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【聚焦】这场化妆品品类大会释放了一个信号……

2017-11-05
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2017-11-04 中国美容博览会



化妆品行业历经30年的发展,在一轮一轮的洗牌和迭代中,发展到今天这个百家争鸣,渠道分流的时代。随着消费不断升级,用户迭代,市场竞争越来越激烈。传统渠道增速放缓,CS渠道红利渐失,电商渠道发展迅猛。随着进口品纷纷进驻中国化妆品市场,CS渠道进入全球化竞争时代,本土化妆品品牌正进入一个新的洗牌期。

 

行业开始略显浮躁,是时候静下心来回归本质,从品类出发,探讨今天的消费者到底需要什么样的产品。今天,中国化妆品品类大会正在做这件事。

 

2017年11月4日,化妆品行业首届品类大会(成都分会)于CCBE成都美博会现场隆重召开。

 


为什么要开这场品类大会?

消费者的购物决策是从品类开始,而*终以品牌表现。关注、研究品类是弯道超车的重要因素。今天大会的主题是“品类行业深驱动”,C2CC传媒总编陈敏做了诠释,即深信,抓住空白品类,深信品类是能够促进行业发展的;深度,深度挖掘品类研发和科技,延长品类的生命周期,深度研究消费者需求和习惯;深层次,整合资源,把一些高品质、细分化品类产品聚拢在一起。



在经历了十多年的快速发展之后,化妆品行业已经进入一个新的历史时期。中国美容博览会主席桑敬民提出了关于行业两个度的思考:力度——化妆品企业的科研实力能否满足消费的新需求速度——产品与消费者新需求并轨的快慢。

 


在桑敬民看来,今天的化妆品行业急需要重新梳理产品结构,目的是满足当今消费不断变化的需求。这场中国化妆品品类大会恰恰符合当下行业的发展态势,因为品类的背后就是消费者需求,品类细分就是细分消费需求专注差异化空白市场,这是行业发展的新方向和新风口。

 

如何定义品类?

品类一词,虽是化妆品行业里一直被频频提及的词,显然,直到今天,化妆品行业也没有将这个词讲明、讲透。在本届品类大会上,C2CC传媒通过旗下数据研究院的调研分析,**发布《品类指数报告》。报告指出,品类指数是衡量各个品类的一个发展指标,用于衡量各个品类的发展水平,以“销售占比指数”、“铺货陈列指数”、“消费者预期指数”三个变量指标,按照一定的算法得出的综合指数。

 


品类指数主要是反映品类在当前发展现状,品类指数的高低反映出当前化妆品门店的经营状况,以及各个品类之间在门店当中所扮演的角色和地位。

 

C2CC将品类定义为:品类的出现代表消费者需求的不断细分,市场会根据消费者需求细分自动将对产品进行优化,从而产生新的产品类别,一个品类就代表一种消费需求。

 

在快节奏的时代下,找到更合适的痛点,这就是品类。

 

未来,哪些品类值得被关注?

品类是品牌成长的土壤,有了品类,才有成熟的品牌。品牌,作为化妆品产业链上游企业,需要提供更好的产品和渠道,不断深挖消费者需求,回归理性。品类的深度研究就是满足消费者的深度需求,也能够有更多的新品牌出现。那么,哪些会成为未来化妆品行业中的新品类、潜力品类?

 



药妆 2009年,化妆品市场销售额为800亿元,其中药妆市场销售额为80-100亿元。到2015年,中国药妆市场规模增长是320亿元左右,增长近4倍。 药妆消费年轻化,年轻消费者开始关注产品的成分和品质,药妆消费呈现明显年轻化趋势。

 

彩妆 2012~2015年彩妆行业市场复合增长率11.44%,预计2017年市场规模突破300亿。消费升级趋势在彩妆品类却尤为明显,可以看到20岁~29岁的女生是彩妆市场金主,此外彩妆用户更喜欢在化妆品店花钱。但是,终端门店,消费者用户体验是当下彩妆市场面临的困境。所以,产品轻、妆容轻、体验轻的轻彩妆或将是赢得市场的关键点。

 

洗护 据卫生部门统计,我国大约有60%的成年人不同程度地受到头痒、头屑问题困扰,其中有15%得人症状十分严重。去屑和清洁需求在男性中占69%,排在第一位。未来的洗护发展趋势源于品牌的定位和消费者的需求。产品高端化、群体细分化、渠道多元化成主要发展趋势。




借力打力,怎样推动品类发展?

关于品类的研究,不仅仅在于定义定位、产品规格、渠道布局,嫁接资源平台,无疑是推动品类发展不可或缺的要素。本届大会现场,邀请各领域行业精英,他们从资本、网红平台、流量、店务系统等方面,结合自身经验案例,深入探讨了如何利用平台助推品类发展。




资本在关注品类时,不在于所谓的大和小,资本更多会关注概念和团队;可能形成的产品优势,有技术壁垒;形成规模的周期。资本可以将同品类的品牌聚拢在一起,品牌集中度是做大品类的一个途径。

 


流量可以分三类:强植广告陌生社交娱乐秀场等垃圾流量;视频内容专题频道垂直社区等广告流量;电商平台意见**网络红人等可转化流量。网红平台主要解决的是可转化流量。网红平台可以通过热度流量来创造品牌利润。

 

线下化妆品店通过建设平台系统,准确获得消费者数据,自下而上地精选品类。品类精选上他们不依靠品牌,而是消费者本身。



品类颁奖盛典,一个好的开始……

由C2CC传媒主办,中国美容博览会战略合作的中国化妆品品类大会在品类颁奖晚宴中画上圆满的句号。今天,关于化妆品行业品类发展,一群化妆品人已经勇敢迈出第一步。未来,他们将凭借各自的优势,一起来为这个行业做事实,路始于脚下。




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