众所周知，双十一，几家知名品牌的预售**，却都是单品胜出。

原因之一是，囤货在瞬息万变彩妆潮流世界，会有一定的壁垒。原因之二是，属于发展中的彩妆品类，在双十一承担着吸引新消费者的重要使命。第三，对于新消费者而言，单只产品的尝试门槛更低。 

根据数据显示，有30%的消费者在可能是通过双十一的契机进入彩妆品类。   

近年来，论坛、微博等社交平台对于彩妆品类的教育和“种草”与日俱增，消费者有一些潜在的购买需求；加上双十一渠道客流增加/促销力度加大，很容易发生尝试购买。

更重要的是，根据数据显示，截止到2017年9月8日，在这30%的消费者中，有51%的消费者在双十一结束后的9个月内，进行了彩妆品类的复购。也就是说双十一，有一半“试一把”的消费者，尝试过后开始了常规彩妆购买。  

双十一，在线上，参与了第一次购买，后期，商家对于消费者再次购买的吸引和维护将更加顺畅；对于品牌而言，招募新消费者的重要性更是不必多说。

什么产品更能吸引新消费者在双十一购买呢？

当然，商家在双十一前预热广告和“软文”植入，或在店铺显眼的位置推广品牌的明星产品，基本上选用底妆、口红、眼妆来吸引新消费者，都是不错的选择。而对尝新第一次购买后的消费者维护也非常重要，商家可以定期推送流行的底妆单品，口红色号信息，引导复购。