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2020-08-19
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CBE巡展】首场巡展重磅启幕,解码新趋势共探新路径

 

中国美容博览会  昨天

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今日下午(818日),2020年中国美容博览会CBE首场巡展——2020中国化妆品零售业大会西北峰会暨CBE商业联盟西北五省会员大会(以下简称“CBE西北大会”),在十三朝古都西安,重磅开启!

 

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本次CBE西北大会”,以“全域触点·零售赋能”为主题,深入区域一线市场,邀请行业专家、优质品牌、渠道**共同解码**趋势,共同探寻2020年这个特殊时期里,中国CS渠道零售赋能新通路。

 

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同时,本次大会在CBE云学社”线上平台全程直播,线下主题峰会,线上知识型社群交流,线上线下同步互动,共同探寻新路径,赋能零售释能未来。

 

 

 

1

助力渠道升级,共建全域零售生态圈

中国美容博览会执行主席 桑莹

 

2020年对于任何一个行业而言,都是一个极为特殊的年份,一场突如其来的疫情,打乱了生意的节奏,也加速了商业模式的变革,线下实体零售更是需要面对****的挑战。

 

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中国美容博览会执行主席桑莹,在本次大会上表示,为切实助力渠道升级,共建新形势下中国化妆品零售全域运营新型生态圈,CBE整合全球创新资源,聚合平台、品牌和渠道多方之力,带着最前沿的趋势解读、最经典的案例分享、**质的品牌展示,深入区域一线,以CBE商业联盟为纽带,为各个区域定制个性化、针对性的“私享套餐”,切实解决一线化妆品市场的难题,共建共创共赢。

 

 

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而作为今年CBE系列巡展的首站,据桑莹主席介绍,本次西北大会,在**的趋势洞察基础上,邀请到的行业专家、品牌代表和渠道**们,将用数据、实操案例等为大家带来更多关于公域引流私域、门店引流及会员管理、爆品尖货的选品与运营等方面的精彩分享。

 

 

 

2

后疫情时期美妆个护新机遇

尼尔森中国零售研究高级总监 唐东

 

虽然2020年开年受新冠疫情黑天鹅的影响,中国零售行业面临极其严峻的挑战,但从目前市场数据看,尼尔森中国零售研究高级总监唐东表示,中国零售各行各业已显示出复苏的积极迹象,尤其是西部地区各省线下快消品正增长明显。

 

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对于美妆个护渠道而言,唐东指出,目前渠道呈现线上线下多元化发展格局,尤其是线上新的销售模式和社交电商规模扩大,使网红品牌依靠口碑传播迅速崛起,另一方面,线下渠道新玩家入场,美妆集合店通过网红属性能够有效刺激消费者购物欲望。此外,在推进城镇化建设、人力回流的情况下,三四线城市正成为消费的“新蓝海”。

 

同时,在本次大会上,唐东还透露了后疫情时期美妆个护的三大新机遇:疫情带动“口罩半面妆”、“口罩脸”两大个护美妆新场景;眼妆及“周边”增长明显,“上脸妆”顺势走红;消杀类洗护产品或成疫情期内对冲窗口。

 

 

 

3

敏感肌时代,科技品牌赋能渠道变革

 

解码中国消费者的新敏感肌时代

凯度消费者指数大中华区总经理 虞坚

 

疫后美妆市场回暖,健康修复成新刚需。凯度消费者指数大中华区总经理虞坚,通过大数据分析发现,敏感肌关注度持续升温,消费者支付意愿和复购率呈双高态势。并且,对于功效为王的敏感肌市场,成分高效、安全天然、权威验证是消费者关注的重点。

 

 

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而对于敏感肌渠道分析,受欢迎的抗敏感产品往往只在电商、专柜、药房渠道铺货。因此,虞坚建议,美妆店应考虑抓住商机,引进相关品牌,助力新客招募和老客留存。

 

敏感肌肤:皮肤科学与产品研发

伽蓝集团研发中心新品研究员 尤佳博士

 

研究发现,目前中国女性敏感性皮肤综合症占比达36.1%。但是,敏感性皮肤的治疗尚无特效药物,而使用舒敏保湿、修复受损屏障的功效性护肤品,是当前改善敏感症状最重要的方法之一。

 

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据伽蓝集团研发中心新品研究员尤佳博士介绍,针对衰老、美白、敏感肌肤的深入基础研究、原料开发和功效验证,伽蓝打造出前瞻性自主研究平台。在本次大会上,尤佳还特别介绍了承载伽蓝**前瞻性的皮肤科学研究成果——W.ST敏感肌舒缓修护技术,以及由此研发的专为敏感肌定制,能够有效修复敏感肌屏障功能,解决干、红、痒三大敏感肌困扰的明星产品系列——植物智慧舒缓特护系列。

 

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植物智慧:敏感修护 万人试用

伽蓝集团公关经理 姚篮

 

伽蓝集团公关经理姚篮表示,敏感肌市场规模逐年增长,植物智慧应势从品牌logo、品牌定位以及产品等维度进行了全面的革新升级,定位脆弱肌护理专业品牌,深耕敏感肌市场,力求打造一个高功效、高复购、美妆渠道专售、保护利润的品牌。

 

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不仅如此,在本次CBE西北大会上,植物智慧品牌还特别邀请100家门店,由品牌提供100人份的产品、赠品及销售物料、敏感日义诊等内容,正式启动“敏感修护 万人试用计划”。

 

 

 

 

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4

全域营销赋能线下渠道

纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理 陈文勇

 

据纽西之谜总经理陈文勇介绍,今年上半年,纽西之谜公司同比增长4倍,利润同步增长;CS渠道同比增长2.8倍;电商同比增长10倍。同时,纽西之谜超高速发展的电商直营团队,也一直深受行业赞誉。据介绍,纽西之谜天猫平台每年可保持500%的年销售增长,2020年预计超20亿元;而京东平台,纽西之谜入驻3个月多个单品即位列TOP1,成为京东美力联盟成员,营销力****。

 

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此外,在本次大会上,陈文勇还详细介绍了纽西之谜“火车头”赋能全渠道的思路。即火车头赋能:迅速在天猫孵化出月销五十万、***别的单品,使店铺爆发式增长,迅速提升知名度和影响力,以此为依托,开启同时赋能线上线下渠道,助力拓展生意的“火车头”模式;全渠道覆盖:通过5年多时间沉淀,全渠道布局和经营的能力行业第一,品牌全渠道爆发。

 

 

 

5

抖音生态美妆短视频内容营销

巨量引擎资深经理 陈锋

 

短视频、直播带货在当前CS渠道的化妆品门店中如火如荼,但是,仍然面临诸多的营销困境,比如推广费用贵、电商运营人才缺乏、平台活动资源难争取、不会做内容、产品知名度小、关注度少等等。

 

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对此,在本次大会上,巨量引擎资深经理陈锋,特别分享了如何通过短视频平台进行品牌营销和助力销售。陈锋表示,面对消费者成为核心,所有营销必须建立在消费者的需求与兴趣之上。

 

而以抖音短视频为代表的新生态诞生了新的卖货场景,即内容场景即看即买,消费者决策更即时,种草即拔草;商品转化路径更短,触达即转化。此外,陈锋还着重介绍了抖音电商广告管理工具——巨量鲁班,以及巨量电商商业全景:通过抖音信息流和抖音直播,获取流量;通过巨量鲁班小店实现抖音站内转化,同时引流至淘宝、天猫、京东、唯品会等电商平台;从而实现短效+长效转化收益。

 

 

 

6

腾讯体系下的生意经

明略有风副总裁 杨超

 

受益于中国互联网技术的快速发展,以及社交互动的巨大潜在市场,私域流量已经发展成为许多品牌及零售商家主要的营销增长渠道。明略有风副总裁杨超在本次大会上进一步指出,消费群体和媒体环境的更迭,是品牌纷纷投入私域的核心原因,因此,从发展看品牌私域电商是商业变革中的必经之路。

 

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而在微信私域体系中,小程序生态能够有效实现一次转化到私域运营,是全生命周期运营的养成系私域电商。杨超特别指出,小程序生态与平台电商主要有三点区别:其一,拉新,平台电商的拉新成本持续攀升,小程序与原有消费者重合度低,能够给品牌带来低成本的可反复触达、运营、召回的新用户;其二,小程序卖货是品牌与用户直达,能够获取第一手的消费者信息和反馈;其三,线下业务线上化,小程序生态能够帮助门店业务突破时间和空间的限制,实现线下老客的运营和激活。

 

此外,杨超还介绍了通过高效率的用户沉淀、持续转化社交获客、数据驱动运营迭代三个阶段的运作,构建品牌微信私域电商长效增长。

 

 

 

7

线下零售营销新探索

主持人:

CBE高级研究员、东耳文传创始人 陈敏

对话嘉宾:

焕自己总经理 鱼建辉

弘业美妆/粉港商业总经理 陈佳

西安美臣化妆品有限公司总经理 王娜

兰州振荣商贸有限公司总经理 马继荣

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2020年,是线下实体零售非常特殊的一年,零售迭代的各种碰撞,在“新冠肺炎”的疫情影响下集中爆发,流量急剧下滑,营销艰难。CBE高级研究员、东耳文传创始人陈敏表示,在当前新形势下,线下零售亟需疫中求生,自我救赎。

 

焕自己总经理鱼建辉认为,疫情给实体零售带来的挑战是阶段性的,未来更多的压力是面对经济下行的态势,实体零售如何实现自我变革。西安美臣化妆品有限公司总经理王娜则表示,线下实体由于能够合理有效地与消费者直观地对接互动,因此仍然是未来的主战场和趋势,当下工作的关键,是从人货场的不同维度去研究主流消费群体,把实体零售的价值真正发挥出来。

 

而对于当下实体零售面临的最大难题,即流量减少的问题,兰州振荣商贸有限公司总经理马继荣表示,目前实体门店的主力消费群体发生巨大的改变,85后、90后,甚至00后已经成为消费的主力,因此,实体经营者们要高度重视年轻群体的喜好,并综合自身优势**定位。弘业美妆/粉港商业总经理陈佳则特别指出,解决门店“流量”以及“存量”的难题,首先要加强团队的建设,其次,要善于借助线上工具,如抖音、微信等积极纳新,同时进一步巩固发挥实体的优势,增强顾客粘性。

 

 

 

8

CBE云探店,云探门店发展新路径

 

为了探寻中国CS渠道零售赋能新通路,本次大会前,中国美容博览会特别联合化妆品资讯、东耳文传,全新开启“CBE云探店”之旅,并以“2020CS业态内容营销调研”为主题,通过“流量、内容、黏性”三大关键词,展示新形势下西北地区CS业态新商业逻辑。

 

 

点击观看视频

 

本次大会上,不仅对此次CBE云探店”的调研成果,汇集成为长视频报告——“2020年中国化妆品店内容营销调研报告·西北篇”,重磅**外,还对入选的门店,荣耀颁发“2020CBE云探店·西北零售赋能大奖”。

 

 

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9

重磅奖项,助力行业砥砺前行

 

CBE商业联盟,自2012年成立以来,一直以中国美容博览会为纽带,深入各省市花开全国,成为化妆品行业最落地、最成熟的中坚力量,为美业发展搭建了一个全面高效、资源有效对接转化的服务平台,助力产业链上下游贸易沟通,促进全国化妆品市场蓬勃发展。在本次大会上,还荣耀颁发了2020CBE商业联盟陕西分会新增核心成员、新增会员等榜单。

 

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10

优选全球尖货,赋能终端零售

 

本次西北大会,在优选全球尖货的基础上,主办方还聚合了一大批美妆好物,期待能够帮助西北寻找到契合门店定位,满足当前新形势下赋能终端门店的特色品类、优质品牌。

 

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