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聚焦】什么样的彩妆产品更容易吸引消费者复购?

2017-11-13
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2017-11-10 中国美容博览会

双十一,爱美的你是时候来囤一些美妆啦!那么,让你心动的彩妆品牌有哪家?打算买什么产品?……先让我们来看看几家知名彩妆品牌的店内预售**。




众所周知,双十一,几家知名品牌的预售**,却都是单品胜出。


原因之一是,囤货在瞬息万变彩妆潮流世界,会有一定的壁垒。原因之二是,属于发展中的彩妆品类,在双十一承担着吸引新消费者的重要使命。第三,对于新消费者而言,单只产品的尝试门槛更低。 


根据数据显示,有30%的消费者在可能是通过双十一的契机进入彩妆品类。   


近年来,论坛、微博等社交平台对于彩妆品类的教育和“种草”与日俱增,消费者有一些潜在的购买需求;加上双十一渠道客流增加/促销力度加大,很容易发生尝试购买。


更重要的是,根据数据显示,截止到2017年9月8日,在这30%的消费者中,有51%的消费者在双十一结束后的9个月内,进行了彩妆品类的复购。也就是说双十一,有一半“试一把”的消费者,尝试过后开始了常规彩妆购买。  



双十一,在线上,参与了第一次购买,后期,商家对于消费者再次购买的吸引和维护将更加顺畅;对于品牌而言,招募新消费者的重要性更是不必多说。


什么产品更能吸引新消费者在双十一购买呢?

另外,根据研究还发现,新进消费者*容易被底妆和唇妆所吸引。而唇妆类产品,更是引发新消费者再次购买的重要产品。


当然,商家在双十一前预热广告和“软文”植入,或在店铺显眼的位置推广品牌的明星产品,基本上选用底妆、口红、眼妆来吸引新消费者,都是不错的选择。而对尝新第一次购买后的消费者维护也非常重要,商家可以定期推送流行的底妆单品,口红色号信息,引导复购。    




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