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【CBE关注】哪五大美妆话题是社交平台上讨论的热点

2018-08-06
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CBE关注】哪五大美妆话题是社交平台上讨论的热点

 

 

 

 

从种草到直接跳转电商导购,微博、微信公众号、小红书等社交平台在广大消费者购买决策过程中所起的作用越来越显著,社交平台在缩短消费者决策路径的同时,也形成了对整个营销闭环的完整覆盖。因此,美妆品牌越来越重视其品牌和产品的社交推广,也在不断探索社交平台上的营销玩法。

 

近日,群邑移动和数据合作方热巢重磅推出《2018美妆社交白皮书》,从社交平台上的美妆人群与讨论话题分析、美妆品牌解析、到2018小红书影响力者排行榜和品牌营销启示等全方位解读美妆社交。

 

 




 

 

 

美妆不仅是女性的“刚需”,也是男性的需求

讨论美妆的人群中不乏22%的男性,男性对美妆产品的需求和关注度同样不容忽视。从*早的《女人我**》中走出的凯文老师和小P老师等,就为男性KOL奠定了专业的基础,更多专业男性护肤品牌进入中国也可以看出一斑。品牌不妨尝试配合其集团产品或者母品牌的光晕影响,进一步与其男性受众进行沟通。

 

 



 

从年龄层来看,社交平台上的美妆人群主要集中在18-30岁,他们面临从学生到初入职场的选择,各种场景交叠出现在眼前,需要配合不同妆容出战。品牌在做社交传播时不妨针对大学生、职场人身份和各自独特的美妆需求,以更直白的语言与之沟通。

 

 

KOL测评是为用户种草及*终实现带货的关键环节

许多流行起来的口红颜色并不是品牌推出时的色号,而是KOL为其原创的名字。例如“斩男色”,这种以效果为导向的命名方式不但易于记忆和传播,还会引起消费者的好奇。无论是“斩男妆”,还是“桃花妆”,这些KOL原创说法在微博、微信、小红书这三大主要的美妆社交平台上早已引爆巨大的社交传播力。

 

 



 

就美妆社交平台上讨论第一的品类口红来说,影视剧中的明星色虽然是引发用户关注和讨论的源头,但真正给用户种草的过程其实是KOL试色。在美妆社交传播路径中,KOL测评是为用户种草及*终实现带货的关键环节。品牌可以在推出新品时,考虑与美妆KOL合作,为产品创造更易传播的“社交名称”,设计适合的场景妆容,从而在社交平台实现更**的传播。

 

 

你有你的**,我有我的限量款卖点

在诸多美妆品牌中,阿玛尼、圣罗兰、迪奥占据粉底类社交声量前三甲,阿玛尼荣膺粉底领军品牌。这些**占有行业**声量,且各自有其明星款产品,优势明显。相对小众的美妆品牌不妨从包装入手,捕获消费者对于各种限量版包装的化妆品的追捧。无论是电影联名款、明星或知名博主联名款,还是节日限量款,只要是限量版或者特别包装,都更容易抓住女性的眼球,成为社交平台讨论的焦点。

 

2018小红书**影响力100人排行榜

 

 





 

社交平台五大热点美妆话题

报告显示,妆容、遮瑕、粉质、包装、搭配是目前社交平台上讨论*热门的话题。

“斩男妆”、“桃花妆”等KOL原创说法引爆社交传播。社交平台上多讨论整体的妆容描述,例如中性妆容、2017**妆容等。由KOL创造出来的斩男妆、桃花妆等妆容容易引发流行趋势;而像约会妆、面试妆等妆容都是目的明确、以效果为导向推出的,也易得到广大社交用户的理解和传播。

 

遮瑕是每个人不可或缺的基本要求。由于肤质特点和审美的原因,亚洲人更青睐纯净无暇的肤质,因此对遮瑕有着很高的需求。无论是眼部干纹还是黑眼圈,遮瑕几乎是每个消费者的基础要求。遮瑕因而成为美妆用户社交平台上*讨厌的内容之一。

 

美妆测评不能少了谈粉质。社交平台上的美妆测评大量讨论水润、哑光等粉质话题。粉质成为美妆测评的一股不可或缺的评价维度。粉质细腻与否、是否飞粉等是用户选择产品的重要因素。

 

任何限量版的特别包装都能成为社交讨论的焦点。品牌推出的各种限量版包装的化妆品总能引爆社交讨论。无论是电影联名款、明星或知名博主联名款,还是节日限量款,只要是限量版或者特别包装,都能轻易抓住女性的眼球,成为社交平台讨论的焦点。

 

搭配是KOL的“口头禅”。妆容搭配是KOL在社交平台上经常谈论的话题,有些时候KOL甚至为了搭配妆容推出衍生品。在此之上,妆容和服饰的搭配成为更加进阶的讨论话题。

 

口红、保湿、粉底三大*常用化妆品占据讨论榜前三,社交平台上美妆小白仍占大多数。

 

 





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