消费者对于新一代的婴童防晒也有了更严苛的要求，克劳丽专门推出了一款海洋友好配方的纯物理防晒——儿童水漾防晒乳SPF25，PA+++，解决了常规物理防晒容易假白及厚重的痛点,给儿童带来安心和舒适的防晒呵护。 >左右滑动查看产品<   Q2 您认为下一阶段护肤/彩妆的市场趋势是什么？哪些原料/技术具有强大潜力？ A2 功效护肤仍然是主旋律，在此基础上，各种细分的概念会取得进一步发展；如针对敏感肌肤的抗衰、美白、祛痘产品将迎来一波小高峰；在产品概念上，纯净美容，神经美容学，情绪护肤也越发触达消费者的深层次情感诉求；在产品技术上，消费者会更倾向能够协同促进产品功效的技术，如能够促进产品渗透吸收的纳米脂质囊载体技术等；在产品成分上，消费者会更青睐作用靶点、机理明确的原料，合成生物学来源的高活性成分会得到进一步的应用。     广东贝豪生物科技有限公司Q1 在此次展会期间，贵司展示了哪些备受瞩目的新产品/新技术？ A1 展会期间贝豪展示了2023的新品7A铂可拉面膜，在展会现场大受欢迎。7A铂可拉面膜应用了贝豪面膜芯体双效技术，由“7A抗菌技术+微米铂可拉技术”体系打造“抗菌抗氧面膜芯体”，从源头隔菌，解决“菌落超标”难题；构建更安全的新型防腐体系，提高了7A铂可拉面膜的安全性与温和度，更适合敏感肌；结合面膜芯体的抗氧化效果和高阶配方抬高产品壁垒，能够为打造更安全的功效型面膜提供定制多元化的产品方案。   Q2 您认为下一阶段护肤/彩妆的市场趋势是什么？哪些原料/技术具有强大潜力？ A2 “安全”和“功效”双结合必然是护肤市场趋势，消费者追求体验与品质至上，对产品安全性和真实功效的要求越来越高，重视权威、专业检测和真实测试结果，企业和品牌需要以科学、安全为基石建立功效“高楼”，安全有效才是高复购率产品的底层逻辑。   膜布与精华是面膜的主要构成，面膜布容易被品牌方和消费者忽略，研制功能型膜布技术能赋予面膜更出色的表现。贝豪的7A铂可拉面膜的面膜布具备抗菌安全性与护肤功效性，能减少面膜体系对精华液功效性和防腐性的依赖，让面膜发挥1+1＞2的体验效果，对目前冻干面膜等面贴膜能提供更安心有效的品质保障。搭配贝豪7A安全生产技术体系，提高行业面膜安全生产的底线，保障产品安全性。功效型膜布必将掀起功效面膜的市场革命。