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2017-10-18
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【CBE关注】3大机会点!中国身体护理市场不止于79亿元

2017-10-16 


目前,中国消费者寻找能滋润皮肤之外的身体护理品,然而品牌是否的确满足了他们的这些需求?


根据英敏特的相关数据显示,中国身体护理品市场规模达到79亿元人民币,但相比面部护肤品和彩妆等两位数增长的品类,身体护理品的增速逊色许多。


而且,当前中国的身体护理市场,大部分还集中于美容院线,比如今年第22届中国美容博览会上,以“国家品牌”形象组团参展的环亚集团旗下,以“优雅精油,超越肌肤之美”作为品牌追求的幽雅,就是针对美容院线打造的全身护理品牌。



从其它品类寻找灵感


从身体护理市场的整体现状来看,目前以大众和低价产品为主,但新品的推出较不活跃。从2016年1月到2017年6月,新推出的身体护理品仅占所有美容个护新品的4%。而且这些身体护理品的质地都大同小异:在上述期间内,60%的身体护理品为身体霜或身体乳。



如何解决产品同质化问题?其一,品牌可以学习日本身体护理品市场,相比中国,日本的身体护理种类更加多样,除常见的身体乳外,有功效型的沐浴乳、身体磨砂膏、脱毛慕斯、身体香氛等等。


其次,身体护理品牌还可以从其它相对成熟的品类中提取灵感,比如护肤品,在创新的基础上,创造喷雾、粉状或湿巾形式的身体护理品,并鼓励消费者使用。

 

针对细化需求


现有的身体护理品主要针对基本需求(比如补水),注重简单成分。品牌应细化产品针对脂肪团或毛发角化病等皮肤问题,满足消费者细化需求。



英敏特数据显示,从2016年1月到2017年5月,大多数的身体护肤品有补水保湿等基本功能,注重维生素E和橄榄油等知名成分。但这并非是消费者想要的东西。


据调查,一半以上的消费者希望,身体护理品能使他们的皮肤更有弹性、更透亮、更柔滑、更白、更紧致。甚至还有消费者还期望,通过身体护理品可以治疗某些皮肤问题。

 

开发男士细分


由于传统性别观念,以及其他一些因素阻碍了男士购买身体护理品,比如通常家里有什么产品就用什么产品。所以,在中国,实际上没有男士身体护理品。



因此,在中国,男士身体护理品是一个非常新的概念,品牌可以在此细分上大做文章,比如,使用男人味十足的包装,打造符合男士的功能及形态的产品等。


此外,由于男士对于护理方面普遍没有女性的耐心,操作程序复杂的产品很有可能会被男士所舍弃,因此,打造混合型的产品不失为一个好方法。而且,品牌在打造的男士身体护理品的时候,要注意突出男士熟悉的功效,以及承载或实现的具体形式(比如喷雾或湿巾),并通过包装、产品名和营销展示男人魅力。

 

从2017年中国美容博览会参展的品牌来看,在国内专注身体护理的品牌与产品还不多,大多数的身体护理产品来自护肤品牌及洗护类品牌,以及部分香氛品牌(身体护肤香氛)。与大品类护肤、彩妆等相比,79亿元的规模并不大,但随着消费者需求多样化及个性化,小众定制细分类产品也有很大的发展空间。对于身体护理这一细分品类的未来,CBE将持续关注。




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